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第4399章（第1页）

第4399章

“好的，秦总，您昨天晚上讲的发展战略，我大概整理了一下，有些细节还需要再讨论一下。”安全拿起手中的材料准备汇报。

“现在五一电器全国连锁店有一百二十五家，加上五星电器和金太阳电器，目前总共有二百一十三家门店，可以说是国内最大的家电零售品牌。

调查显示，国镁在全国的门店数量是六十三家。肃宁电器只有三十二家直营连锁店，不过他们还有二百多家特许店。我们下一步的扩张，是否考虑三联商社。”

“三联商社暂时不要动，但是我们还是要继续往鲁省渗透，持续给他们压力。华南、西南地区是我们现在要重视的市场，另外也要加快五星电器和金太阳电器的门店升级。

国镁和肃宁那边，持续保持关注就行了，我们要保证自己一家独大，让他们去争老二的位置，这样市场才有活力。”

秦川分析着，肃宁的大本营在金陵，国镁的大本营在京城。五一电器拿下五星电器和金太阳电器后，正在不断地挤压肃宁的市场份额，只能向北方扩展。国镁电器也被压缩得往东北发展。

趁着他们无暇顾及的时候，五一电器刚好拓展华南、西南的市场。

“秦总，您说我们在二三线城市的扩展，要不要参考肃宁的特许加盟模式，这样比较节省成本，扩张也比较快。”安全显然对于肃宁这种快速扩张的方式感兴趣。

所谓特许加盟店，就是加盟方支付加盟费，肃宁在品牌、商品资源、管理形式上输出。但基本上是加盟者交加盟费，肃宁再返还装修费，本质上是肃宁给他们钱，他们给肃宁挂门头。

这跟后世的加盟完全不一样，后世不仅要你加盟费、装修费、设备费用，还要赚你原料采购的费用。

这种加盟模式，是肃宁利用社会资源快速占领市场的一种战略，但实际控制力比较弱，加盟方是独立的利益主体。

“安总，这个不要考虑了，我们还是以直营为主，你不能只看到投入低，扩张快的优点，更要看到它的本质。

这种特许加盟店，本质还是加盟方所有，后期容易出现矛盾。比如说总部难以严格落实标准，容易出现‘百店百样’；总部的供货价格也可能与加盟店产生分歧。

总之，这是一种‘连而不锁’的合作，终究会被市场淘汰。不信你可以看，肃宁发展起来后肯定会舍弃这种经营模式。”

秦川认真地给大家分析这种模式的利弊，安全听到后也就不再坚持了，还是老老实实地开直营店，虽然会慢一点，但是胜在掌控的牢固。

“秦总，关于企业网站的事情，我也安排下去了，网站风格也会跟叶子电子保持一致。就是线上销售的模式，我还不知道该怎么展开。”安全接着又向秦川提出线上销售需要解决的问题。

“线上销售的话，我总结了一些现在需要解决的问题，比如说基础设施与用户基础不足的问题、支付体系及交易安全问题、物流配送问题、价格冲突问题、监管空白问题、售后问题等。”

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