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第60章（第1页）

景安从众人眼中看到了他们对vincent的崇敬和认同。

在他之后发言，景安难免有些紧张。

她施施然站起身，走到台前，站定，深吸一口气，开始表演。

第82章夹缝中生存

景安笑着开口：“在vincent总之后发言，真是压力山大。”

总经理莞尔：“不要有压力。”

“大家见谅，我对国内养老地产的了解实在不多，我查了一些国外的案例和科学研究，希望能为大家提供些思路。”

“美国XX大学曾经做过一项研究，得出的结论是老年人最喜欢养老的地方是大学城，原因是他们可以使用里面的设施以及见到年轻人。

美国70%的老人都想居家独立养老，但因为交通和社会服务的障碍，只有30%的老人最后可以居家养老……”

景安手指着这些清晰的数据和图表，佐证她的论点，为会议注入了新鲜的思维。

虽然内容不多，在论述结束时看到了廖总的点头赞许。

她一颗悬着的心终于放下来。

下一位，Ami上台，她浅笑晏晏，“我呀，恰巧有个朋友住过几年前最火的泰康燕园，就是北京那个泰康人寿的养老社区，号称最贵的养老社区。

真实案例哦，他当年为了住进去，买了200万的保险，每月还有2万多的费用。

他刚住进去的时候，窗明几净，大厅和公共区域亮亮堂堂的，设施完全体贴老人需求，服务人员素质很高，听说第一批服务员是去瑞士培训回来的，能感觉到他们是真心关心你，前台和老人说话都是要站起来，那微笑是发自内心的。

刚住进去两年饭菜质量很高，都觉得好吃，尤其是早餐自助，选择很多，又好又便宜。

但这几年早餐自助就没有了，都是单个收费了，自然如果想保持原来早餐的水平，就要多交银子。

楼道里不再亮堂堂，灯暗许多，走道的灯隔四个灯才给亮一个。老人本来眼睛进光就下降了，对光的感知比年轻人低很多，车库，进去黑漆漆的，图书馆也不是原来干净整齐的，老人坐在桌边看书，桌子上堆满了书，并没有人收到书架上去等等。

服务跟不上，后来我那个朋友就走了。倒是”

后来我详细了解了，200万是一个保险规划，可以分10年、5年、3年，是一个入住资格，其他的费用另算，相当于这笔钱长期质押在泰康，人数一多，资金量巨大，可以获得不少的存贷差。

据我所知，泰康的养老社区项目目前还是亏损的，所以盈利模式还不够。

于是我又分析了现有的养老产业的盈利模式，无外乎……”

Ami用一个故事引人入胜，娓娓道来，不得不说，非常有演说天赋，长得又好看，简直赏心悦目。

Ami下台时，廖总点评了一句“很好”，换来Ami一个娇笑“谢谢廖总鼓励，我会再接再厉！”

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接下来，众多虾兵蟹将各显神通，在场参会的都不弱，每一次发言仔细听，都有立场，都有玄机。

一半的人，提到了文老师，“我也研究了养老类型，文老师的分类总结得很到位，其中……”无非是对文老师研究的补充，大同小异。

一半的人，提到了Ami姐，也是如此。

甚至最后两位副总的发言，也似乎像是打擂台。

潘总顺着Ami的思路，分析客户群体、客户画像、盈利模式和预期收益等等，声音低沉有力，手势坚定，展现出他们的细致研究和能力。

而陆总详细解读了目前国家养老政策的法律法规，以及近几年的新趋势，宏观政策环境至关重要，又转回Vincent的几种类型的发展前景，形成逻辑闭环。

他们都在以各自的方式，为各自的位置、各自的团队站队，贡献价值。

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