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第九章 在北京学习的第五周（第2页）

老师说，外贸企业按其不同的特点，可以分为以下几种类型，

一按企业的所有制形式划分，外贸企业主要可分为全民所有制企业、集体所有制企业、私营企业、中外合资企业和外商独资企业。

全民所有制的外贸企业生产资料归全体劳动人民所有，是社会主义对外贸易的主导力量，为了保证我国外贸持续发展和国家外汇收入等，必须有若干全国性、专业化的外贸专业总公司。来经普进出口业务，并继续发挥它们经营外贸的主力军作用。

二、按企业的隶属关系划分，外贸企业可以分为对外经济贸易部所属的外贸企业。各部门所属的外贸企业，各地方所属的外贸企业。

三、按企业的业务性质划分，外贸企业还可以分为专门从事进出口业务经营的企业；外贸出口商品加工企业和为外贸进咨询服务工作的企业等等。

学员们在学习这门课程的时候，还利用自学时间进行了讨论。对学习内容不断吸收和消化。

课程学习到第九章外贸企业出口业务管理

老师说，制定出口战略，要重视出口战略的制定，制定出口战略是搞好出口工作的前提

第一节出口战略的制定

老师说，发展出口贸易，必须有一套完整的出口战略。每个经营出口企业，都应有中、长期的发展规划，使企业的出口贸易，找准发展方向，采取正确的策略和措施，按照既定的战略目标，有计划、有步骤地进行，以达到不断扩大出口的目的。正确地制定出口战略是搞好出口工作的前提

一、制定出口战略，要重视出口机会的分析

现代科学技术迅猛发展，商品交换不断扩大，企业同外部方面的联系，愈来愈广泛、密切，因而影响企业生存发展的外部因素也愈来愈多，愈来愈复杂。企业必须随时掌握各种有关因素的变化，重视影响出口机会的分析，它是制定出口战略目标的一个重要步骤。

影响企业出口的国际环境的分析，主要有以下一些因素:例如国际政治、经济、金融、货币、市场供求、价格、管理法令、竞争对手、国外新产品的发展、新技术的应用等因素。

影响企业出口的有关国内一些因素的分析，主要包括:国内的政治、经济、生产的发展、技术工艺水平、发展趋势、出口货源、交通运输、财务盈亏以及推销业务能力等因素。

二、制定出口战略，要明确企业的经营目标

经营目标是外贸企业经营出口业务在一定时期内所预期达到的成果，它指明企业的奋斗目标，是制订出口战略的出发点和归结点。确立企业经营目标，是在企业的经营思想指导下，在调查研究、掌握情况，充分占有各种情报信息资料的基础上，对企业的国际环境和国内环境，结合自身条件全面分析，使经营目标的确定，符合企业发展的要求。

老师说，外贸企业的出口经营目标一般包括以下内容:

（一）总体经营目标。外贸企业在确定总体经营目标时，必须与中国对外贸易进出口额到本世纪末的战略目标联系起来，从本企业的实际情况出发，确定出口贸易额的规模、速度等目标。

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（二）、商品发展目标。各类外贸企业应根据自身经营商品的特点，注意发挥优势。要研究国际市场需要和趋势，从提高经济效益出发，确定重点出口商品的发展目标。坚持优质取胜，立足于参加国际竞争，力求在产品的花色、品种、档次、配套、包装、服务等方面适应市场的需求，争取达到世界先进水平，发展一批有特色的、竞争能力强的骨干商品。

（三）市场发展目标。各类外贸企业要在贯彻执行对外贸易国别（地区）政策的前提下，充分研究各个国家和地区的特点，确定市场发展目标。市场发展目标，包括原有市场的纵向渗透，提高市场占有率，同时，还要用新产品去开拓新市场。

（四）成本目标。要按照经营商品的不同，执行全国统一的平均先进的出口商品成本，具体确定出口商品换汇成本，并逐步降低到最低出口成本的目标。

（五）利润目标。企业的经营成果，最终要以所获得的利润来衡量。要在符合宏观经济效益的前提下，确定企业出口的利润目标。

在确定出口经营目标时，可能涉及多项目标。对多项目标的确定，要使次要目标服从主要目标，以保证主要目标实现。

三、出口经营计划和出口经营方案的制订

出口战略目标，是企业经营出口的蓝图。为了保证企业出口战略目标的实施，还必须相应地制定企业的出口经营计划并按照经营计划的要求，优选出在一定时期出口商品的经营方案，以便具体贯彻执行。

出口商品经营方案的内容，主要应包括:（1）货源情况;（2）国外市场供求情况、价格趋势;（3）有关各国和地区的进口管制情况;（4）经营方针;（5）出口计划的安排:（6）对价格的掌握;（7）客户的选择和使用;（8）出口成本、盈亏率、创汇率的核算;（9）有关政策的执行和策略的运用;（10）存在问题和解决的办法等。

老师说，各类企业应根据不同商品的经营特点，确定方案的不同内容。在一般情况下，对大宗或重点出口商品应逐个制订出口经营方案;对其他出口商品可按大类制订方案;对一些小商品，可以制订简单的价格方案。

出口商品经营方案的制定，必须坚持领导与群众相结合，集思广益。方案经过与有关方面反复协商讨论确定后，便成为指导出口业务具体活动的依据，必须认真贯彻执行，并定期组织检查执行情况，不断总结经验。遇到国外市场或国内生产情况发生变化，应及时进行补充修订，使方案更加切合实际。真正使战略、计划、方案成为动员群众、指导业务、改善经营管理的有效工具。

这一周的学习，学习了很多内容。

五明花了两个晚上的时间，整理出这门课程的大纲，以便用于指导今后的工作。

《中国对外贸易企业管理》课程主要内容是:

第一章中国外贸企业

第一节外贸企业的概念

第二节外贸企业的种类

第三节外贸企业的职能

第四节提高外贸企业的素质

第二章外贸企业管理的性质、任务和职能

第一节企业管理的必要性及管理科学的发展。

第二节外贸企业管理的性质。

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