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秦远峰笑了笑,拍了拍他的肩膀离开了房间。
外面,是一道整洁的走廊,洋溢着医院特有的消毒水味道,不时能看到几位金发碧眼的护士或者医生穿着白大褂,轻声交谈着从走廊中走过。
他深呼吸了一口气,正打算离开,就听到旁边传来一个声音。
“你信吗?”
本该回到酒店的彼得潘正坐在外面的凳子上,闭着眼睛摁着自己的太阳穴,仿佛自言自语又仿佛在发问。
“你信自己刚才说出来的话吗?”
“哪一句能让人相信?也是,你就说了两句和这件事有关的话。但是你也明白的吧……”彼得潘停下揉动太阳穴的手,缓缓睁开眼睛,丝毫没有隐晦的想法,开诚布公地说:“秦,我想你应该非常清楚。第一个月,有多重要。噢……屁股真大!”
彼得潘吹响一声口哨,一位走过的女护士狠狠盯了他一眼。
他转过头来,严肃地说:“不是‘才’二十多天,而是‘已经’整整二十六天。”
“你不会不知道第一个月有多重要。如果说,跑渠道是一个金字塔形状,我们前两个星期找的就是金字塔的最顶端。比如dell,比如amd。接下来,会是次一级,比如惠普,比如爱立信。”
“但是……”
秦远峰举起手制止了他:“回去说。”
“被人当众剥开的滋味很难受对不对?而且剥开的还是失败的滋味。”彼得潘丝毫没有停,继续说:“但是,你要知道,接下来,会困难许多倍。失败因子,会是一个沉淀的过程,它不是3+3,而是3x3!循环的失败,会让人心理崩溃!……”
秦远峰的目光陡然锐利起来,刀子一样看着彼得潘。
“我说完了!”彼得潘立刻警戒地举起双手,站起来补了一句:“剩下的回去说。”
一路无话,两人就像两个路人一样回到酒店。刚到,秦远峰就拍了拍对方的肩膀:“sorry.”
彼得潘嘴角抽了抽。
“这种感觉是很难受。”秦远峰坐到了沙发上,叹了口气:“一直被拒绝,还被人挑破。谁都会生气。”
“但是我后来才想明白,你是让我振作起来,就像你之前一直提醒我的,连环拒绝,只是个开始。”
“如果没有这点承受能力,趁早滚回香港。对吗?”
彼得潘没回答,坐在他对面,许久才问:“你刚才是不是想揍我?”
秦远峰笑得很无耻:“哪有。”
“……我听见你拳头捏的很响……”
“那你肯定听错了。”
彼得潘看了他半天:“你何必强颜苦笑。”
“那你又何必明知故问?”秦远峰笑了一声回答。
“不说这个。”彼得潘叹了口气,正色道:“秦,你现在决不能失去信心!我明白,这个月过得很苦。但是,渠道就是这样,也许下一家,就会让你豁然开朗。”
“不走到最后一家,你永远不会知道藏獒和哈巴的区别。”
“谁是最后一家?”秦远峰问。
“答应你的那一家!”彼得潘肯定地回答。
他拿出一个本子,是一个很普通的笔记本。翻开一页,上面有七家公司,全部被打上了红叉。
他没说话,继续翻,第二页,有十几家公司,已经被叉掉了五分之一。
“dell,amd,可口可乐,英特尔,ibm……几乎能和电子有关系的顶级上游公司,我们都找了个遍。秦,你背后就是你当初雄心勃勃的渠道图,我想你应该转身看一看。”
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