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不过由于交通不便,想要实地考察的客户要先报名,然后统一安排时间——说得这么冠冕堂皇,其实主要原因是公司还没装修好,暂时没办法接待客人。
客户很明显吃这一套,听说去考察还要先填报名表,表格还是用电脑打印出来,上面有公司地址和电话,他们只要填上自己的名字和住址,联系他们的工作人员还客气的提醒他们安排好时间,考察定在一个半月以后,他们可以提前做好安排,争取在羊城多玩几天。
这样一听,客户也觉得这家公司正规,做事讲究,老板也挺大方,还要请他们去玩,相信合作应该不会起幺蛾子。
第62章变美丽的第六十二章
许昕华这次回羊城,除了拍宣传照以外,还有个行程就是去“考察”办公室,那边正在装修中,她有什么建议还还可以提出来。
郁白文这次同样很有魄力,他觉得小许都干得有声有色,这才刚定下计划,加盟商就已经有眉目了,以她的能耐,可能他家老爷子的时间还绰绰有余。作为比小许痴长几岁的男人,他总不能连小姑娘都比不过,公司的事不搞定,到时候拖了她后腿,实在没脸面见她。
因此,郁白文大手笔在羊城最高最繁华的大楼、cbd中心、羊城人们的骄傲——西华大楼,郁白文在这里租了办公室。
嗯,没错,是租的办公室。
许昕华是知道未来的楼市发展,才会对买地买楼有别样的执念,但作为土著,郁白文一向认为有闲钱可以买几个房子铺子,但他们公司现在成立在即,需要用钱的地方还很多,买办公楼实在没有必要。
事实上,一口气在羊城最贵的大楼里,租下了近三百平米的办公区,郁白文已经很有成就感了,再大手笔下去他爸妈该大义灭亲、收拾他这个“败家子”了。
郁白文和许昕华一起踏进办公室,以前远远的经过这座“国内第一楼”,她就有被震撼过,西华大厦不愧是羊城的“东方明珠”,她只有站在这里,才能记忆起二十一世纪的模样。
西华大厦的外表就很现代化了,和许昕华上辈子见过的那些写字楼相比,也不遑多让,毕竟是羊城的地标性建筑,外表豪华美观,令人叹为观止,大厦里面也没有让许昕华失望,大厦设计师的品味可见一斑,她没什么好指导的。
倒是在深市的时候,郁白文也打电话问过她的建议,许昕华只说希望办公室的隔间都用玻璃门而不是木板,经理以上级别的办公室可以装上窗帘,保证隐私;然后办公桌选大一点的,方便放各种文件书籍——其实是为了装电脑做准备;多安装几个插座和开关,地面再铺上灰色地毯,这样就很高大上。
现在装修还没结束,当然没办法铺地毯,不过已经按照许昕华的要求装上玻璃门,配上落地窗,整个办公区看起来既宽敞又明朗,从视觉上看,感觉面积已经不只三百坪了。
木匠师傅正在公共办公区安装桌椅,工具“呲呲呲”的吵,许昕华和郁白文进了最豪华的董事长办公室,郁白文站在落地窗前,从高处俯瞰地面,问身旁的许昕华:“你觉得怎么样?”
许昕华也跟他一样的姿势,五十五楼,尽览整个城市,这种感觉就好像回到了上辈子的办公室,既亲切,又让她意气风发,她怀念的出声:“一个字,非常好!”
郁白文没有在意她明明说了三个字,扭头看着她,目光灼灼:“相信再过不久,欣荣公司能把这一层楼全都租下来!”
许昕华没忍住“噗嗤”一笑,哪怕把这层楼买下来,她也能为他的梦想鼓鼓掌,可是金主爸爸居然只想租?
不过,不管是打算租,还是买办公楼,都是以后的事了,眼下还需要好好经营公司,就在嘈杂的、乱糟糟的办公室里,许昕华和郁白文开了个简单的会,她把最近完善的加盟计划给了郁白文看。
“我下次回来,应该就是直接带客户来考察的时候,所以想把之前的计划再补充完善一点。”
郁白文洗耳恭听状:“你说。”
“和加盟商的合作,我们主要从两个方面获利。一方面是加盟费,或是利润分红;另一方面,则是加盟商在工厂下订单,比如说加盟商订货量多,咱们就少赚一点,一件衣服在成本上加个五毛一块,量少就出价拿高一点。”
“这样做也有两个好处,第一,积少成多,当加盟商每年的总订货量超过百万件,那咱们在这一块的利润也很可观了;第二,可以用最低的优惠价,来吸引大客户。”
听到这里,郁白文眼睛一亮,又被吸引了:“你是说让加盟商跟着咱们的脚步,去全国各地开店?”
许昕华点头:“反正咱们是招商,也不一定非要是新客户,只要他们愿意跟着咱们走,还能省不少事,你说呢?”
郁白文当然会说好了,去一个人生地不熟的地方招一个加盟商多不容易啊,多来几个老客户,业务部也能省出时间去多发展几个新目标,总之只要诚心合作,来者不拒啦。
许昕华只是提出方案,具体到定价这一块就没必要了,她要是把所有事都揽自己身上,不但自己累,还不给别人表现的机会,完全是损人不利己。
因此,“论如何正确的薅客户爸爸羊毛”这一命题,许昕华就点到为止了,进入下一条,薅了羊毛,也该服务大众了,怎么服务?当然是精英服务。
“郁哥,我打算从各个门店中抽一部分人进公司,组建‘销售部’和‘考核部’,销售部的工作在前期很重要,因为我们自己开分店,和加盟店都需要她们去负责,包括后期的一些销售培训,去各个门店做市场指导等等。”
“考核部的重要性则要在后期慢慢体现,她们也算是帮助我们管理所有门店和加盟店,等分店越开越多,我跟你是没有精力每家都关心的,没有人监督,怎么保证店铺的制度和业绩呢?所以,在业绩方面,考核部根据不同的店情和季节来制定每家店的销售目标,可以分三个等级,完成多少奖励多少,相反则有惩罚,此外,考核部还负责分派市场督导、不定期,不定人员下去巡查,保证下面的门店不要乱套。”
“这个想法很好,人选有了吗?”
“已经确定了几个,剩下的我打算去跟她们聊聊再定,不过这样的话,我就没时间去厂里挑新人来补缺了。”许昕华说完,又把确定好的几个名字告诉郁白文。
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