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第50节（第1页）

裴佩她们的淘宝店从开始运营到现在都是在西单拿的货，货品不错但一直讲不下来价格，无论拿多少货都总是卡在那个点上。短期还好，长期下来分到裴佩她们手里的利润显然是不够多的，于是在经过商量之后，留下白慧敏看店，裴佩和洛溪直接造访厂家。

厂子是夫妻厂，在和老板和老板娘闲聊中裴佩得知，在她家厂里，老板管理货物进出和人力，老板娘管理账单和设计，很多好看的衣服拿回来后她都是要自己修改一番的，她也有自己的设计，只是卖得没有市面上的那些好。

她还给裴佩拿了她设计的衣服的样品，裴佩看了会儿，发现款式和质量都不错，但是是知性风格的，和现在流行的甜美派的衣服差距很大，老板娘也只是设计了衣服，搭配没搭好。就拿裴佩拿在手里的衬衣来说，她的衬衣选用的是蓝色的工装布料，在前后剪出来了一个弧形盖住屁股，腰线也不收身子，在现在这个穿什么都注身体线条的年月不好卖是肯定的。

裴佩在老板娘的样品间里找了找，找出一根细腰带和一条牛仔短裤，对老板娘道：“老板娘了，我能试一试不？”

老板娘懂设计，在裴佩和洛溪来的时候她就第一个最先观察的就是两个小丫头身上的衣服了，她觉得两人身上的衣服搭配得很不错，于是就点头：“行，可以试，里面有个小房间可以试衣服。”

裴佩去到小房间，脱下了身上的衣服，换上衬衣，扎上腰带，下渗她想了想，干脆绒裤脱了，只穿上牛仔短裤，衬衣的一边衣摆塞到牛在短裤里，出门时看到门后面挂着的一定白色的棒球帽，她随手取下戴在头上。

老板娘的样板室里暖气很足，可哪怕是这样，从试衣间里出来裴佩也冷得哆嗦了一下，洛溪赶忙把门关上，没有风吹进来，裴佩倒是也不那么冷了。

裴佩对洛溪道：“小溪，你的耳环借我戴一下。”裴佩不爱戴耳环，她的耳朵上常年戴着的都是造型别致的耳钉，洛溪就不一样了，她喜欢戴夸张耳环，今天戴的就是一副超大的圆形耳环。

洛溪赶紧把耳环摘下来递给裴佩，裴佩再照墙上的镜子时，终于觉得风格搭上了，这个年代的镜子还没有后世的镜子那么魔幻，会帮人瘦身拉长腿之类的。

可哪怕就是这样，镜子里的裴佩也美极了也时尚极了，老板娘早就已经没有刚刚淡然的模样了，她站起来围着裴佩转了一圈，眼睛越转越亮：“对啊，我为什么没想到要在衣服上面扎个腰带？还有裤子，我为什么一定要让这件衣服配长裤，明明短裤配上更好看啊。”

老板娘说着说着，跑到桌子上拿起速写板，三两下把裴佩现在的装束画了下来，老板见老婆这样，脸上的笑容有些尴尬，他搓着手道：“我老婆就这样，一遇到和设计衣服有关的东西就控制不住自己，不好意思，不好意思。”

裴佩和洛溪见到老板娘这样则对视一眼，觉得这趟生意十有**是成了。

然而还没等两人得意够，老板娘又跑来了，她飞快的在衣柜里寻摸着，最后从衣柜里找出一件又一件的衣裳来，堆在裴佩面前的桌子上，双眼亮晶晶地看着裴佩：“小裴，这些都是我设计的衣服，你看着搭配一下？”好嘛，刚刚还客客气气的叫裴小姐，现在都叫小裴了。

裴佩看着眼前摆满整个桌子的衣服，脸上肌肉抽了抽，欲哭无泪。

这么多的衣服，她得搭配到啥时候啊？

第85章

为了拿到便宜的货，也为了以后保持长期的合作关系，裴佩没办法，只能硬着头皮搭配然后试穿，为了能搭配得快一点，裴佩直接把洛溪也拉过来试穿了。

好在她身高足够，身材比例也好，是天生的衣架子，上身效果比裴佩还要好，这可把老板娘乐坏了，拿着速写本飞快地对着她们化，一直到下午了，大家都饿了，老板娘才被老板催着带裴佩她们到附近的饭馆子吃饭。

饭馆子环境不错，打扫得也很干净，老板和老板娘把菜单推到裴佩和洛溪面前，裴佩和洛溪一人点了一个自己喜欢的菜，把菜单推回给老板和老板娘，老板娘和老板也是这里的常客，菜单都没看的就点了三四个菜，然后对裴佩她们道：“这家的大盘鸡和干锅肥肠特别好吃，你们一会儿好好尝尝。”

裴佩和洛溪点头，老板殷勤地给她们倒了茶水，也就在这个时刻，裴佩和洛溪才有种她们是客户而老板娘她们是供应商的感觉。只是这感觉让两人十分心酸。

这个点饭馆里没什么人，裴佩她们点的菜很快就上来了，因为是要谈生意，大家都不怕浪费，菜点了一大桌，数量都很多，光裴佩她们四个人是肯定吃不完的，但大家都不在意。

先吃了一碗米饭填饱肚子以后就该谈正事儿了，对与裴佩她们订的衣服，老板不用看都知道自己厂子能做出来，并且她们还能根据裴佩她们的需求修改，只是这样一来，造价就高了。

老板是个商人，要价虽然比西单批发市场的要低一些，但并没有低多少，甚至可以说比裴佩她们的心里期望值要高出一大截出来的，裴佩和洛溪和老板经过一系列的杀价后达到了双方都满意的价格，饭桌上又恢复了其乐融融的模样，装了好一会儿鹌鹑的老板娘又踊跃的在饭桌上发言了。

从饭店出来，裴佩跟着老板娘她们回了厂里，签订了一份合同，合同是裴佩她们带来的，是洛溪找了法学院大四的学姐专门为她们拟的，花了五百多块钱，钱花得多，拟出来的合同最大限度的维护了裴佩她们的利益，老板常年和人做生意，对这样的合同并不陌生，他自己也专门去进修过关于合同章这方面的知识，在这方面，他可以算是小半个行家了。

他把这份合同从头到尾的看了一遍，一点漏洞都没有挑出来，连最容易钻空子的地方也没有找到，不禁赞叹道：“你们这合同理得专业啊，是你们自己拟的吗？”

裴佩和洛溪对视一眼，洛溪道：“当然不是，是我们学校的同学拟的。”

老板吃了一惊：“你们还在上学？大学生吗？”裴佩和洛溪都身材高挑，办的事情也丝毫没有大学生的青涩，十分的成熟老练，在洛溪没说这话之前，老板一直以为裴佩她们出了社会了。

裴佩和洛溪笑着点头，老板惊叹了一声后生可畏，然后在价格栏上填上了讲好的价格，然后在下面供应商的后面写上了自己的名字，按上了手印，老板姓罗，叫罗兵。裴佩和洛溪签上了自己的名字。

签完了合同，时间也不早了，裴佩两人也该回家了，老板娘在她们签合同的时就出去了，等裴佩她们走到门口了，她打包小包的跑了来，叫住了她们，裴佩两个人停住脚步，转身走了几步迎上老板娘，老板娘把那几包衣服塞到裴佩她们的手里：“这是你们试过的衣服里面穿得最好看的几套，送给你们了。”

裴佩显然没想到还有这样的好事，赶紧推辞，老板娘大方地一挥手：“这些衣服你别看它新，其实这些衣服都设计了一两年了，有的还有两三年，以前一直卖不出去，也穿不出来好看，你们俩今天的搭配给了我很多灵感，这些衣服就当做是我给你们的报酬了。当然了，我更想你们把这些衣服搭配出来卖，到时候要是有人卖，批量大一点的话，我做主给你们打五折。”

作为一个设计师，老板娘这样的做法也是很正常的，但凡搞设计的，谁不希望自己的设计成果展现在别人面前呢。

老板娘这么大方，裴佩她们自然也是不能含糊了：“行，我们这几天就把衣服摆出来，要是有人来买，我们一定跟你们订货，到时候也不用您打五折，给我们打个八折我们就心满意足了。”

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