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“难怪,我买衣服都是去的剩盛夏服饰新店,就在我家楼下,每天生意可火爆了。”
舞台上的俊男靓女,外加天真可爱的孩子赢得了大家热烈的掌声。当然,大家最盼望的还是活动早点结束,好快点进入到抽奖环节。
“啊,我抽中了满五十减五元的打折卷。”
“我的是九折卷。”
“哇哈哈,现金卷!价值二十元的现金卷!”
抽奖结束之后,江夏累得靠在沙发上睡着了。陈淑芬把毯子轻轻地盖在她的身上,示意身后收拾东西的人动作轻点。这些天,江夏的忙碌陈淑芬看在眼里,过了这阵子,应该就会不那么忙了吧?
不过,这份辛苦十分值得,盛夏服装厂的销售业绩彻底暴涨了十倍。
哪怕提前预估了活动带来的影响力,工厂的仓库还是被批发商和直销店给搬空了。生产连忙调整工作时间,加班加点赶制了一批衣服出来,才避免了被销售追着屁股跑。
在销量暴涨之后,盛夏服装厂发生了一次人事调整。
何海彦正式被提升为零售业务的销售经理,江瑞福接管批发业务;厂里成立物流运输部门,由李定坤出任经理;建立保卫科,由王国涛出任科长,徐勇担任副科长。
物流运输部门现在拥有四台拖拉机和两台大货车,拖拉机主要供给周边区县,大货车主要给邻市供货。
所有的二级批发商在评选活动之后,全部进行信誉资质考核。对于没有按照规定零售价格进行售卖的批发商进行惩罚,剔除出批发商团体中。
至此,盛夏服装厂已经拥有接近一百五十个批发商,他们日要货量超过一百件。
仅仅是批发业务,日需求量高达一万五千件。再加上零售业务以及仓库储备,盛夏服装厂的日生产量至少得到达两万件,才能平衡产销状况。
临水镇的老厂现在有三十名员工,分成两个生产小组,日产量根据服装的难易程度在三千到四千之间波动。
龙安县城的新厂,现在有一百二十名员工,分出四个生产车间,日产量稳定在一万五千件左右。
也就是说,现有的生产状态略低于市场的需求。
针对这一现状,江夏并没有再扩大生产的打算。
“你们有没有想过,买衣服不像吃饭喝水,每天都要进行的。一旦大家的衣柜饱和,我们的销量就会下降。或许,你们中有人会说,我们还可以开发别的地区的市场。但是,半年之后,一年以后呢?”
江夏双手交叉放在会议室桌子上。
“我必须给大家提个醒,现在我们看到的销量有一个前提。在过去很长一段时间,人们受计划经济影响,买布料和衣服都收到票据的限制,导致市场出现一个很大的缺口。现在你们也看到,国家的政策越来越宽松,票据很快就会被取消。”
江夏担心大家被胜利冲昏了头脑,一味想着扩大生产,再扩大。现在的市场份额多有大,他们的设备机器就有同等的配置。
这是极其错误的行为,也是未来国营单位要吃亏的地方。
会议室中,大家被江夏的话点醒。就连杜文砚,也恍然回神。就在江夏开口之前,他也是赞成扩大生产的一员,没看到他们的衣服已经供不应求了吗?
冷静下来,仔细想想江夏的话,会议室里的众人背后出了一身冷汗。
盲目扩大生产很容易引起恶性循环,到时候销售端口收紧,新建的厂房、新买的设备、还有招聘回来的工人,都成了企业的负担。
“夏夏,你说得没错,我们差点就被销售业绩冲昏了头脑。”
江夏见大家认同,不由得笑了笑,“别这么严肃,我们说点开心的事情。这个月的超产奖算出来了,每个工人,包括我们的管理人员,都可以拿到双倍的月薪。”
剩下服装厂的工资本就高于国营单位,再拿双倍工资,那岂不是等同于国营单位普通工人半年的工资?
所有人的脸上都洋溢着喜气,再苦再累也是值得的。
“接下来,我说说我们厂下一步工作的重点:增强核心凝聚力。在座的大部分都是我们的元老,清楚地知道我们盛夏服饰起初是一个家庭作坊。但是,我们也有很多后来加入我们的伙伴。在厂里,我们都是一家人。内部文化建设跟生产同样重要,我建议我们下半年可以组织:技能大赛,才艺大赛,趣味运动会等多种形式的活动,让大家感受到我们工厂不比国营单位差。”
厂里一切步入正轨,江夏知道公公婆婆牵挂着大舅的情况,于是把厂里托付给三个哥哥。带着他们登上去北京的火车。
刘阮和海铭因为要上学,只能暂时被安顿在江家,由江母照看着。
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