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第10部分（第1页）

里，那样做是不允许的。但话要说得尽量委婉些。”招待员来到那个顾客桌

前，彬彬有礼地问道：“先生，您是刮胡子，还是理发？”招待员的问话，

明为关心，实则暗示那位顾客这样做是不文明的。由于他采用了声东击西的

曲问法，显得委婉含蓄，既完成了经理指派的任务，又不会得罪顾客。

二、投石问路

有时，为了了解对方心中的秘密，又不便直问，可以用“投石问路”的

曲问法进行试探。例如，一个小伙子想了解某姑娘是否喜欢自己，又不便直

说，于是他试探地问道：“我可以陪你走走吗？”明问是能同去散步吗？实

际上是想了解“你喜欢我吗？”即使姑娘不愿意与他交往，也可以婉言谢绝，

双方都不致难堪。又如，有的人健忘，自己的东西不知丢到那儿去了，但直

接问人又显得冒昧，也可以用引导法来试探，如问：“你没有借过我的××

吧？”表面说“没有”，其实是问“有没有”，对于一些敏感的人来说，问

者便显得谨慎。投石问路之法也被广泛运用于审讯之中。法官往往先向受审

者提出一些看起来琐碎、与案情关系不大的问题，麻痹受审者的警惕性，同

时以之试探受审者，当受审者露出马脚时，再提出实质性问题，使之在事实

面前无法抵赖，供出案情。

三、欲正故谬

有时，要通过提问启发别人思考某一问题，运用欲正故谬的曲问方法，

可以收到比直问更好的效果。这在教学工作中运用得很广泛。例如，某语文

教师讲杜牧的《山行》一诗，讲到“停车坐爱枫林晚”一句时，问：这句中

的‘坐’是‘坐下’的意思吗？”学生回答：“是的。”教师讲道：“那么

这句诗的意思就是‘我停下车来；坐在车上，喜爱枫林的晚景’，难道作者原

来不是坐在车上吗？这样讲语意就有些重复。大家不要望文生义，查查字典，

看‘坐’有几个意思，这里应讲作什么？”学生通过查字典，明白了这里的

“坐”应讲作“因为”，这句诗应解作“我停下车来舍不得离开，是因为喜

爱枫林的晚景”。由于教师运用了欲正故谬的曲问法，使学生对正确答案的

印象更深了。

四、欲实先虚

有时，与人争辩可先虚设一问，让对方摸不清虚实，只好顺理而答，然

后抓住对方的话柄，以此类推，得出结论。对方既然无法否认自己刚才说过

的话，当然也就无法否认由这话引申出来的结论。例如，《墨子·公输》记

叙了墨子为了“止楚攻宋”而和楚惠王的一段对话。墨子问楚惠王：“今有

人于此，舍其文轩，邻有敝舆而欲窃之。。此为何若人？”楚惠王觉得好笑，

脱口而出：“必为有窃疾矣。”于是墨子以此语为根据，转入正题。他由楚

宋两国地域窄小，物产贫乏，然后顺理成章地类推出“王之攻宋也，为与此

同类。”——敢是患了偷盗病。其结果必然是“伤义而不得”，楚惠王这才

发觉上了当，然而已经理屈词穷了，不得不口称“善哉”。总之，曲问作为

一种提问的艺术和策略，大有研究的必要。

（黄中建）

妙语巧答峰回路转

民国演义  羊皮卷智慧全书  江泽民  羽翼华夏  我的苦难我的大学  揭秘地产大腕们的发家史  生活要懂点博弈学 作 者: 王宇  无痕水  三楚雄风　--汉王陈友谅  亮剑精神  丛林战争  东北黑旋风  草包英雄  系晴丝:菊吟  一个人的朝圣  奸的好人2+财色战场(完整版)  浙商  霜痕蛾迹  天真做人,世故做事  恐惧无爱:中国另类孩子教育报告