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陈夕微微眉头佯装为难:“孙哥,闪耀日均消耗过万,1个点就是100,3个点月均收入就过万。澜海会对大额私点进行监控,据我所知,澜海对日均广告过万的户才会有返点,私点没有高于3%的。”
陈夕开出的政策远低于孙兴顺心里预期,笑面虎立刻翻脸,低骂道:“我们一年投放上千万广告费,其它渠道给20%,我管你要10%已经是仁至义尽。”
孙兴顺步伐略显迟疑,显然是刚才陈夕给他“算的账”起了效。孙兴顺是给闪耀打工的,一个月工资2w撑死,3%的返点至少是他50%的工资。
陈夕一字一句吐字清晰:“就算渠道公司给50%,那也是给到闪耀,而不是您。”
孙兴顺被戳到软肋,停下脚步,面露愠色:“你这给的太低,就算是我家亲戚我都得寻思寻思能不能合作。你都没诚意,3%还谈什么。”
只怕你是贪心不足蛇吞象。
贪的不仅仅是你,我也是,我要闪耀至少60%的广告费用投在澜海。
陈夕目光锐利,分毫不让:“10%对公返给闪耀,充澜海的广告消费业绩能操作。但是对私返,澜海承担税点的同时还不能核算广告消费业绩,所以上限就是3%。”
这次你用“不合作”弄到返点,我若不表现得为难,未来你就会继续用“不合作”要挟我要更多。
topsale面对竞媒永远不会退让!
“孙哥,我能确保返点的事儿在闪耀除了您不会有其它人知道,并且我也能确保咱们账户的运营效果。”陈夕面色沉稳,眼含碧波,深邃汪洋的海水瞬间将孙兴顺吞没。
“回去准备合同,明天闪耀恢复广告投放。”孙兴顺站起,主动伸手。
陈夕伸手与他交握,郑重道:“感谢再次信任。”
2023年7月24日,关键客户初战告捷。
第27章成长是一种磨砺
夜幕降临,澜海20层的销售都已下班,空旷的办公区只有林奕然的办公室亮着灯。
澜海副总及以上级别周一必须出席高层会,汇报各个体系的工作进度。虽然会议节奏很快,但体系众多,高层会占据了林奕然谈客户的黄金时间,他不得不调整工作节奏。自7月升职后,周一晚上他一定是最后离开澜海的。
林奕然上午出席高层会,下午会把周末积压的case集中处理,到了晚上才有时间准备明天面访的内容。他将时间精准地分割成三块,力求每个板块都做到极致。
澜海为ka配备专属的策划团队,林奕然每次提案只需要将甲方需求发给策划,策划会结合提案日期在3-5个工作日内出方案。策划是幕后工作者,林奕然是面对甲方的谈判者,所以他要完全掌控方案的完整度、数据精准度、逻辑链路……无论多忙,每次提案前,他都会逐字逐句地过方案。
现在就是审阅策划按照他转述的甲方需求制作的方案。
林奕然对自己的要求很高。生活中,为了保持良好的体态,制定严格的饮食、健身计划,以近乎自虐的方式完成规划;工作中,为了与甲方的顺利合作,疏通各类人脉,用尽各种手段只为达成目的。
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