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“孙主管,这两款无人机的市场售价多少?”一个销售问道。
孙晨刚看向陈大军,问道:“陈总,要不这个问题您来介绍吧?”
价格这东西,孙晨刚也不掌握啊!
他只负责研发和生产。
陈大军介绍道:“这款信天翁1式的市场零售价是3999元,蜂鸟1式贵些,要4999元,你们销售人员会有一定的折扣权限,一般不建议超过10个点,超过10个点的售价都需要经过我审批......”
说实话,一台无人机的直接生产成本也就几百块钱。
就是加上专利分摊,人工、行政、办公、销售等各项经营成本,也不会超过1200元。
陈大军询问江飞宇市场报价的时候,江飞宇只是给了个不要超过5000元的上限价格。
反正市场上根本没有同类产品,陈大军自己拍脑袋定了这么两个价格。
高科技产品嘛!
不贵一点,怎么体现高科技含量。
另外一个销售问道:“陈总,那给到渠道商的价格折扣是多少?”
有点规模的公司,自有产品除了自己卖,肯定也少不了渠道商帮分销。
陈大军解释道:“给渠道商的价格折扣,最大可以到6折。”
4折让利,单台也有一千多的利润空间了。
见众人还在思考,陈大军出声道:“除了刚才孙主管介绍的公安、消防等应用场景,咱们现在头脑风暴一下,看这两款无人机还能满足哪一类行业的客户应用需求?这既是为了拓展销售方向,也是为产品的升级研发提供思路。”
“卧槽,说好的产品培训,怎么又延伸出头脑风暴了,还能不能下班了?”不少人心里都嘀咕起来。
见一时没人出声,陈大军朝何媛媛吩咐道:“这样,媛媛你负责把大家的思路都记一下,回头我跟老板申请个点子创意奖,提供有用思路的都给予现金奖励。”
一听提供创意有奖励,众人心思都活跃起来了。
“陈总,我刚才听了孙主管的一番产品介绍,倒是想到了一个不成熟的思路。”
陈大军话刚说完,就有一个叫吴仲贤的销售急着表现自己。
“行,仲贤你先说说,给大家打给样。”
对于这种积极分子,陈大军从来都是持鼓励态度的。
“我二叔是南方电网的检修工,他们电网公司一旦碰到台风、冰雹、大风等极端天气,就要安排人员进行线路巡查检修,特别是冬天低温导致的线网附冰情况,更是家常便饭。”
“众所周知,电网线路大部分都是在山岭之中,人工巡查难度非常的大。我在想,咱们是不是可以把无人机卖给他们用作线网巡查呢?”
“按照无人机的速度,只要几分钟就能完成一个山头的巡查,人直接在山脚下操作就行了,压根不用上山,可比他们人工去爬山方便多了。”
吴仲贤说的内容,顿时让陈大军眼前一亮。
销售的本质,就是把产品卖给有需要的人。
找对了客户,你还怕卖不出去吗!
陈大军赞道:“仲贤这个思路不错,应用场景非常贴合客户的需求,最关键的是电网客户有钱,可以大批量采购咱们的无人机。”
做销售这一行这么久了,哪些类别的客户有钱,陈大军也有自己的一本账。
电网,那可是仅次于烟草的存在,比“两桶油”还要阔绰。
要是能跟电网达成合作,那必然是个大单子。
有了吴仲贤开头,其他人也开始踊跃发言起来。
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