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第102章（第2页）

赵夏想哭，她自从开书店后就在这里跟徐美兰平辈了，这些小孩为什么分得这么清楚？

应付完几个小孩，赵夏就回到自己常站着的位置，在这里她能看到门口结账的情况，也很容易被顾客找到。

今天晚上来买零食的小学生挺多的，但带的钱都不太多，所以最后买成的也不多，赵夏觉得明天还是得让徐佳良去进点小零食，一次性进够一周的。

徐佳良第一次在收银台同时面对着三个小学生，每个人都是一手零食或文具，一手现金或小手表，两只手同时举着，嘴里嗷嗷地喊：“叔叔，这些多少钱！”

徐佳良好几次忙得不知道先拿谁的钱，好在很多家长看到这样的情况，都很大方地先让小学生结账，给了徐佳良一个喘息的时间，他才没有乱了阵脚。

一旦适应了刚开始的慌乱后，徐佳良就越来越熟练了，就是在介绍开业活动的时候，好几次不好意思张开嘴，错过了好几个机会。

徐佳良心里着急，又找不到突破口，还好有一个顾客自己看到了宣传单，主动问徐佳良这是什么活动，徐佳良才有机会把早就背熟的话术说出来。

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赵夏今天在里面主要卖的是量角器，继昨天的毛笔和油纸伞后，今天又突然多了不少来买量角器的人。

量角器有单独的，但是库存不多，卖光了之后，赵夏就只能介绍套尺，套尺的价格肯定比一个单独的量角器贵多了，有贵的一套二十多块钱，也有便宜五六块钱的，赵夏介绍时都会说明区别和价格。

虽然套尺贵了点，但也没有很多人拒绝，现在买了以后没准还省了买套尺的钱，顶多就是捡着便宜的买。

套尺的库存有很多，供货商预备的套尺的量预计到这学期结束都不一定卖完，所以来买量角器的人都不会买不着，单独的没有了，套装的管够！

一个店卖什么东西最多，其实收银员最了解了，等小学生放学这波结束之后，徐佳良就兴奋地说：“姐，今天怎么这么多买套尺的？”

“应该是老师让买的，学习认识角吧。”

赵夏对这种集体买一样东西的情形已经习惯了，但徐佳良显然还是第一次经历，免不了惊喜一会儿，“这要是每天都布置任务，咱们不就每天都有这种生意做？”

赵夏看着天真无邪的表弟，面无表情地说：“但愿吧，我也希望，没准呢！”

梦里都有，这种事情虽然经常发生，但是每天都有的可能性不大，与其每天期待这种不定时、不可控的惊喜，还不如老老实实地选品、做宣传，增加产品种类，引领顾客的购物倾向。

就像上周卖的比较火的魔方，今天应该又卖了几个，虽然热度不比上周，但多少还是有点预热，最重要的是，这个东西上周只有万卷书店有，后来辰光文具看到火了，才去进的货。

他家主打文具和玩具，甚至因为玩具更大，占的空间也多，所以增加这种魔方小东西，没有一点压力。锦绣阁店小胃口大，也想进货，但空间不够，最后进来的种类不够多，最后顾客还是更喜欢去辰光文具和万卷书店买。

辰光文具肯定会抢走一部分顾客，赵夏一点也不意外，这都是很正常的商业竞争，只要这个东西是万卷书店先卖火的，那以后就会有人更喜欢来她这里找新鲜好玩的东西。

想到这里，赵夏觉得有必要提点徐佳良一件事，“咱们卖的都是给学生的，基本的责任感要有，不要进一些对学生成长、学习有不好影响的东西。”

徐佳良：“我知道，那些容易让人上瘾、玩物丧志的肯定不能选！”

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