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第六章 主动出击（第1页）

一行人从6号楼出来往东侧的七号楼走去，只是他们没注意的是，六号楼出口不远处，一道犀利的目光扫过众人，落在了王耀和周莉两人的身，就像是一条伺机捕食的老虎！

“敢偷我房源，看我怎么切你们的客户！”

7号楼的2403虽然也是两居室户型，但要比林泽找的6-2602稍小一些，只有89平方米。这个房子装修的也很不错，而且之前没有出租过，一直是业主自己家住，房子保养的还不错，大理石地板、白色的墙壁、白色的家具，整体属于简欧式的装修。

林泽看到这套房子后，也暗暗将它和6-2602比较，虽然这两套房子都是两居室，但是面积却是差了七平方米。这八十九平方米的两居室客厅和卧室都是朝向南的，豪华装修、高档家具、十分温馨。除了面积稍小一些，其余的并不比林泽找的房子差，而且房子的面积小，对应的总体价格也相对便宜，整体优势不输于林泽的房源。

客户对于这套房子也明显的讨论的跟多一些，周莉从客厅看到卧室，不时地假设，若是自己搬过来，房子里会做哪些变动。林泽也从谈话间发现王耀似乎更中意这套房子，因为这套房子的面积小，价格也更低一些。毕竟最后掏钱的人是他，有这种想法很正常。

随后，一行人又赶到九号楼，准备去看第三套房子，这套房子也是今天带看得最后一套房子。它其实是郎平自己挑出来凑数的，这套房子勉强算是高层，装修也算不豪华，根本比不之前的两套。

进入第三套房子之后，周莉明显地一愣，接连看了两套不错的房子，听说还有第三套房子看，她原本还抱着很大的期待，想看看第三套房子有多好，没想到一进门，就发现这套房子的装修很一般，房子保养地也不好，木质的地板甚至有了擦痕，心中不禁有些失望。她随意地看了一眼，就对房子没了兴趣。

走出房门，周莉就抱怨道：“郎店长，前两套房子还不错，这第三套房子怎么这么差呀。”

“算不差，小区的大部分房子，都跟这套房子差不多，至于前两套房子，那都是千挑万选的，整个小区也未必找得到第三套。”郎平解释道。

“啊，这样呀。”周莉有些诧异，她接连看了两套好房子，还以为小区的房子都是这个标准。

“不错，先去看的两套房源很抢手，很多客户都盯着那两套房子，有时候想约业主都不容易，所以才先赶着看那两套。”郎平一脸认真的神色，给周莉造成一种急迫感，潜意词是：“那两套房子很抢手，你赶紧买吧，不然就买不到了。”这也是为何，郎平明明知道第三套房子不好，偏偏还要带着客户过来看，就是为了造成一种对比，更加突出前两套房子的性价比。若非，这两个客户是郎平的朋友，说不定会安排带看五套房子，其中除了两套好房源外，还会安排三套不好的房源，造成一种好房源稀缺的紧迫感。这也是一种常用的带看技巧，在潜意识里影响客户，很有效果。

“周小姐，之前看那两套房子，您更喜欢哪一套？”

听到郎平的话，郎小飞神色紧张、握着拳头，两个耳朵竖起来，生怕成错过了一个字。林泽也似有期待。

“两套房子都不错，格局和装修我都喜欢，第一套面积大些，第二套房子更便宜。”周莉摸着下巴嘀咕了一句，显的有些犹豫不决。“耀哥，你觉得哪套房子更合适？”

“不着急，咱们慢慢看！郎平，你再多费费心，多找一些房子给我们看看。”王耀从容地说道。

“好的，王总。有好房源我会及时跟您联系”郎平附和了一句。

“既然房子也已经看完了，那我们就先回去，有事咱们电话联系。”王耀低头，瞥了一眼手的金表。

“行，我送你们。”郎平应了一声，做了一个请的手势，引着王耀两人向小区外走。

林泽找了一个机会，索要了周莉的联系方式，周莉也没怎么犹豫，很痛快地给了她一张名片。林泽见讨要联系方式如此简单，他又看了一眼王耀，犹豫了一下随后又否定了这种想法，林泽隐隐能够感觉到，郎平不大愿意让业务员直接跟王耀联系，若是林泽当面跟王耀讨要电话，很有可能会引起郎平的不满。

很快众人就来到了王耀放车的地方，是一辆桃木红色的卡宴，流线型的车身霸气、稳重，跟王耀的气势很搭。林泽羡慕不已，暗道不知何时自己才能买自己的一辆汽车。

目送汽车离去，一行三人返回了阿拉丁。他们没注意的是，他们离开之后，东侧街道口走出一个女子，正是之前尾随林泽众人的房似锦。

……

阿拉丁的隔壁有一家奶茶店，老板在奶茶店的外面摆了一张咖啡桌。林泽买了杯奶茶后，坐在这里把玩着手机，不时地还用手机轻轻地敲击这桌面。此时，他正盘算着接下来的销售计划。王耀和周莉两人看的三套房中，有一套房源是滥竽充数的，真正有希望会被购买的，就是自己和郎小飞找的这两套房源。现在他们房源之间摇摆不定，说白了6－2602没有太明显的优势。林泽有一种危机感，总觉得会有什么事情发生，不说其他的，若是刘东找到了合适的房源，那就会又是一个强大的竞争对手。

林泽要尽快找到一个突破口，将郎小飞的房源比下去，让周莉只考虑6-2602这套房子，然后再加强对方的紧迫感，说服她尽快买下房子。这两点说着简单，但是做起来却并不容易，只要言语中出现了漏洞，不仅无法说服客户，还会让客户对你不信任。一旦不被客户信任，你找的房源再好，客户也未必会购买，因为这不是几百块钱的东西，而是几百万元的房产，客户不会冒着风险，从一个不信任的人手中买房。

今天从文桂小区回来后，林泽都没有干别的，就是想着该如何说服客户。他把自己放在周莉的角度去分析，思索着周莉的想法。根据林泽的观察和分析，周莉和王耀应该是情侣，而王耀的年龄要远远超过周莉，两个人的关系应该并不单纯。否则周莉年轻貌美，不会找一个比自己大那么多的男人。那么最有可能的就是，周莉有貌，王耀有钱，而且根据今天两人的交流，林泽大概能够确定，买房的应该是王耀，而住的应该是周莉。说白了，周莉就相当于外室，否则，如果是光明正大的交往，直接搬到王耀家就行了，又何必要在文桂小区买房。

文桂小区虽然还不错，在江海市也只能算是中档小区，还算不是高档小区，更比不别墅区，王耀开的那辆保时捷卡宴，少说也能值一百多万，他如果买住房，肯定会选择高档小区甚至于别墅区。

林泽捋清了思路后安心的去吃了饭。

晚，林泽按照周莉给的名片，给对方拨打电话。“您好，请问是周小姐吧，我是阿拉丁的林泽，今天午带您看过房子。”

“哦，我记得，现在给我打电话有事吗？”周莉疑惑道。

“周小姐，我给您打电话，是有个好消息要告诉您。”林泽的声音中透发出一股兴奋劲，很能带动人的情绪。

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