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第两千二百九十一章 分析判断－2（第1页）

“嗯，严格来说，不是卖了我们，而是用一条无形的绳索将我们整体束缚得动弹不得。”向东说，“这才是他们的想法。因为我们的团队，他买不下来！那么就用这种方法将我们的项目强行给停止下来。这是我能想到的他们想要做的手段了。只要我们运营不起来，谈判就有利于他们。”

“所以，他们放风说要用30个小目标来收购我们。”我说，“就算谈判成了，先付部分定金，比如5%来算，1.5个小目标，直接将我们锁死。对于整个银海湾的规划来说，这划算啊！何况我们的项目还是正常运作的。哦，是盈利式的运作的，他们拿下来，再不济，降价50%来运营着，也能填补这1.5个小目标的付出吧？”

两人这么一盘算，发现对方的才是阳谋。虽然不是顶级阳谋，却顶着阳谋的帽子，其实确实一个超级大陷阱，就等着我们跳进去了。或者真的会有所谓的30个小目标的5%打到我们账户上来，但这就意味着锁定了我们了。而一旦锁定，对方对银海湾其他收购目标的收割就正式开始了。如果在这个阶段都是顺利的，至少签订协议是顺利且正式的，款项也悉数到位的话，那么阳谋之下的阴谋就要正式开始了。

“我们这样想，是不是有点被迫害妄想症？”我问向东，“想着想着，就觉得还真的有点了。”

他笑了出声：“一般人都会这样看，也会这样想。”

“一般人？”我问，“为什么这样定义？”

“因为一般人的切身利益不是被收购啊！”向东说，“看热闹的，不嫌事大。谁来后续运营，对于看客来说，有什么所谓呢？比如思壁村的村民，看热闹可以啊！掺合进来也不是不可以啊！不就动动嘴之类的，就好像现在说的要围墙围起来共同经营的事儿一样啊！这事能成，利益能享；这事不成，无非就是说了说而已啊！但是这事后面有人在暗暗支持的话，就不同了。所以，租金可以给，围墙不能建。其实严格来说，租金也可以不给。现在村里的人他们没搞清楚，以为度假村就是他们的，甚至幻想到围墙围起来的话，收购方就能当他们是正主了。却没有想过，自己其实就是一枚棋子。以上的分析判断，虽然可以说是纯属你刚才说的‘被迫害妄想症’，但万一是真的呢？思考到位，才是最佳的保护自我的方式。哎，说到这里，不能不叫龙凤哥过来啊！他头脑灵活，这矮仔成过来，他一起旁听，是好事。我叫他来。”

他微信叫了龙凤哥下来，言简意赅的说了一通。

龙凤哥说：“早叫我来啊！”

“早叫没用！”我说，“比如说你让我早上六点给你电话喊你起床，我怕自己到时候自己都起不来，半夜两点就喊你，你会怎么想？”

“你这话，我爱听！”龙凤哥笑嘻嘻的说，“我负责斟茶递水哈！”

“你负责点穴！”向东说，“矮仔成过来又不是他一个人过来，三五个人过来呢！”

“点穴？”龙凤哥哦了一声马上反应过来，“可是不用点矮仔成的穴啊！我一个眼神就行了。其他人，我不知道武功是否高强的哦！”

“谁让你点他的穴？”我说，“点其他人的穴！这次会谈，我们就当村里其他的人给收买的状态在来谈的。所以，也是收购谈判中的一环。再说了，村里其他人的武功高不高强，你不知道？我说龙凤哥啊，别太谦虚啊！过分谦虚就是骄傲了哈！还有还有，平时韦薇在身边的时候，你话就多。现在她不在身边，你应该话更多啊！怎么还减少了？”

“我这不叫谦虚，也不叫过分谦虚。”龙凤哥说，“我现在要学得谦逊一点嘛！谦逊。对了，你俩刚才说的，我怎么觉得我们就是被环环相扣里的那一环？”

“你的看法呢？”我问。

“首先啊，向东不参与谈判呢，我觉得是因为你向东之前的身份使然。”龙凤哥说，“潘若安这样考量也是有原因的。所以，向东你在后面出谋划策而不出面，对方反而摸不清虚实。另外，整个谈判中，我怎么觉得我们都是被动的？谁说被收购就一定是要被动的？对方主动100次没什么，你主动一次，就能反转局面啊！”

“我怎么觉得你这100次和1次的比喻这么熟悉？”我问，“我好像参与过。”

“每个男人都参与过的啦！”龙凤哥大笑起来，“哪次你不是主动的？只要对方来一次主动的，你是不是就给震撼到了？别想歪哈！话题扯回来，其实能不能在谈判中加入一个细节，就是协议里，你的定金过来后多久之后才能参与部分工作接手，到了多久其他款项还没有到账的话，就暂停接手？”

“这个我怎么没有听到过？”我说，“谈判里。”

“因为不是你主导啊！”龙凤哥说，“潘若安是想被收购的。如果真的是30个小目标的话，到他账上不少了啊！老康也一样嘛！就我们不一样！我们想用这还有的18年协议时间里去赚这30个小目标，他们是想一下子拿完18年的额度。”

“我一直都是这样想的，但想不透彻。”我说。

“那是因为你没有让龙凤哥加入谈判。”向东说，“当然了，你也没有第一时间加入。林凡，这一点我要说道说道你了哈！你呢，比较抗拒收购对吧？所以甚至不参与谈判。你这样，不就刚好适合了潘若安和老康的想法吗？我不是说他们不对，但他们也不一定正确，因为别人的诱饵可是30个小目标啊！在这目标前，其他的小动作比如什么虚无缥缈的offer，他们也不觉得有什么，毕竟不是执行层面去看这件事，不懂得这样的做法是否会对运营有重大影响。”

“我现在加入谈判，不算迟吧？”我问。

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