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2912理念营销（第1页）

再比如请某位人气较高的潮流教主介绍西方的时尚潮流，重点就是推荐二手奢侈品。说购买二手奢侈品，既能够节省资金，而且还能贴近时尚。

这类的软广告随即在内地的几家时尚杂志刊登出去。

“天哥，这样做能行么？”张慜不解的问道。她看不出夏天所搞得这些文章，跟她之前打得广告有什么区别。

而且，她也看不出来，潮流教主介绍西方时尚，跟她的二手奢侈品店有什么关系。毕竟文章中连她的店址都没写，就算有读者看到这篇文章，想要购买二手奢侈品，也不知道来她这里嘛。

“行不行的，单凭嘴说没用，我们还是看实际效果吧。”夏天微微一笑道。

两天之后，随着杂志的刊行，张慜的二手奢侈品店一下子就好了起来。

之前她的店门可罗雀，一天接待的客人也不过十来人，而且还几乎都是只看不买，一天做不了几单生意。

但在夏天那几篇文章登出之后，她店里一天接待的客人立刻就翻了一百倍，一天下来有两三千客人光顾。成交量也由之前的几单，暴涨到了几百单之多，形势非常的喜人，

“天哥，你简直神了，点石成金呀！”见到店里的生意如此兴旺，张慜也不禁激动地道。

虽然她很早就知道夏天有本事，不过那都是听别人说的，感触并不深。但这次的事情，可是她亲自参与的，眼睁睁看着自己的店由冷清到兴旺，她又怎么能不佩服夏天呢！

“你这是怎么办到的呀？”她随即又好奇地问道，“那几篇文章就那么有魔力么？”

“那几篇文章自然是有魔力的，因为它抓住了顾客们的心理。”夏天笑道，“你要先想明白，谁是二手奢侈品的主要顾客。”

“嗯，应该是想追求时尚，却又没有太多钱的人吧。”张慜想了一下道。

“没有错。”夏天点了点头，“看来，你开这家店，也是做过功课的。”

张慜听到他的夸奖，开心的笑了笑，“可是，我也做广告了，为什么他们没来呢？”

“因为你做得广告太直接，太粗暴了，他们根本不可能接受的。”夏天解释道，“像这类想追求时尚，但兜里又没钱的人，其实都是好面子，虚荣心比较强的。他们担心购买二手奢侈品，会被人取笑，所以即便知道这则消息，也不会跑来购买的。

但我所搞得这些文章，很多都是介绍西方时尚。通过这些文章，我向他们传达了一个理念，那就是购买二手奢侈品不仅不掉价，而且还是一种时尚，一种潮流。

这就打消了他们心中的疑虑，让他们不再抗拒买二手奢侈品，自然你这店里的生意就好了。”

张慜听完恍然大悟，“原来是这样，没想到做生意还有这么大学问。”

“那自然了。四等企业卖产品，三等企业卖技术，二等企业卖专利，一等企业卖理念！”夏天笑道，“好的公司，会像综教一样，把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的，都会是他们永远的顾客。”

“这么神奇？！”张慜惊讶的道。

“当然了，比如可口可楽，它的理念就是传递快乐。”夏天点点头，“这些年来它所有的广告都在强调这一理念，所以人们一想到可口可楽，就会想到开心快乐的事情，又怎么会不喜欢喝它呢？”

听完夏天的解释之后，张慜细琢磨了一下，恍然大悟的点了点头，“原来如此，难怪了！”

“现在这几篇文章，不过是刮了一阵小风而已。风头过去，那些顾客的心理还会产生变化。所以要让他们彻底接受购买二手奢侈品是时尚潮流这一理念，还需要不断的宣传，不断营销，不断的潜移默化才行。”夏天又提醒张慜道。

人的心理永远都是在变化的，就连神明也未必能够控制，所以要想让民众接受某一理念不动摇，就必须不断的进行宣传和营销。

就像可口可楽，尽管已经是世界第一大碳酸饮料品牌，但是依旧不敢懈怠，广告宣传的力度依然非常大。

“我知道了。”张慜点点头。

二手奢侈品店的生意解决了，夏天要忙的另一件事，就是跟安然公司合并的事了。

在这一个月间，赵世康已经跟安然公司取得了联系。得知天下能源要与他们合并，安然公司的领导层颇为心动。

因为安然公司现在名义上是美國五百强第七名，年收入超过一千亿美元，市值接近五百亿美元，但其实安然公司就是驴粪蛋表面光，它的收入都是靠着跟子公司的关联交易完成的。

比方说它跟外面公司交易，一立方米的天然气收两美元，跟自己的子公司交易时，一立方米天然气就要三美元，价格整整涨了一半。而子公司的财政基本靠银行贷款支撑。

它通过多层控股，控股子公司。比如第一层子公司控股百分之五十再由第一层子公司控股第二层子公司，再次持股百分之五十再由第二层子公司控股第三层子公司，再次持股百分之五十

如果一层一层的控股下去，最终母公司只持有极少量的最下层子公司股份，但却能够达到完全控股的效果。

母公司可以操控这些最下层的子公司进行关联交易，而这些子公司虽然负债累累，但因为母公司持股量很低，所以子公司的债务并不会影响母公司的债务。

通过这种办法，安然公司既拥有了亮眼的业绩，同时又不会背上太多的债务。再加上会计公司帮它背书，所以使得安然公司这些年平步青云，由一家小小的地区性能源电力公司，发展成为美國最大的能源电力公司之一，占到百分之二十天然气、电力市场。

只不过假的总是假的，总有穿帮的时候。要想这骗局继续，就必须找个冤大头才行。让他把公司接收过去，这些财务、债务问题也都甩给他。

这样一来，他们这些人就可以全身而退了。而夏天无疑是最佳人选。

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