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第39章初涉外贸1（第2页）

就是这句话顿时让我茅塞顿开，因为我的普通话说得不标准，所以平时与人交流比较少，这也让我变得非常内向，我知道这是我致命的缺点，也很担心，也想慢慢改变，但一直没有突破。

每次看到同学们的精彩演讲，我都非常地羡慕他们，所以我当时就下定决心必须抓住演讲比赛来突破我这个人生大关！

我花了很多时间看一些如《演讲与口才》的书籍，并且活学活用，主动与老师、同学们积极交流，付出终于得到回报，果不其然，大三的一次全校演讲比赛，当我真正站上讲台，突然发现，其实突破自己的难关并不是想象中那么难。

虽然我那次演讲不是最好的，但我得到的掌声是最热烈的，因为我让同学们都看到了，敢于正视自己的不足，从而去突破它才是真正的成功！

大学毕业后，国家不包分配，我只好自谋职业，我不忍心再向老实巴交的父母要钱，只好向我们的初中同学唐正义那里借了800元路费，一个人来到绍达市找工作。

因为在学校的优秀表现和自己的外贸英语专业优势，我很快就成功面试进了绍达市一家实力雄厚的纺织公司，凭借着自己多年的努力，现在我已经是公司的外贸经理了，事业也算小有建树，在绍达安居乐业了。

管凌天听着老同学的讲述，不禁为他的奋斗经历感动，面前的这个老同学，就是他未来打拼的榜样。

酒快要喝得差不多了，伍兰风终于问管凌天将来的打算，管凌天也不是很确定地回答道：“你看，我是学中文的，文字功底还可以，在这里也许只能找办公室文秘一类的工作吧。”

“要我讲，一个人必须首先对自己的职业生涯定好位，否则，即使再努力，也不能有很大的作为，我个人认为，作为一个中文专业的研究生，也许你坐在办公室做文秘很轻松，但你的职业发展空间不会很大，我还是建议你去从业务员做起，那样可以学到很多东西，刚开始你可能会很辛苦，但将来你的发展空间会很大。”伍兰风以自己的经历对老同学劝说道。

管凌天没有做过业务员，还是有点犹豫，伍兰风看出了他的问题所在，于是说道：“虽然你没有过业务员经历，但这不要紧，伟大的业务员都是从实践中磨砺出来的，你有高学历，但你要放下架子，从零开始，经历多了，你的路子就会越走越宽，发展也会越来越好。”

管凌天觉得伍兰风不愧是外贸经理，多年的摸爬滚打，已经使他对困难无所畏惧，对市场了如指掌，对自己充满信心。

管凌天被伍兰风说动了，明天他就要去找一份业务员的工作，从此开始在绍达市的职业生涯。

好在管凌天以前读中专时系统学过市场营销专业知识，做过一些诸如推销手套等营销方面的工作，也算是有点市场营销基础。

很快，他在应聘了几家纺织公司后，最终决定去了实力较雄厚的绍达市通力纺织有限公司，成了一名业务员。

万事开头难，管凌天发现，自己以前所学的东西跟现实差距太大，面料的分辨，客户的开发，各个方面他都是一片空白。

于是，他虚心向老业务员请教，心情好，老业务员会跟他说几句，但是大部分时间，老业务员不会理他。

就像一个老业务员说的那样：我没有义务教你，我一天到晚开拓市场，累得半死，哪有时间和精力来跟你谈经验，再说，要是你了解了我的业务技能，说不定哪天你把我的饭碗给端了呢，那我还吃什么。

这突然让管凌天明白了，社会不是学校，不是谁都有那么好的耐心教你的。

没有办法，管凌天只好每次盯着那些业务做的好的同事，观察他们在做些什么，跟什么人打交道，关注他们的一言一行。

皇天不负有心人，一个月后，管凌天总算知道了一些做业务的门道。

此外，每天，管凌天自己到工厂如饥似渴学习纺织面料知识，东看看，西学学，总算大体了解了整个产品生产流程。

入职35天后，管凌天终于迎来了自己业务第一单，后来业务也开始好转起来，但是好景不长，做内销最大的弊端就是欠款难收，一些客户都很不讲信用，有些款真的再也收不回来了。

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