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早晨,陈汐起床后查看了一下记事本,这已经是他的习惯了,为了自己的生意有一个良性循环,他必须认真对待每一个客户,特别是他们买房子之外的请求,例如陪哪个客户去趟银行,或是跑趟机场接人送人,或是帮哪个客户约个中医理疗什么的,再或哪个客户临时有事,要他去学校接孩子放学。如果不作记录,那一准会忘,不仅惹得不愉快,还会影响以后的生意。所以,陈汐每天早晨的第一件事情,甚至不是刷牙洗脸上卫生间,而是查看他的记事本。还好,今天只有一个约,在中午的时候。
既然约在中午,那么就有时间给自己做个早餐了。他煎了两颗太阳蛋,两根迷你小香肠,因为香肠是划开了口子的,所以在锅里发出滋滋的声音,同时散发着诱惑人的香味,他烤了一片面包,倒了一杯果汁。
这时他的手机响了,屏幕上显示是佟欣。于是,他用家里的座机打回给佟欣。说来奇怪,从加拿大打电话去中国就是要比从中国打电话到加拿大便宜。
“陈汐,我今天去大卫学校了,他老师上公开课,邀请家长观摩。”
从佟欣的语气里,陈汐能听出她的心情挺好,因此说:“怎么样,大卫的表现还不错吧。”
“嗯,我已经很开心了。”佟欣在电话那头说,“大卫是不会主动说话的,也不会举手发言,老师上课的时候他还在自己玩自己的。我以为老师也不会叫他发言,但是后来,老师走到他旁边,问:你能告诉我们你姓什么吗?他回答了,陈,你知道吗,大卫像其他小朋友一样,没有让老师再问一次,而是很正常地回答了老师问题。我很开心。”
“是吗!真是不错。那你要多多跟他说话,问他问题,不要管他回答得对与错,一个字,两个字,都好,只要他愿意开口就好!”陈汐把手里的面包又放回盘子里,接着说:“这事不能急,慢慢的,如果大卫不理你,你千万不要生气啊。”
孩子的一举一动都牵动着父母的心。孩子的每一个微小的进步都足以让父母高兴地流泪。大卫回答了老师的一个问题,这是极平常的事情,也是极平常的问题。虽然大卫的回答只有一个字,却已经让佟欣开心地打越洋电话了。
心情好,做事情就有劲头,实际上,陈汐连走路的步子都是轻快的,有点飘,只是他自己没有察觉而已。
客户是一对从中国来了一年多的夫妇。陈汐载着他们到了一座独立屋前,从密码盒里拿了大门钥匙。这是一所空房子,房主已经搬走了,房子打扫修理过,很干净。
“这是复合地板,看上去应该是新换的,颜色不错,是时下流行的。”陈汐一边说一边跺了下脚。
那对客户夫妇手里拿着陈汐打印出来的有关这房子的信息。“这房子有20年了,状况还蛮好的。”太太说。
“是,是,83年建的,状况的确良好。”陈汐接着说,“老外都很注重房屋的保养,也舍得花钱。我们上去看看,看看二楼的结构和布局。”陈汐走在前面,顺手把所有灯都打开了,从屋顶悬挂下来的一盏大水晶灯,光芒熠熠,甚是漂亮。“嗯,四个卧房,两个主人房,另外还有共用卫生间。所有房间都是规规矩矩的长方形,不是那种不规则的,这样好,好用,好布置,好放家具。”
他们一个房间一个房间地观看,陈汐说:“你们俩再看看卫生间吧,厨房卫生间都是看房子的时候重点要看的。不过,房主把这套房的卫生间重新装修了,一看就是新的。”
“陈先生,这房子,我和太太都觉得还不错,就是这价格?您能给压压吧?”先生问。
“您啊,别急,我们还没看地下室呢!等一下,咱们看完了,再商量房价的事。”陈汐一边说着话,一边伸手引导他们下楼,他走在后面,顺手关门关灯。“这家的地下室是装修完成的,还做了分门,有两个房间,也有厨房餐厅客厅。”
当他们看完地下室,回到一楼厨房,那对夫妇发现一楼厨房的橱柜也是新换的。
“很明显,房主是重新装修后才挂牌卖的。”陈汐从文件夹里抽出两张纸递给客户,“这是这条街最新成交的两个房子,其实啊,就是这房的俩邻居啦。你们看看成交价。一个是41万,一个是38万。”陈汐停顿了一会儿,说:“如果没看中这房,咱们再到别处看去。如果喜欢这房子,那咱们就得考虑一下出多少钱了。”
“她挺喜欢这房。”先生指着太太说,“她喜欢新装修的,也喜欢这地理位置。这房叫价39万8,您能给压到35万以下吗?”
陈汐一听就知道他们手头有些紧,可买房又不想凑乎。“有要价的,就有还价的。我估计这房主是想不少于38万卖。我当然会全力以赴地为你们争取,但是我必须清楚你们的状况。你们俩有工作吗?首付能出多少?”
“我在咖啡店上班,就是那个提姆霍顿。他在北面的汽车厂。我们手里有6万。”太太说。
“这样啊,这个房子,我们朝着35万努力,同时,我们再看看稍小一点的房子。就算我把这个房子谈下来了,你们向银行借这么多钱,供得也会很辛苦。买个好房子也为了生活有质量,对吧,总不能为了供房子把自己累的像狗一样,还真成了房奴了。”陈汐很中肯地说,“不过,就算35万拿下了,你那首期也不够20%啊!如果不够20%的话,银行还要加收一个保险金,也不少钱呢。”
那对客户夫妇面面相觑。
陈汐环视了一下这厨房和客厅,接着说:“你们看看能否找亲朋借点,凑个20%的首付。”
先生用力点了点头,表示可以试试。太太则有些迷惑。
陈汐说:“如果实在凑不到,还可以试试line-credit,这个利息是不可能有保险金高的,还是合适的。”
他们三个人一起出来,陈汐锁好大门后,把钥匙放回到密码盒子里。
陈汐一边开车一边说:“这房子,如果真能35万拿下的话,那可太值了。我们一起努力。”
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