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第114章 复杂问题简单化（第1页）

梁平提出的赊账销售引起了轩然大波。

按照梁平的思路是，只要是获得区域代理经营子资格，缴纳了区域代理金，再发货的时候就可以直接在公司发货，而不需要在交付现金，只需要在规定的账期还款就行。方案一经提出就遭到了不不少人的反对，理由很简单，一是公司需要多大的周转资金，而是要承担多大的风险。

要知道到一本书从开始策划编撰，录排、审校，外审，质检发片到印刷需要多少道工序，每一道工序，都是用钱堆起来。有人统计过，一页教学辅导资料仅仅是录排，审校和外审的费用就高达每页三十五到四十元钱，这还不包括书号管理费、编稿费、纸张费、印刷费、人员工资、产品推销费及相应的其它花费。

假若按照梁平的规划，一个公司要有多少资金能够周转，阴天下雨不知道自己兜里有多少钱难道不是清楚。

更主要的是这样做存在更多的潜在很大的风险，烂账、滞账那就是存利润！就是这个烂账滞账就会把公司压垮压死。

大家议论纷纷，只有岳成义没有参与议论，他在玩味地看着梁平

刘宇宁问到：“成义哥看来你是看好梁平提出来的办法。”

岳成义说：“你不得不承认这段时间梁平是没少动了脑子，想了办法，就是单是赊账的想法就看的出来，梁平是一个心胸博大，做大事的人。”

刚才还在议论纷纷的场面一下安静了下来，都被岳成义的观点所吸引。

刘宇宁说：“这个办法是有好处，但风险也显而易见。”

王本顺说：“什么事情都是双刃剑，鱼和熊掌不可兼得。”

岳成义说：“我们大家都跑过书，也骑自行车卖过书，也坐车卖过书，想想有几个做大的？没有几个。为什么没有做大，是我们没有本事，没有能力。不是，关键是缺乏的是用以支撑的资金。再说做书的，别管是西山，还是冀北同样没有做大的图书企业，他们也不比我们差，就是缺了梁平这样的胆气和气魄。”

王德全说：“岳哥说的对，你想一个靠摆摊卖书的人能有多少资金，没有本钱也不敢和学校去谈，就是谈了也不一定能进到货，只能小打小闹，卖书的没有大的订单，书业老板自然也不会发展大。”

刘宇宁似乎也收到了启发：“是有道理，你看梁平，他虽然跑书的时间短，却能跑的那么好，就是他的人品得到了学校和支持，学校能及时给他结账，再一个做书的老板也信任他，能放心的把活赊给他。”

赊货好处不言而喻，大家心知肚明，担心的就是如何保证资金的周转和防止。

刘宇宁说：“我们没有不要为这个事在纠结，梁平既然提出来相信他一定有了对策。”

大家一致认为有道理。

梁平再次成为焦点。

梁平说：“我对未来发展考虑的多点，对资金办法的解决和风险的防控想的的少了点。我也知道自己经验不足，所以，今天提出来也有让大家共同想办法，共同解决。”

岳成义说：“还是你先抛石引石。”

梁平说：“我抛的的估计不是玉，充其量是块砖。我想要解决资金问题我们应该从几个方面入手：

一是在业务人员的配置上应该合理搭配，做到以梁济业务员为主，当地业务员为辅，做到既合作又竞争，既制约互补，既有赊账又有现金。这样不仅仅还是为解资金上的压力，更主要的为以后的发展积蓄后劲。具体为什么，我想慢慢的大家就会明白其中的道理。

二是收取区域代理金，至于收取代理金的好处大家都清楚。

三是吸收员工和业务人员的存款，对于存款的利息要适当高于银行贷款的利息。这个存款有两个好处，员工资金存进来，他会尽心尽责的做好自己的工作，变相的把他们公司捆绑在了一起。对于业务人员更是如此，不仅不担心他们赊账和完不成任务，同时还会激发其工作的积极性。

总之，对大家来说只能能成为公司发”展的正能量。

四是对于老师的稿费我们也要采取分期付费的方式，不能再像现在这样，稿子没有做，先付报酬，这本身就是很不科学，很不合情理，对做的好的老师我们损失不大，但是对于水平低下，稿件但不到我们条件的怎么办，你想在给他要回来，简直就是扛着篙撵船。

到时候别说是稿酬，就是报给我们做我们都不用，按账期付稿费不仅能缓解我们资金的压力，同时也给编辑施加了无形的压力，让他们在做稿件的是时候尽心尽力，不敢大意。还有印刷这一块，说道这里梁平看了毛二华一眼，我们以后正规了，用什么样的纸，什么规格的纸那个厂的纸我们自己选，自己和经销售商或者纸厂直接接洽，我们也给他来个账期，到时候我们把纸存到印刷厂，印刷厂就是负责加工收取我们的印刷费。没等梁平说完，毛二华站了起来，梁总说的太对了，大家也不会对我们的图书在挑三拣四的，我们不仅省心，还少了资金周转，我举双手赞成。王德全说，毛老板是不是应该让梁总说完你在表态，王文灿来了句没素质。

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