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第6章（第2页）

小玉拿着我给她的十万块钱，回到老家做起了生意，听说还做得非常成功。

以后她也经常到省城来看望我，顺便诉说一下离别之苦，此是后话了。

丈母娘在生意场面上是一把好手，她的精明，在狡诈的商海里发挥得淋漓尽致，服装批发店被她打理得井井有条，店铺的生意一天比一天做得火红。

我跟着她学习做生意当中也学会了不少的做人道理，使我这个以前只会玩点小聪明的小混混，认识到什么是奸诈、什么是精明。

这样的经历使我在以后的生活中，学会了如何在低落的环境下寻找生存的机会。

当然在生意上也不是全部都是一帆风顺的，也有不少令人头疼的事。

其中最令人头疼的一件，就是一个服装生产商怎么谈也不肯把发货价钱压下来。

这生产商的产品在市面上非常好卖，但如果按这样的发货价我们也没有什么利润。

正如《三国演义》里那个多嘴的杨修所说的鸡肋一样，食之无味、弃之可惜。

那个服装生产商是个女的，名字叫杨仪。她是一个三十出头还没结婚的女强人，其精明程度一点都不比我丈母娘差。

她的身材相貌长得还不错，打扮也相当入时，但可能是很少有男人的滋润，再加上在商海里打滚了这么多年的关系吧，三十才刚出头的人看起来像似三十六、七的人了。

杨仪这个人你跟她说什么都可以，但一说到发货价的问题上，她就给你来一个铁价不议，搞得丈母娘就像狗咬龟一样，没处下手。

我由于在这方面毫无经验也帮不上什么忙，只坐在一旁看着丈母娘跟杨仪讨价还价，顺道学习一下做生意的经验。

不过我的丈母娘也不是省油的灯，她不是一只待宰的羔羊，她可是个宰羊的好手。

我以旁观者的心态看着丈母娘和杨仪在价钱上互相角力，我觉得丈母娘好像已经知道杨仪的弱点在哪里了。

她跟杨仪在价钱上磨来磨去，只是在等到机遇一来就给杨仪来一给回马枪，一枪把杨仪刺下马。

但丈母娘到底看出杨仪的什么弱点，我还真是无法看出来，这大概是我在这方面经验不足的问题吧！

在和杨仪谈完这次生意的几天后，在店铺里丈母娘不怀好意的对我说：“阿全，杨仪那边的合同看来非要你出马不可。你一出马跟她谈，她一定会跟我们签合同的。”

“丈母娘，不是吧？以我现在的经验，怎能跟人家谈这么大的买卖啊，你还是别指望我的为好，一不小心给我搞砸了就不好啦！”我不解的回答她。

丈母娘走到我身边来轻轻地推了我一下，转过头望了望我们店铺请来正在忙碌工作的十来号职员，然后小声地对我说：“你没发现我跟杨仪谈生意时，她的双眼老在你身上瞄来瞄去吗？她那对眼睛告诉我，她想把你一口吞到肚子里，如果我没估计错的话她一定看上你了，所以这事非你去办不可。喂，这一举两得的事儿，你这小色鬼不要放过哦！”

我一听到丈母娘说的话，就马上明白了为什么她跟杨仪谈的时候，总在一些小细节上磨来磨去了。

原来丈母娘早就看出杨仪的弱点就在这里，她只是在拖延时间吊一下杨仪的胃口而已，要不然以丈母娘平常的精明作风，决不会在这些小事上磨磨蹭蹭的。

看来丈母娘是要我色诱一下杨仪，让我们在这场买卖上得到更大的利益。

我望着丈母娘小声地对她说：“不行啦，要是我一个不小心做出对不起晓美的事来，让晓美知道了，她非跟我没完。丈母娘，我可不敢冒这个险呀！”

“呸！对不起晓美的事儿，你这小色鬼还会做得少吗？你放心去干吧，有啥事丈母娘给你担待着，这样你可以放心了吧？”她瞪着我似笑非笑的说。

丈母娘一放这话我就放心了，但是她每次要求我办事，我都非要敲她一下竹杠不可的。

我笑眯眯地对她说：“丈母娘，这又劳心又劳力的事可不好办呀，是不是先发点奖品才行啊？重赏之下才有勇夫嘛！”

丈母娘瞅着小声地对我说：“你这个小色鬼，老娘每次求你办事，你总要敲诈一下不可。好，就答应你，今晚回家就先给你发奖。”

“丈母娘，自从晓美生下小孩后我们还没办过那事儿呢，不如我们现在就到后面的仓库……”

这话还没说完，我的眼睛就向仓库那边瞄了瞄，身朝店铺后面大仓库的方向走去。

她边瞧了一下正在忙碌招呼客人的职员，边在我背后说：“你别美了，我才不会在这里跟你办那事儿呢！”

话虽然是这么说，但她那两条不听话的腿还是跟着我走进了仓库。

我们的店面有两百来平米，店后的仓库比店面还要大十倍。

店面上除建了一个用来洽谈生意五十来平米的办公室外，其他的地方都挂满了各式各样的服装样版，而店后的仓库用来储存堆积如山的服装，如果有人别有用心地躲在里面，你不十分专心地在里面寻找就根本无法找到的。

我们店铺里的职员发薪方法是，底薪再外加利润提成，哪一个职员跟客户洽谈好生意，这一单买卖的利润提成就是他的。

我们店里的职员都比其他服装批发店员工的薪金高很多，所以他们的工作积极性很高，他们决不会在工作时间里溜到仓库里面去偷懒，他们只会站在店面上积极地招呼客户，如非必要他们是不会进仓库的。

这样对员工的管理体制，也体现了丈母娘在这方面的高明。

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