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第2章 我有销路（第1页）

路过菜市场，林一又特意进去，买了点莴笋、豆角，然后看着兜里仅剩的一百多，索性又在商店买了条大福，这是给丈母娘白静买的。

从林一和白笑认识开始，白静就很开明，对待林一有时候比对待自己儿子白彪都亲，甚至从白笑一怀孕，就开始搬过来照顾，还在自身经济不宽裕的情况下，经常补贴林一家常，真可谓是至亲。

在买菜回去的路上，林一就打开盒子看了下，里面放了8个海参干，看个头，约莫也就56两的样子。只是怎么说呢，品相真的一般，而且明显是糖干海参，要知道，这东西有害物质太多，应该就是今年还是明年，就会被上面严令禁止，不允许生产了。

几百块的东西，老刘也敢直接给自己这个第一次见面的人，只能说这刘老板心真大。但自己还是要物归原主的，贪小便宜没事儿，但原则性问题，不能碰。

开开心心吃完午饭，林一拿着那盒海参直奔兴华街。

他虽然来这片比较少，但是作为一个合格的销售人员，整个晋榆区的商业集中区域，还是了解的，尤其是一些上了级别的酒店，那更是附近标志性的建筑，绝对没有走错的地方。

从天益酒店正门进去，正准备随便找个前台服务，让他帮忙把厨师长叫一下，就看到不久前见面的刘老板，身边正跟着一个白袍厨师从楼梯口通道出来，双方打了个照面。

“嘿，这不就这熊小子？王大厨，你还说这家伙不是你后厨的？不就一包海参吗？我都说了是白送你的，你怎么还死犟了？我那还有500多盒了，瞅你那样”刘老板本名刘明，这几声喊叫声音和他的络腮胡子一样，粗洌，吓人。

林一吓了一跳，伸手把海参盒子递给王厨师，说道：“物归原主，我就是图便宜想买条鱼，不想你刘老板这么胆大，我只能接着，怪谁？”前一句适合王厨师说的，后面几句，就正对着刘明了。

王厨子古怪的看了两人一眼，接过海参盒子，只是打开看了一下，就把盒子塞刘明手里，直接说道:“刘老板，这是是糖干海参呀？这可真不是我不帮你，我们这酒店，还真不能用这东西，不允许”，说完，转身就走了。

接待酒店就是这么牛气，供货商都是巴结着来，尤其是有决定权的厨师长，靠技术吃饭，不用所谓的笑脸相迎，行就是行，不行就是不行。所以此时刘老板脸色有些不好看，甚至是发白。

“不至于吧？不就是一盒海参吗？至于气成这？”林一嘀咕了一句，却被眼神不善的刘明狠狠盯过来，林一一想，我和你无冤无仇，你干嘛瞪我，也便狠狠地盯了回去。

“嘿”，这一下，反而把刘明气乐了，再一想，这小子为了买条便宜鱼撒谎都不带眨眼的，而且能把几百块的海参给主动送回来，也不是见利忘义的性子，此时还能和自己这么对视，不说胆大包天，起码也不是胆小懦弱之人，有点意思。

“走，让你看看我那一盒海参去”不知道想到了什么，刘明语气不善，甚是凶恶的说道，然后过来一把拽住林一，再林一反应过来之前，就被硬拉着出了酒店门，塞上了停车场的一辆迈腾上。

“你绑架啊？一盒海参，我都给你拿回来了，至于吗？”揉一揉手腕，要不是考虑到这刘明膀大腰圆，打不过，非得。。。算了，不想了，还是从心点比较好。

车速很快，刘明一路不说话，脸色阴沉的吓人，这让前世见多了刘明笑嘻嘻模样的林一都有些忐忑，也只能讪讪的停下话头，看着窗外。

苹果熟悉的蜂鸣声响起，刘明看了下，不是自己手机，就看到后排的林一接起了电话。

“林店，公司刚通知，下午突击盘库，你赶紧回来，把演示机交回来。”熟悉的声音，林一恍然了很久，才想起来对面是自己以前当手机店长时候的收银员王艳，额，不对，应该是现在的。

“好的，我知道了”挂了电话，把玩着这款古老的苹果3gs，再想想今年冬天一跃而来，就让苹果成为街机的苹果4，感慨良多。

也就是10年底，会有几个外地口音的人，利用联通推出的内部担保合约方案，以平均不到1500元成本，套出60多台最新款的苹果4，然后卖掉，总获利30多万。而这其中就有从林一手上套走的两台，使林一损失一万多元，让本就因为结婚生孩子有些窘迫的经济雪上加霜，甚至直接成为11年离婚的导火索。

“嘭”车门关闭的声音，惊醒了沉思的林一。

跟着刘明下车，看着他把冷库里的箱子一个个撕开，漏出里面的海参盒子，林一突然想起来这么一件事。

应该是前世15，16年的样子，林一同刘明有一次喝酒，刘明说过自己10年这次海参生意的经过。

“我这批货，原本是为今年工业园各大公司开业宴请和五一婚宴市场准备的席面用料，可是谁想，突然之间糖干海参不让用了，这些货全压手里了，要知道光海参我就花了将近30万货款。”

现再听刘明说，和上次听，显然细节更不一样，原来，糖干海参今年就不让用了，还正好让刘明碰上，怪不得他急了。

“你没想过农村婚宴市场？这东西又坏不了，无非压点时间啊？”林一试着说了一下。

“想过，可是我没有农村渠道，现在再一家家开发，已经等不及了。下个月5号我有一笔20万的贷款到期，其他都动不了，只有海参能动。我原准备便宜点给几个大酒店，他们合作时间长，结款也顺利，能赶上我用钱，但是。。。看来只能找找并州那几个老板了，他们有专门的乡镇渠道，只是赔的多点了”

林一觉得刘明有些交浅言深的感觉，是故意的还是真的发愁口不择言了？

前世听到的这批海参最终的销路，确实是走了并州那边的渠道，只是中间已经被人切了几刀，让刘明损失惨重，只拿到了不到15万本钱，导致从11年开始，专心把生意转移到副食调味上，抛开了利润更高的水产。

蓦然间，林一想起一件事，一边转圈，一边思虑，然后狠狠点头，直视这刘明说道：“刘老板，这批货你准备最低多少钱出？”

“嗯，什么意思？我刚不是说了，只要能回20万，我就出，赔10万我认了。”刘明不在像刚才那般急切，反问道：“怎么，你有钱接？”

“没有，但是我有销路，赚多少我不知道，也可能赔”林一认真的观察着流明的神色，再次确认20万就是刘明的底线后，说道。

“你。。。”

“刘老板别急，在商言商，这20万我现在给不了你，但是我可以先给你5万定金，下个月5号前，给不了你这20万，我定金就不要了，当然，前提是，我需要先拿50盒样品，去做推销，刘老板算一下。”

“可以，现在就交定金，签合同”

“可以，你这能刷信用卡吧？”

“行”

下午4点钟不到，林一拿着刚签的协议，钱包里揣着空空的信用卡，走进了乐语通讯康宁店。一进门，就看到了面色不善的区域经理李晓峰和几个总部的库管。

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