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第59节(第2页)

看着苏翎挑灯夜战,李致远陪在身边,夫妻俩一起分析目前的情况,模拟出明天可能出的状况。

再次进入会议室,昨天后来大家基本已经商量妥当,这边的人也没有再战的**

,眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。

苏翎站了起来,面对那位应用专家:“想请教几个问题可以吗?”

那个应用专家看着她,这边的人皱眉也看她,为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说:“小苏,不懂就问,虚心求教吗!”

陈局长发话了,其他人总不能不给局长面子吧?老方耐下心头不满,那个老外无所谓地耸肩。

苏翎过去,把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前,开始进行探讨。如果说之前,这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么,对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式,这一位年轻的华国女性,对他们的产品知道地甚至比他还清楚。

在参数计算上,他们的习惯一般用上限而不用下限,余量是打足了,问题也造成不必要的浪费,不过美国货的特点就是这样,没有精打细算的习惯。

苏翎把这些点一个一个圈出来,一个一个状似请教,实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措,无法回答她的问题,为什么在不去为客户寻找比较优化的方案?为什么不以客户为满意为中心?

苏翎是站在未来的角度,她经手的项目多是出自于国内设计院之手,太了解这帮子人要的什么效果。哪怕是后来出口中东的项目,那还是本国风格吗?经手多了,一次次修正之后,她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝,其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。

苏翎交流的英语算的上优秀,在这块专业领域就是顶尖了,国内没有谁经历过这么多年的实战,哪怕是对方的华人翻译,他虽然在美国长大,可也没有这个专业素养啊!而国内这边的翻译就不用说了,就是进出口公司的人,跟专业不可能搭边。

苏翎把对方的应用专家给压下去了,站在那里笑看着对方人员,就跟她上辈子那样,反正她是销售,她是卖货的,内部的工厂都是服务于销售的,她一年卖得多,就是牛逼。现在他们是客户,对方是供货商,有了这种身份上的优势,压着他们又怎么了?

这会子就是这种气势,看着对方的销售总监,f集团那边,措手不及,完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度,这位销售总监说:“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”

“好的!”苏翎笑着说,“为了避免来来回回多次的讨论,我们把折扣点谈一下,尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们?而不是这种价格表上的价格。”

“你怎么知道有这个折扣?”他很意外,“为什么你这么熟悉我们的产品?”

“应该说我非常熟悉这类产品,你们的竞争对手法国s集团的产品,我也熟悉。他们的产品从性能上,如果配置得好的话,比如……会比你们的产品更有优势。你觉得呢?”了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品,销售的必修课。

听她这么一说,这位开始紧张起来他说:“好的,我会回去汇报,明天给你们答复。”

苏翎看向陈局长,陈局长看向项目组长老方,老方已经彻底没脾气了。他点头:“小苏,你决定。”

苏翎对那位说:“可以,不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕,反正到时候我会复核。只要确实是到了厂长级别的折扣,我们可以接受。接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题……”

就跟淘宝上买东西一样,跟客服要完折扣,接下去就是赠品和包邮了……

等苏翎谈完,早上他们这一边的人垂头丧气进来,现在换了对方灰头土脸出去,一下子在座的人爽了。

外国人了走,苏翎对陈局长说:“陈局长,我明天不过来了,这个学期老是缺课,到时候考不及格好难看的。”

这下老方急了:“这个不行啊!小苏,明天你不来,我们跟他们怎么谈方案?”

原本还不许她说话呢!这下立马就没她不能谈了?苏翎似笑非笑地看着他。

老方不好意思地笑了笑:“是我看走眼,陈局长是给咱们找了个专家过来啊!小苏,我道歉,你也别往心里去。”

陈局长拍着老方说:“小苏和你的心是一样的。以后可不能倚老卖老!”

苏翎这才开口:“基本的方案我已经谈清楚了,反正他们修改后的方案可能要三个礼拜,加上折扣内部审批流程,放心!没有一

个半月出不来。明天其实没什么细节了,就是刚才我提的几个条件,他们能答应几个而已。反正工厂厂长折扣这个20%一定要拿,方案一改也能节省,预估15%左右。维修工时费给他砍一半就行了。关于提货问题,到时候走港城的货运,他们厂内交货,我们上门提货也没关系。”

听到这里老方才算放心,苏翎说了一声:“今天我要早点走,后天我爸爸就要回来了。我得准备一下,他受伤了,回来有些地方不方便。”

陈局长说:“小苏的爸爸在战场上失去了一条胳膊。”

“原来是英雄的女儿啊!”老方伸手握手,“不好意思!下次还是要多麻烦你了!”

“您客气了,大家都是为了我们的国家吗?何必分你我?”苏翎跟他握手之后离开。随便他们开会去。

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