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“我不是卖给您,而是请您帮我卖,您不用先给钱我,等卖出去之后,我再来拿钱,卖出所得我和您五五分。”
张小丫知道膏药不同于蛇胆,药铺肯定不收,但她也清楚,如果自己拿去瓦市摆摊卖也不好卖掉,毕竟是治病治伤的药,又不是吃食或者日用之物,人们只会相信药铺,不会随随便便买。
那日她在瓦市上逛了那么久,琳琅满目,可谓应有尽有,就独独没有看到卖药的。
所以,她只得变通一下,用代卖这个办法,亏点就亏点,总比放在屋里让它过期强,变一些钱是一些钱。
掌柜没想到这样,面露意外。
张小丫又接着道:“您想啊,天寿堂可是百年老字号,而且这种新品也是刚出来正卖得好,据说一帖消肿、两帖去痛、三贴痊愈。最重要的,您不需任何成本,也不用担任何风险,卖得掉就卖,卖不掉就放在那儿。”
掌柜眯眼想了想。
“嘿,你这小丫头片子,差点就着了你的道儿了,我自己药铺有膏药,卖了你的,我自己的岂不是就卖不了?”
“不不不,”张小丫摇摇头,“您错了,天寿堂的这膏药是高档品,前几日我打听了下,卖到了十五文一帖。”
那日她买小麦种的时候,一个顾客在跟老板娘说这件事,她听到了一嘴。
这也是为何她这次出门将其带出来卖的原因。
“您店里的膏药几多钱一帖?”她问。
掌柜没做声。
大概是刚刚被她套出蛇胆卖价的阴影还在,故不轻易回答。
张小丫也不在意,其实她心里大概有数。
天寿堂为了宣传新品膏药,都不惜人力物力去各村搞吃番薯大赛,可见对这新品膏药的重视程度。而投入的这些成本定会算在膏药上,再加上天寿堂的招牌还摆在那儿,所以,这售价的十五文里,除掉宣传成本,除掉招牌价值,其实没剩多少。普通膏药没这两项,自然就也卖不出多高价格。
“我打个比方,只是打个比方哈,如果您店里的膏药卖六文一帖,天寿堂的这膏药我们卖得比市场价便宜一点,卖十二文一帖,您是愿意卖天寿堂的,还是愿意卖您店里原有的?”
掌柜依旧没说话,因为张小丫已经替他说了:“你自然是愿意卖天寿堂的,对吧?卖十二文一帖,我们五五,你就可以拿六文,这可是净赚,而你卖自己原有的,虽然也是拿六文,可里面包括成本。”
掌柜做了多年生意,这笔账自然算得过来,哪还用得着她帮他算。
“卖后再结,你就不怕到时我不认账?”
张小丫眉眼一弯:“您真会说笑,您看您生意做得这么大,开这么大药铺,岂会坑我一个小丫头几幅膏药?不过嘛,我也晓得,你们做生意有做生意的规矩,契约很重要。那我们就按规矩办,可以先立个字据,么样操作,么样分成,双方的义务和权利都写清楚。我也对这几幅膏药负责,不会给您的药铺带来任何麻烦,如此,彼此都放心,您说呢?”
掌柜伸出手指指指她,摇头笑道:“你呀你,人小鬼大,什么叫彼此都放心,我看就是你不放心吧?”
“没有!”张小丫自是矢口否认,“真没有,我总共才七副膏药,全部卖掉一百文都不到,我怎么可能不放心您一个大老板对这点钱不认账呢?”
对,她就是不放心,毕竟对方对她来说,只是一个陌生人。而且,无奸不商嘛,刚刚她已经领教过。
所以,合约在手,才有保障。
其实,何止她不放心,掌柜亦是有其顾虑的地方。
比如,她为何会有七帖天寿堂的膏药,膏药的来历干不干净?若出个什么事,有字据在手,他也能撇清楚。
再说代卖这件事对他来说,只有利好,没有损失,他何乐而不为?虽然只有几十文钱,可钱这东西又不会咬手,多赚一文是一文。
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