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第141章（第1页）

刚才还很嚣张的经销商们，现在一个个不说是噤若寒蝉，但明显已经失去了气势。这一切，只因为他们看见了一个人。

“冯总，您怎么来了。”广东的黄胖子干笑着问道。

“付总是我的朋友，而这个爱华牌随身听，也是我们合作的，你说我该不该来？我要是不来，便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容，语气虽然很轻松，但却给黄胖子他们带去了极大的压力。

他们很清楚，以冯宇的尿性，如果他们还像刚才那个态度，冯宇必然会翻脸。

翻脸的结果，他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品，全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国，不需要他们，换做任何一个经销商都行，自然有人上赶子来批发，他们的渠道已经没那么重要了。

但他们好奇的是，冯宇说这个爱华牌随身听是他的，那你为什么不用风雨牌？用了风雨牌，凭借品牌效力，销售就可以预期啊。

“冯总，我们刚才是在开玩笑呢。这生意，不就是靠谈么，大家只是提出条件，可以谈的。”

“是吗？那就好，我还以为个把月不见面，你们已经不给我一点面子了呢。既然可以谈，那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款，批发价一百五十块一台，每个人定一个保底销售量，超过一定的比例，给予一定的奖励。反之，如果完不成保底销量，那么也要有一定的惩罚，这个条件，合理吗？”

“合理，合理。”大家都点头附和。

“你们认为合理就好。那么我说第二个条件，零售价我会给一个上限和一个下限，中间有一些浮动，可以让零售商自己掌握，但如果谁让我发现，零售价格不在这个范围之内，属于谁的市场，谁来负责！”冯宇坐在椅子上，翘起二郎腿。

“冯总，那价格范围是？”

“两百三十块到两百五十块。我给你们算过，因为运费的关系，你们的成本有高有低。因为地域发达程度不同，你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间，具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上，印上建议零售价二百四十八块的字样。”

这帮经销商也都是人精，很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西，尤其是贵的东西，都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱，那他们心里也舒服很多。

再加上这个“建议零售价”很有意思，只是建议，并不是最终零售价。当然，如果消费者愿意接受这个价格，当然更好，不愿意，价格也不是不能商量，只要零售商觉得有得赚就行，而他们给零售商的价格，自然也可以微调。

他们算了一下，一台成本最少的也要超过一百七十块，最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润，那么他们一台的利润，最多的可能有三十块，最少的才十块左右。

但看似利润高的人，却并没有很开心，依照冯宇的惯例，肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件，让大家最终赚到的钱，差距不会太大。

最初他们经销风雨牌加湿器的时候，泰华公司后来就给了一些运费补贴，后来风雨牌电风扇，更是签署了补充协议，这次估计肯定是直接写在合同里。

冯宇继续说道：“各位知道，我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗？”

“青少年啊，他们喜欢听音乐，难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。

“哈哈哈~~”大家都发出会心的笑声。

“错！”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。

经销商们都笑不出来了，怎么，这个市场定位还有问题吗？市面上现在最火的索尼随身听，就是按照这个定位的啊，有什么问题吗？

除了青少年，有谁会买这种随身听吗？这个无非就是携带方便一些，单论音质，比得上那种大录音机吗？

“冯总，这随身听就是给年轻人听音乐用的啊，这哪儿错了？”有人不服气。你冯总不能事事都对吧，我们所有人难道还都错了？

“我们这个随身听，虽然音质非常好，比市面上能买到的，声音都更真实。但我们的产品，是学习用品！”冯宇认真地说道。

啥？学习用品？

所有经销商都长大了嘴巴，包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听，就是一个小型的录音机而已，还是阉割版的，没有外音，没有录音功能，但真的就是录音机啊，不是用来听歌，用来学习？

谁听说过录音机是用来学习的？冯总这是什么意思，跟我们开玩笑吗？

“大家都没懂？黄老板，你孩子多大了？”冯宇忽然问黄胖子。

“十三，上学早，开学读初二了。”

“你孩子学外语了吗？”

“学啊，学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样，赵总的孩子学习成绩好，一直都是班级前三名！”说道孩子的学习，黄胖子不再得意了。

这些经销商中，他是数一数二的有钱，可惜一比孩子，他总是输，让他非常没面子！

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