奇点文学社

手机浏览器扫描二维码访问

第060章 二选一(第1页)

合作主要从授权价格、盈利空间、未来前景考虑。独家合作意味着至少会有20亿美元的盈利,如果放在海外交易,更是能成功规避企业所得税。富国能源早已经在这么计划,它们有离岸子公司。

至于盈利空间,并非需求量越高越好,比如高端机型要一亿块电池,富国能源的净利润能达到35%;而中低端机型需要两亿块电池,净利润却只有10%。好比苹果卖得比三星少,但利润完胜一样。

从利润考虑,三星处于劣势,除非它们愿意以高价采购富国能源的电池,或者在授权费用上下功夫。而处于合作优势的苹果,财大气粗,价格的磋商一旦达成一致,它们分分钟能签协议。

再从未来角度,三星电子的下坡路也令公司注意,目前的高需求是虚的,万一日后不行了,粉丝纷纷转移,还能高吗?更何况三星高端机型的花招并不多。反倒是苹果,果粉的信仰十分坚定。

听着这些分析,孟谦也在心中揣摩。

抛开喜好,他的目标是要在两家企业里选择最合适的合作对象,即:能够为公司带来最大盈利的。所以一切口头分析、前景预测也都是辅助手段,具体得看双方怎么谈,细节方面都如何商讨。

公司的高层、部门的负责人都在忙碌。

孟谦本人还没有亲自上马,作为公司大老板,不可能事事亲为,但事关“钱途”,他也得保持密切关注。助理梁涛每天都会汇报谈判的进展,双方的价码等,通常孟谦还会跟宗岩谈谈。

几天后,三星的人再度邀请面谈。

约谈的地点位于一家商务会所,双方的高层、翻译都到场,一大群人西装革履的,很有派头也很隆重。先是一番客套的互相介绍,随后各自落座,穿着旗袍的服务生上茶,为开场预热。

三星的张总开口:“很高兴孟先生能够应邀相见,我们希望在这场高层谈判中,能够达到双赢局面。”

翻译转述了这个韩国人的话。

孟谦听完,微笑着:“是的,双赢。”

张总看着这名年轻人,也露出笑容:“实话说,在电池的需求量上,三星绝对是全球最高的,二三名的总和加起来,也不如我们。我们强强联手的话,今后的需求量铁定会突破3.5个亿。”

孟谦笑容的背后正在快速计算着,按照公司预计的单块成本,均价25美元供应3.5亿块,意味着至少产生87亿美元的年营业额,换成.人民币就差不多540亿,是一笔非常可观的收益。

可孟谦并没有被数字冲昏头脑,他直言:“我知道三星对电池的高需求,不过问题还是那样,你们对中高端的定价,并不符合我们公司的心理预期,相比苹果公司,它们的报价就很令我们满意。”

张总挂着笑容:“确实因为产品定位的不同,我们的均价会低于苹果,但反过来想,三星的高端机型发展空间是庞大的,如果再加上贵公司的电池技术,夺走苹果的高端市场,岂不轻而易举?”

“在高端手机电池上,我们愿意以等同苹果甚至更高于它们的价格采购,并且保证日后机型生产多少,我们就需要多少。先生们,苹果在中国的销量很庞大,但小屏、待机短一直为人诟病,用户迟早会产生厌倦的。”

孟谦和身旁的宗岩交头接耳几句后,郑重道:“我们对高端机型的定位是35美元,年需求至少一亿块,而其余机型方面,均价必须达到25美元以上,这是我们公司的底线,先生们?”

按照孟谦和宗岩商讨的,这笔生意预计会超过85亿美元,报价在高端上合理,但低端会让三星亏不少……这个心理价位一出,对方立即叽里咕噜谈论起来,争议太多,翻译也跟不太上。

孟谦喝了一口茶,再对身旁说:“计算过盈利吗?”

宗岩说:“只有高端机型的盈利比较高,中低端会压低价格,但我们却不能压低质量,否则会砸自己牌子。”

“明白了。”孟谦不喜欢做低端就这样,你既得保证品质,也得兼顾价格,结果只能减少自己的利润。

几分钟后,张总好像拿了主意:“均价这方面,我们会如实汇报给三星总部,进行进一步的商讨。”

“没问题。”孟谦也没指望一下子谈成。

“回到第二点问题,贵公司希望的独家合作价格上,我们存在异议。”张总再说。

这一块对公司是净利润,孟谦非常重视:“也这么说吧,我们能接受的底线是25亿美元,再低就不合适了。”

黑魂诡物  隼隼刷新请查收  当我变成他的猫随从  问罪者  若恋爱是门课  穿成豪门老男人的前夫  兔爷之少主追爱  猎魔师  帝婿  交际花先生:復得篇(BL)  和暴戾太子长得一样  蓄谋已久【GL】  腐朽  捡到的虎鲸总想和我贴贴  黑色心脏  乖乖大黑狼和他的恋人  病弱alpha也想要被爱  四季之冬-无尽的爱  被玩:最强少司  爱与欲的边界【NPH】  

热门小说推荐
炮火1906

炮火1906

炮火1906简介emspemsp关于炮火1906新书尸奴已经正式上传,还请大家多多支持,谢谢啊一位21世纪农科专业毕业的大学生,莫名其妙的穿越到了1906年的漠河胭脂沟,从而开始了一段传奇人生。当他运用农科知识来耕犁脚下的土地之...

天生就会跑

天生就会跑

第三届网络原创文学现实主义题材征文大赛参赛作品如果您喜欢天生就会跑,别忘记分享给朋友...

霍少护妻已成瘾

霍少护妻已成瘾

霍少护妻已成瘾简介emspemsp妹妹逃婚,她被迫嫁给霍氏集团的掌权人。他对她说记住,霍太太的位置不是你能肖想的。她牢记他的话,走肾不走心。传言他爱惨妹妹,可谁能告诉她,那个爱惨她妹妹的人,此刻正小心翼翼的护着她的肚子,那一...

卿亲于心

卿亲于心

卿亲于心简介emspemsp关于卿亲于心余心心上辈子是被自己活活蠢死的,这一辈子,她要好好的守护这属于自己的生活。但是这个男人是怎么回事,当初说好互惠互利,现在却像一块牛皮糖一样,让她想甩都甩不掉!追更juseshuwuccwo...

全球冰封:女主大佬带我躺赢

全球冰封:女主大佬带我躺赢

无系统无后宫(介意者慎入)男主角不囤货有异能包养系重生穿越陈峰意外穿越到一个陌生世界。这里即将要大雪冰封!但他自己却成为女主大佬身边的一只哈士奇(超帅!!!)。同时他发现女主大佬竟然是一名重生者!大佬标配空间系,然后疯狂囤物资,一路买买买,带着小辣鸡陈峰笑看风云,躺赢狗生。Wu湖,被富婆包养的感觉真...

公主国色无双,太傅倾心不已

公主国色无双,太傅倾心不已

身为皇帝最宠爱的公主,顾清沫在京城可谓是顺风顺水,无人敢惹,就连未婚夫也是京城数一数二的人物。令人没想到的是,她的未婚夫竟在婚礼前夕带回一个已有身孕的女子,还要娶她进门。顾清沫哪里受的了这种委屈,当即让父皇降了他的官职,并和他解除婚约。就在皇帝大办宴席准备为女儿重选良婿的时候,一群突然闯进来的刺客夺走了顾清沫的性命...

每日热搜小说推荐