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不过拐过一条巷子,环境就热闹起来了,树下还有不少乘凉聊天的人们,许昕华和沈知年也默契的松开了手,一前一后的进了她说的那家餐馆。
等饭菜上桌的时候,沈知年才说起来找她的真正原因,“我同学说有家店要转租,位置不错,但是之前的老板就是房东本人,他家是上下两层的店面,要一起租出去才行,只租下面那间他不同意。”
许昕华也有点印象,“是不是卖鞋子的那家店?”
沈知年点头,“你觉得可以吗,要不我们找个时间去看看?”
许昕华觉得当然可以,她能有印象,就是因为那家店位置很好,生意不好是因为老板卖的鞋子价格偏高,款式又不符合大学生的喜好,再加上周围都是五花八门的小餐馆,就他一家卖鞋的,孤立无援。改成饭店就再合适不过了。
而且,比起租店面,许昕华更愿意买铺子,既能做生意还能当作长线投资,一举两得,大学城附近的铺面绝对稳赚不赔。这家房东自己负责转租,能够买下来的可能性就很大了。
可惜许昕华算了一下,发现她下个月还真抽不出时间来,六月份要上一批新款,目前为止他们已经有七家分店了,店铺开得越多,对新款的需求量也就越大,这一次上新的款式会比以往增加一倍,那么多新款都等着她去拍,许昕华至少得空出五六天的时间来。
除了上新以外,许昕华还定了两个营销主题,都要在六月份推出。可能别人觉得这个月份没什么特殊的,然而经过了各种市场营销活动洗礼的许昕华,却不能错过年中这个噱头。
欣荣女装的优惠活动很少,最多会在推出新款的时候做满送活动,对一直很捧场的老顾客会抹掉零头,但这个其实都看员工心情,真正的折扣活动还真没办过。许昕华也是想试试水,看看这个时候的消费者对于打折优惠会不会像她上辈子那样狂热,在上辈子经历过各种购物狂欢节,她知道偶尔来一场活动,反而更能够刺激销量。而且,如果羊城的消费者对这类活动很捧场,这个发现对他们进军外地市场也有很大帮助。
许昕华打算上新和打折同时进行,会定在六月除了有“年中回馈”这个噱头,还考虑到她们的一大客户群——大(中)学生,这里还包括中专生和大专生,他们就快放暑假了,现在还没有暑期工这个概念,学校宿舍也没有那么人性化,一放假都要锁门,外地学生势必都要回家的,许昕华当然不会错过这个时间点,趁她们回家之前搞一波活动,掏空小朋友们的钱包。
另一个活动的主题是反季清仓。
欣荣女装开了这么多家店,虽然营业额很高,但是不断的开分店,投入也很大,资金周转顺利是因为有那么大的工厂在支撑,许昕华之前算过,如果只用每个月的营业额投入开分店,那他们一年能开四家店就很了不起了。
因为意识到了工厂的重要性,许昕华上次才会对郁白文说她要帮工厂创收。现在清仓则是为了帮工厂减负,郁父对郁白文这个继承人还是很支持的,卖不掉的库存都积压在工厂了,对门店是没什么压力。但是积少成多,这些库存都堆在工厂不管的话,迟早会变成工厂的一大难题。
许昕华现在既是给自己铺路——她要从门店顺利过渡到工厂,首先就要让大老板看到她的表现,接着事情顺利的话,工厂门店的事她都有责任,所以也算提前给自己处理问题。
营销主题是许昕华亲自定的,不过她要锻炼手下的人,具体的方案便交给他们去写了,接下来她除了拍片,还要修改方案,等活动具体落实下去,她也得全程盯着,毕竟是第一次弄这么大的活动,时间长达半个月,她再希望陶晓红他们能够独当一面,也不会急于求成。
许昕华只能遗憾的告诉沈知年,她近期是真的抽不出空。
沈知年当然有些失望,他这么费心的帮她,除了想让她开心以外,说到底还不是想和她有多一点相处的时间?可是看着这张朝思暮想的脸,他也生不起任何埋怨,只能温声安慰道:“没关系,我同学说因为房东要求两间店面一起转,近期可能也不一定谈得下来,等你有时间再去看吧。”
“店面倒是其次,实在不行让我哥他们去看也一样。”许昕华专注的看着他,甜言蜜语信手拈来,“就是又要好长时间见不了面,我有点不开心。”
沈知年本来还有点低落的心情,听到这句话瞬间就心花怒放了,结了账走出餐馆,俊秀的脸上还挂着一抹略显傻气的笑容,一脸满足的看着身旁的人:“不早了,我先送你回去?”
不知道是不是被传染他的傻气,许昕华竟然不顾疲惫的身体,拽住了他的衣角,“再逛逛吧,我陪你去等车。”
把恋人安抚好了以后,许昕华又心无旁骛的投入了工作当中,又一个月过去了,营销活动圆满结束,正好月底郁白文给大家发工资,顺便办了个“庆功宴”——其实就是请所有人去一家有名的酒楼吃了顿夜宵。
这次庆功宴一个都不能少,只能等门店打烊以后才凑得齐,等他们到酒楼,人家差不多也要打烊了。不过酒楼的老板是郁父朋友,郁白文早前就通过父亲跟酒楼打了招呼,他们一行人过来的时候,大堂经理还在旁边接待。
欣荣女装越来越大,光是七家门店的营业员就有将近六十号人,许昕华又带了十几个业务员,这次庆功宴还要“论功行赏”,在活动期间出过力的,比如工厂的设计师,来来回回送货的司机以及仓库的搬货员们,郁白文都叫上了,他还让许昕华叫上了她大哥二哥,许大哥他们没有出过力,不过郁白文说他们以后也要做餐饮,来羊城最有名的酒楼取取经很有必要。
许昕华想想也是,这个点正好她大哥二哥也收工了,以她“头号功臣”的身份,带两个家属蹭饭吃不算问题。
浩浩荡荡上百个人,服务员给他们开了整整五桌才够用。
许昕华当然和郁白文一桌,他们俩的位置还挨在一起,本来许大哥和许二哥也坐这里的,但他们来蹭饭吃已经很不好意思,不好再霸占主桌,正好认识司机小李,他们干脆凑到小李那桌去了。
郁白文正在和许昕华商量大家的奖励问题,活动前天才结束,许昕华又忙着清点和结算,他们俩很难碰得上头,所以直到坐在一起,郁白文才有时间和她讨论这个问题。
许昕华对他要发奖金的事表示赞同,“难得现在气氛这么好,要是算在下个月的奖金里,可能积极性就没现在高了。”
郁白文点点头,最近业绩好得让他也把持不住了,提起来就是一副喜笑颜开的模样,“没想到给了折扣,一个星期反而比平时一个月还赚得多。”
许昕华从来不介意为自己邀功,“点子是我出的,郁哥打算怎么奖励我?”
“你要的奖励我可给不了,有什么事跟我们家老爷子说去。”郁白文很了解她,眼光高胃口当然也就大,普通几十几百的奖金她根本不会放在眼里,不过他还是提点道,“我们家老爷子最近对你也是赞不绝口,他一直就怕库存堆在那里,最后越积越多,只能论斤卖出去。”
“是吗?”许昕华脸上保持着好奇,心里想的却是工厂果然是大老板的亲儿子,她把开分店和店铺销量都维持的这么好,也没看大老板关注她几分,现在只是小试牛刀而已,大老板这就对她赞不绝口了?
“上次二叔还想了个主意,说趁着我们店的旧货还有人感兴趣,干脆出厂价卖给他们,我觉得这样有损品牌的形象和口碑,好不容易才说服我爸放弃这个办法。不过库存问题要是一直得不到解决,他们可能还是会走这条路。”郁白文说着也松了口气,“现在好了,一下就让你清出去一半多,剩下的放在店里慢慢卖,迟早都能卖光的。”
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