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第23部分(第3页)

失误。但是,如果一个人过分看低自己的话,也无利于在他人的心中树立一

个良好的形象。虚伪的谦逊就像虚伪的自尊心一样,也是虚荣的一种。

聪明人是谦逊的,但是他也最明白什么是积极进取的灵丹妙药。

让人注意自己的长处

24岁的本杰明?富兰克林用自己借来的钱将合伙人的股份买下,成

为一家印刷厂和一家小《宾夕法尼亚报》的主人。

这位少年勇敢、追求快乐,他将是美国第一个真正的“自由人”,而

且,他将永远是最伟大的美国人之一。现在,他要主宰自己的命运了。他

负债累累,不知道是成功还是失败,但他一定要在商界建立起自己的个人

声望。

他决定,不但要减少自己的失误,控制自己的缺点,还要让他人对自

己的行为有所注意。他说:  “为了赢得我个人的声望,我不但让自己勤奋

而节约,还尽可能地避免出现言行不一的情况。我穿着俭朴,从不在任何

地方游荡…—.

“有时,为了显示我并没有不守本分,从店里买纸时,我还会用一辆

小车把它们从街上运回来。这样,别人就会认为我既勤俭节约,又追求上

进。我这样的人在商业界一定是很守规矩的。渐渐地,我开始与那些文具

商打交道,还有些人开始给我提供书稿,就这样,我的事业开始稳步前

进了。”

富兰克林用这种自我展示的方法让他人看到了自己的优点。

聪明人都知道,良好的声誉是人们不懈努力而得来的,并不能凭空而

来。埃尔伯特?加里曾这样说菲尔德:  “他为自己赢得了一种诚实守信的

名声,因此,人们都喜欢到他那儿去买东西。”

已故的简斯是《明尼阿波利斯杂志》的所有者和出版人,他就运用了

一个人所共知的巧计建起了自己的声誉,最终成为一家新闻杂志的老板。

当他还是这家杂志的普通记者时,就向一家银行借了一笔他并不需要

的50元钱——这便是他事业的开端。

简斯说:“那次借钱为之后的几年内的许多次借钱打下了一个坚实的

基础。我借钱只是为了树立起我的声誉。对于这些借来的钱,我从未动用

过。每当还款的日子来临时,我仍还给他们借给我的钱。逐步地,我增加

借款的数目,最后一次,我借到了2000元!其实,我不缺钱,可我却需

要建立起一种信誉!我要让他人明白,我借钱一定会按时偿还,我很讲

信用。

“我的理论在我决定要创办一种有关商业的新闻杂志时得到了证实。

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