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第58章（第1页）

陈寿福已经接受了冷芷萌是自己领导的事实，毕竟现在公司的控制权都在陈寿福的手里面，它就约等于是ceo了，只当看不见冷芷萌就行。

但是现在黄鹤说第二张底牌是冷芷萌，这就让陈寿福觉得有些夸张了，这个冷芷萌算什么底牌？她有什么用？

把她嫁给小马哥，然后小黄哥和小马哥就成了连襟，从此共享即时通讯软件市场了吗？

“芷萌，你也和你的总经理说说吧，你这一个月的时间，都搞定了哪些问题！”黄鹤笑着说道。

“嗯！”冷芷萌点点头，然后道“姐夫，陈总经理，我这些天想尽办法，通过一些人联系，最终找到了国内最主要的十二家碟片商，和他们达成了协议，用每家公司平均10万元人民币的价格，总共120万，买下他们未来一年的碟片打包权，以后他们所有发售出去的电脑碟片，不管是系统碟片，还是软件碟片，都会打包刻印上我们oo的客户端。”

“这12家碟片商，基本上涵盖了我国90％的盗版光碟市场，如此一来，每一个购买盗版碟片的顾客，他们的不管是安装系统，还是安装程序，或者是游戏，都会自动安装上咱们的00！”冷芷萌道。

“很好”黄鹤满意的点点头，然后看向陈寿福道“怎么样，芷萌的工作如何呀？”

“……nb……”陈寿福听得脑袋放空了好一会，才最后心服口服的赞叹道。

“看来除非冷芷萌走了，否则我一辈子都要被她压着了！”陈寿福心中感叹，他之所以这么想，是因为他明白，自己之前一个月的所有的功劳，恐怕都不如冷芷萌的功劳大。

冷芷萌的这一招，可谓是神来之笔呀。

要知道，对于现在的00来说，如何从qq手中抢客户，就是00活下去的唯一办法，之前的珊瑚虫oo，就是为了活下去的万不得已之举。

可如果能够让用户心甘心愿的主动安装正常的00到自己的电脑上，又有谁会愿意干那种偷鸡摸狗的事情呢？

但对于00来说，最难的事情，就是让用户安装自己的程序了，毕竟用户周围所有人都推荐使用qq，都在用qq聊天，他们会愿意主动下载oo这么个新的平台才有鬼了。

说白了，新软件如何在初期获得足够的装机量，是一个致命的问题。

而冷芷萌的工作，就完美的解决了这个问题。

要知道，现在全华夏，90％的系统，程序，软件，还有游戏，那都是直接通过光盘来安装的，而其中99％都是盗版的光碟。

有人可能会说了，用qq的不是都有网络的吗，那直接用网络下载不香吗？

当然不香，要知道，2001年的时候是什么鬼网络，下载速度能有10kb秒都算是高速网络了，直接在网络上下载一个100mb的程序，恐怕就需要等到好几个小时的时间。

而且那个年头还没有bt下载，更没有迅雷，电炉，bt精灵这样的软件，所有下载都是浏览器自带的下载功能，速度贼慢不说，一旦出现了网络断线的情况，之前几个小时的下载就全部作废，要从头开始重新下载。

所以2001年的用户，除非是下载50mb以下的东西，否则脑袋瓦特了，才会选择网络下载，直接用5块钱一张的盗版光碟，几百mb的游戏，十几分钟就安装好了，傻瓜才会去下载呢。

而当初qq为了解决这个问题，也是煞费苦心，最终他们选择压缩自己安装包的大小，最初的qq只有2mb的大小，虽然之后qq随着版本的升级，容量不断的增加，但是到了2001年，也只有12mb的大小而已，而且腾达还花大价钱弄了好几组下载服务器，保证用户在下载的过程中的速度，保证10分钟左右可以下载完毕，这才让qq脱颖而出，迅速的遍布所有用户的电脑。

据说，腾达为了压缩安装包和提高下载速度方面花费的费用，在2001年已经达到了千万元的水平了。

可他们做梦也想不到，这个问题，被冷芷萌用120万就给解决了。

120万，搞定了全国所有的盗版碟片商，也就搞定了全国90％的新安装电脑和程序，未来10个给自己电脑安装新程序，新游戏，或者新系统的人，就有9个的电脑会自动安装上oo程序，用户连oo是什么都不需要知道，就已经是00的用户了。

保守估计，一个月内，oo的装机量最少也会突破200万的规模，这个起飞的速度，让小马哥知道了，估计也会叹为观止的。

对了，因为市场上也有购买qq的安装光碟的需求，但是根据冷芷萌和这些盗版商的特殊约定，后来就出现了一个很有趣的现象。

很多购买了qq盗版光碟的用户拿回家一安装，结果桌面上出现的不是qq，而是oo。

这些新人当然不懂qq和00的区别，加上qq和00看上去实在是没有什么区别，于是他们就欢快的以为自己用的是qq，若干年后，他们还告诉别人，他们是qq的忠实用户呢！

第48章地推团队

“其实还不仅仅如此！”看到陈寿福震惊的模样，黄鹤接着说道“联系盗版碟片厂商只是搞定了家用电脑用户，但是对于另外一个用户群体，却是鞭长莫及的！”

“您说的是，网吧用户群体！”陈寿福恍然大悟道。

确实，和家用电脑用户比起来，其实网吧用户才是大头。

毕竟现在是2001年，家庭电脑的拥有量不过五千万台左右，而其中绝大部分还是对qq这类程序不是太感兴趣的成年人在使用，真正对qq的目标用户，基本上都是30岁以下的年轻人。

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