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第7部分（第4页）
叶晓明说：“KTA 是世界最著名的音箱品牌之一，有五十多年的历史。KTA47 一对的售价
就是5 万8 千元，千真万确。丁先生的音箱你就直接可以理解成两对KTA47，即便单按套件
计算，最少也得10 万元。”
“一对小音箱，10 万？”芮小丹惊呆了。
叶晓明拿起一只条型电源插座说：“他是用了两台阿尔纳音响电源，你理解成这个插座
就行。一台阿尔纳音响电源的广州提货价是2 万1 千元，北京的提货价是2 万3 千元，而国
产的400 元就能买一台，最好的也不过上千元。”
“一个插座2 万元？”芮小丹简直不可思议。
叶晓明放下插座，拿起那张纸看着说：“他的CD 机是阿尔纳顶级分体机，报价是6 万元，
阿尔纳前级每台4 万元，阿尔纳后级每台5 万元，如果再算进去线材，我估计45 万打不住。
就算他有路子，最少最少也得40 万。”
“天哪。”芮小丹喃喃地惊叹了一声天，同时也明白了叶晓明为什么要喊天。
叶晓明说：“我这店也就值个十来万的，我得卖四次店才能给你进一套那样的音响。你
就是真买，也不会在我这个小店里买。而且，他那对音箱肯定是自己找人制作的，你在市场
上绝对买不来，你连KTA47 的套件都找不到。”
芮小丹感到窘迫难当，站也不是，走也不是，自信的心理受到了重创。她的灵魂的渴求、
她所经历的痛苦的思想斗争、她为这套音响而被停职反省……最终竟是这样一个尴尬的结
果，多有嘲弄意味啊！她想，如果丁元英在那天晚上察觉到了她的心思，如果当时他说的那
句话不是“得几万”而是40 万，那后面的事情就都可以避免了。
尽管她理解丁元英“得几万”的说法，也知道如果他真说了“40 万”也就真有故意在
女士面前卖弄之嫌，但她还是在心里懊恼地骂了一句：臭小子！（点评：说话是门艺术）
芮小丹毕竟是在刀尖枪口闯荡的人，有着良好的心理素质。她很快调整好了自己的心态，
正视现实，冷静地想了想，问：“乐圣旗舰的套件能买到吗？”
叶晓明答道：“那没问题，我现在还是乐圣的代理商嘛。”
芮小丹说：“如果照搬丁先生那套音响的模式，用乐圣旗舰的套件和斯雷克前后级功放
给我配置一套，你看自制箱体有没有难度？”
叶晓明想了想，说：“发烧友自己做音箱的不少，图的是音质，但外观处理肯定不如专
业的。如果你能迁就点外观和多给点利润，我想操作上没有问题，就是得搭工夫，我得找技
术好的木工师傅做箱体，而且箱体肯定得交几次学费，因为计算的箱体容积跟实际听感的最
佳容积会有出入。”
芮小丹说：“我不懂音响技术，但照葫芦画瓢你总会吧？乐圣旗舰和KTA47 都用的是5
吋喇叭，你不用设计，喇叭位置、箱体长短高低、板材薄厚和丁先生的音箱一样就行，漆面
工艺差点我不介意。”
叶晓明问：“你能出多少钱？”
芮小丹说：“你是卖家，得问你。”
叶晓明盘算了一番，说：“平心说，我卖出一套万元级的最少能赚1500 元，你这是两套
万元级的，我还得搭工夫。我想这样，器材和音箱我都按原始成本价给你，天地良心我不加
一分钱，在这个基础上你给我4000 元酬金，我保证音响让你满意。我虽然麻烦点，但既挣
了钱又尝试了技术，也合适。如果你同意，你得先给1000 元订金。”
芮小丹说：“可以。你起草个简单的合同，明天上午我来签字付订金。”
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