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“姐。你这不卖元气森林???”
林一平时很少喝饮料。前世离婚之前,也是酷爱肥宅欢乐水的性子。但是离婚以后,因为长期生活不规律,喝水少,导致14年一年内连续做了两次结石手术,那种痛苦,林一在也不想尝试,自那以后,就改了自己的饮用属性。最开始都是自己随车随身带个大大的保温杯,后来某一天突然在一个便利店看到元气森林,顿时被漂亮的外观和0糖0脂肪0卡路里的宣传所吸引,成了元气森林的忠实拥趸。
“元气森林?什么饮料?没有啊,红牛脉动来一瓶?”卖货大姐实在没想起来在哪里见过这么个牌子,就顺手推荐了其他利润高的。
“算了,来瓶凉白开吧,给你钱。”林一先是摇摇头,后面突然想起来,此时元气森林还没出来,气泡水的概念还没被炒起来,再结合刚才看到的阿里妈妈3万元定制产品,瞬间没了逛街的念头,只想回去确认下信息。
“凉白开?你有水杯吗?我刚烧的,到是还热的,也不收你钱了”大姐白了林一一眼,死抠。
“额,算了,还是来瓶脉动吧”注意到卖货大姐的眼神,林一有点无奈,好吧,又是一个未开发的产品。
付钱重新返回房间,林一第一时间就打开了知识产权局官网开始查找。
从元气森林,到凉白开,再到熟水凉白开,他发现都没有注册。试着百度了下相关资料,发现凉白开的32类商标不能注册,因为“凉白开”用在矿泉水类别,直接表述了商品的特性,缺乏显著性,是不能作为32类的商标注册使用的。
说到这里,就需要解释下,什么是第三十二类商标。第三十二类商标主要分为几个主要类目,分别是:啤酒;矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料;水果饮料及果汁;糖浆及其他制饮料用的制剂。
也就是说,不管是元气森林,还是凉白开,都需要32类商标。另外一个就是35类商标,是任何品牌都必须要注册的。
在商标界,35类商标绝对算的上是一个特殊的存在,有人说它是“万能商标”,也有人说“一日不注后悔终身”,就说明了35类商标的重要性,他是属于服务商标,包含了产品商标在市场上的广告,市场营销,进出口代理,替他人推销,商业活动等,这一切都表明,任何品牌想在市场上流通,都有必要注册第35类商标。
在林一记忆里,凉白开这个概念,首先就是今麦郎开始使用,用一个“妈妈说:常喝凉白开,健康自然来”的广告语,瞬间捕获n多网友的追捧种草,使其在短短时间就成为成为瓶装水网红。记得前世自己曾和今麦郎厂家业务经理说过,凉白开在第一年,就劲爆销售超过十亿,不仅在2元瓶装水市场成功撬动了农夫的霸主地位,更是在今后几年连续成为今麦郎最大的单品。
但这个10亿元的销售,是建立在今麦郎十数年完善的终端渠道,强大的广告效应上才能爆发的,你让林一现在弄,就是漂浮撼大树,自不量力,可以yy,但是不能沉醉其中。
清空脑袋里的思绪,把思路重新转到元气森林上。
林一看过一篇报告,元气森林从品牌成立到20年,短短几年就被估值超过40亿。甚至到了21年,你随便进一个便利店,就可以看到元气森林的广告,还可以看到元气森林大规模投入抢占便利店的冰箱,单店每月以百元甚至几百元的高价,从各大巨头手里抢占终端,令传统饮料品牌一时间风声鹤唳,颤颤巍巍。
元气森林这款饮料的成功,外界赋予它很多的符号,譬如“国货崛起、便利店渠道、日系设计风、新消费崛起、0糖、0脂肪、0卡路里”的健康属性等等,但归根结底,所有最后的营销,都要回归产品这个核心。
而且做快消品经销商的人,对一些合作品牌的老板,多多少少都会有些了解,甚至是八卦。
元气森林的创始人是唐森,在所有人眼里都是标准的互联网人,他做饮料属于领域的跨界,劣势就是饮料的传统资本不够,譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足。但优势就是在对年轻人的理解上,对产品研发和线上推广的能力就具有了先天的优势。林一虽然重生回了10年,也比其他人多了后世11年的互联网洗礼经验,但他真不敢说,现在的思维能超过创业初期的唐森。但是超不过不代表我不可以,天下文章一大抄,我完全可以学习前世元气森林的思路,专注于便利店这个精细化的渠道+网红爆品的打造,让元气森林成为一款网红饮料啊。
元气森林在推出元气系列产品之前也曾上线过一款茶饮料,但因其产品力的缺失,并没有造成太大的影响。而后续的爆款吸取了上次的经验,在产品力上下足了功夫。让这款元气森林自带逆天颜值,也至于很多消费者对这款饮料的第一印象都是,看着这清晰的日系风格包装就想喝,喝了还不错,都认为这是一款进口饮料。但最后的真相是,这是一款标准的国货,只不过初期的确在借势日系风格上做到了以假乱真。
可以说,元气森林初期靠的就是一张脸火起来,因为这是一个看脸的颜值时代。
我也钱不够,我也抄到了互联网思维,我先投几万块弄,实在不行,就做个专利狗商标狗呗?
所以,现在第一步就是把这几个商标注册下来,实在不行,也可以等今麦郎吧熟水凉白开概念炒作起来后,卖掉商标换钱吗?一本万利的生意,怎么不能做?还有元气森林,甚至是气森林,元森林都注册了,还有凉白开典型的方瓶包装,元气森林的包装,都可以设计出来,注册专利吗。
我是专利狗,怎么啦?站着挣钱,不好吗?
在宾馆房间写写画画,直到肚子咕咕叫,林一才想起来,还没吃饭呢。
与此同时,玩qq飞车起飞的某初中未毕业女士,也听到了肚子咕咕叫的声音。
“咦,我是不是忘了什么?阿西吧,都1点了。。。张兮兮。。哦,还有那个讨厌的臭熊”张兮兮不情不愿的关掉电脑,吐槽了一句,然后拿出手机,给林一打了个电话。
“您拨打的电话正在通话中,请稍后再拨。。。”
“去,挂我电话?”张兮兮吸吸鼻子,没办法,还是上楼去叫吧,估计睡着了,叔叔安排的正事儿,还是不能耽误的。
正准备关门,张兮兮就看到林一晃悠下来。
“你关门不营业了?”林一奇怪问道,这么大店,就一个人看,还随时关门,生意能好了吗?这么不务正业?林一都有些怀疑张同喜老板,后世是怎么发展那么大的了。。。
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