手机浏览器扫描二维码访问
“不能”林一和刘国威异口同声,让张同喜很是郁闷,心说我还是你们的介绍人呢,这就跑私单,不要中介了?不道德。
林一注意到张同喜的样子,略微一转,就说道:“张总,合作项目到是还有一个,但是我现在还不确定。如果快,今年就能成,如果慢,可能就得明年了,而且可能需要不少钱,就看张总做不做了”
张同喜犹豫了下,毕竟还不明白林一要做什么,但输人不输阵,决定先应承下来。而此时的他还不知道,以后的他要多么感谢此时的自己。
刘国威也说,到时候可以带他一起,有钱一起赚。
合作框架确定,接下来就是林一要仔细看下另外两个合作伙伴的产品线和实力,这自然是题中应有之意。
好在,刘国威的厂子,就在雁北市郊区,吃完饭后驱车十几公里,就进了厂。
厂区打扫很干净,在进车间的时候,所有人都必须穿上一次性隔离防护桩,经消毒室消毒后,才进入车间,整个卫生程度,都让林一惊讶,这投资太大了。不过这也让林一更放心产品质量。
“这是万级防尘车间,几年前我开厂最大的投入,不是在生产设备,而是这个车间。当时雁北市到处是煤,不客气的说,你早上洗干净的脸,外面跑一天,晚上回来能洗一盆脏水,所以当时这个车间投入,真的太大了。”似乎想起了创业之初的艰难,刘国威声音有些沙哑。
从车间出来,刘国威继续说道:“就算现在的车间防沉级别和国际领先的有了点差距,但我可以放心说,目前在咱们晋省,论厂区车间的干净程度,绝对是首屈一指,能和我比的,也就是老梁了”
“那么,刘总,事不宜迟,咱们尽快去梁总厂里看看?我也和这个梁总见见面,久闻其声不见其人,会比较难受的”时间就是金钱,林一自然懂这个,所以主动催促。
“好,老梁还在朔市,咱们先去连夜找他,明天一起去并市,把事情确定”刘国威似乎也想到了什么,主动说道。
“你们两个就不能歇歇?看看,这都下午6点了,不能明天行动?晚上我请你们放松一下”张同喜看看表,这两个简直是工作狂魔。自己昨天被妹夫拉着跑了一天,半夜才回来,这又要去朔市?太疯了吧。
“时间就是金钱”
“你回去吧,你没用了”
第一句是林一说的,第二句是刘国威说的,气的张同喜想打人。
“第一,可以给你账期,以上打下方式结款,首批货佘给你,你要第二批货,结第一批的账,这样就能解决你资金的压力”
林一认真听着,这一条对实力强大的经销商,有很多产品的经销商是很大吸引力,但是对于自己来说,反而吸引力不大。因为厂家直发,就不是小打小闹,金额相对从老刘那里拿货,会很大。就算压一个账期,以自己有限的资金,第一批货卖完进第二批货,会把自己资金瞬间掏空,没有能力开发第二种产品。
要知道,绝大多数经销商,都不是只做一个产品的,只有好几个品牌,好几个产品一起销售,才能在一个单店尽可能扩大销售额,从而提升利润,还能降低运输费用等无形损失。
如果自己被一个产品绑住,在自己现有的的能力下,很难让利润爆发性增长,最后很可能入不敷出,和前世一样,被贷款利息压的死在黎明之前。
“第二,你不是没渠道?目前并市金鼎好连锁超市正好到了下半年小食品堆头的合约更换期,他们老板是我当兵时候首长,只要你有心,金鼎好14个店112个堆头你可以直接这两天回去就签合同,拿过来用”
“第三,所有商超渠道费用,第一年我全部给你核销,也就是说,这些费用我出,而且,我可以给你放到10的货值额度,你每销售10万,我就给你核销1万得商超费用,上不封顶,你能谈下100家超市,我给你100家超市的费用。”
林一脸上渐渐露出了笑容,实话说,这三个条件,在外行眼里,确实会很有吸引力,甚至对他这个前世泡了几年渠道的人也有吸引力,但是,还是这些条件还是稍微有些惠而不费的感觉。
第一个条件之前已经想了,就说第二个,也是最有吸引力的一个,瞬间打开渠道确实很好。但是现实里不是小说,人情是无价的,也是有价的。战友情无价,这是对于刘国威来说,但是如果自己不识趣,那么第一年做了,第二年还做不做?第二年是不是要付出更大的代价,来弥补第一年?
在商言商,切换一个小供应商对于一个超市来说随时随地,但是14个店112个堆头的供应商切换,面临的问题就有很多了。如果没有一个高的溢价率弥补可能由商品变换带来的销售损失,就是再大的人情,都有可能耗尽。
如果金鼎好超市真能更换小食品供货商,那么最好的操作就是,以一个适当的高溢价确定,然后再尽可能的保留现有销售产品,但是这太难了,第一年进入有厂家支持费用可以保障自己的利益,第二年了?商超费用,可是好升不好降的。
再说第三个,说是10的费用,正常行业通用,都是十搭一或者百搭十,自己在后世甚至会遇上一些百搭十五甚至二十的情况的。而且还有一个条件,是返利,到时候能拿到多少还不是厂家一句话?
所以,整体而言,有诱惑力,但是不是致命。
“第四。。。”刘国威缓了很久,几乎让林一以为就那三条了,却不想,憋了半天还有第四条?
“第四就是,我和老梁同时给你供货,而且,供货价和给之前代理商一样,10的费用是额外的。这样能够尽可能扩大你的产品线,让你降低运营成本。而且要知道,我和老梁两个厂的产品,几乎占了这些堆头的一半,剩下还有几个厂家,我都可以帮你联系,怎么样?”
林一这一下确实动容了,先不用说第二年,如果真按照刘国威说的,有了老梁的支持,第一年就是稳稳地赚了。
仙府长生路 穿越射雕之宁宗三子 高考落榜,我去当投资之神 三国摆摊算卦,开局举报曹老板 平淡人生 三国网游之孤岛新纪元 成为电竞野王的掌上娇 海贼:我是世界贵族 香江风云1986 NBA之秀儿是我啊 电竞女主播是狙神 都市大亨 重生后,废物老公滚远点 病娇老公又要爆我马甲 召唤千军 我家血族祖宗超帅 我的北海动物园 官途 每天都被钱缠身 洪荒:开局剧透通天教主
最强妖兽吞噬系统简介emspemsp最强妖兽吞噬系统是称雄的经典玄幻魔法类作品,最强妖兽吞噬系统主要讲述了敖烈意外重生西游世界,成为东海龙宫三太子,逆天系统强势崛起。称雄最新鼎力大作,年度必看玄幻魔法。禁忌书屋提供最强妖兽吞...
周昭暖在冷宫出生,四岁的时候,娘亲告诉她,如果她不去抱她爹的大腿,她们一家人都得死,于是,小团子凭着一腔孤勇爬上了金銮殿,看着那个杀人不眨眼的暴君初生牛犊不怕虎般抱住他大腿直喊,我不是野种,我是你的种。某暴君笑话,他十年不举,哪里有什么孩子,一脚将人给踹了出去。得知真相后,他屁颠屁颠的追女火葬场...
阳盛阴衰的萧夏家终于迎来了三代里唯一的女娃娃!一出生就有爹娘哥哥哄着,就连重女轻男在家里一锤定音的奶奶捧在手心宠爱。锦鲤附身的夏清月简直遇到了王者开局,她负责吐槽吃瓜。全家负责偷听改名,逆袭旺全家。有她的领导,大哥顺利成为镇北侯,二哥登阁拜相,那个贪财如命的小哥哥,都成了全城首富。面对全家的团宠,小锦鲤直呼,受不住...
夜夜缠情鬼王太生猛简介emspemsp关于夜夜缠情鬼王太生猛二十岁那年中秋,本该是团圆之夜,我却被最信任的家人卖去给鬼王做妻从此以后,夜夜纠缠,再无宁日...
快穿炮灰打脸攻略简介emspemsp关于快穿炮灰打脸攻略炮灰是什么?雪兰告诉你,炮灰是用来打别人脸的。凭什么炮灰就要为男女主的感情添砖加瓦,凭什么炮灰就要任人践踏?凭什么炮灰就要为男女主献上膝盖?凭什么炮灰就要成为垫脚石?炮灰...
特种狂兵在都市简介emspemsp关于特种狂兵在都市特战队长代号至尊,归隐都市,化身律师,别人用嘴,他用铁拳,本想混吃等死,奈何琐事缠身,踩恶少,杀仇敌,拳倾绝色,血入柔情。追更po18vipdewoo18vip...