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第60章大体平账60（第2页）

其实公司老板给自己定的工资太高的话，也不一定是个好事，因为股份分红个人所得税和企业所得税的税率最高是40%，而工资的话，是按照个人所得税来交的，最高税率达到45%。

也就是说到了后期工资收入特别高的话，是要比分红税率更高的。

但那是工资收入非常高的情况下才需要考虑的，现在的陈轩暂时不需要考虑这个问题。

现在账上的钱，肯定是足够发放员工工资了，至于水电燃气费，就只能先拖着，反正水电燃气费晚个几天交并不影响，只要不是长时间不交，他不会随便停你电和气的。

如此，对于明天工资的发放，他已经做好了万全的准备。

至于下个月的转手费和高利贷利息等十几万元欠账，就完全不用操心了，因为从下个月开始，供应商货款就可以一个月一结了。

到时候随便挪一挪供应商货款就有了。

倒是他计划当中过段时间要开的分店，暂时没有多余的资金来做，实在不行的话，可能需要再次跟系统借一部分钱。

虽然这种借新还旧以贷养贷的玩法很容易把债务玩崩，但是这种借钱扩张的把戏很多人只要尝试过一次，就会管不住自己的手，这玩意儿就跟借花呗一样，有第一次就有第二次，如果“借钱扩张”这事真那么好戒，市面上就不会有那么多老板因为盲目扩张而破产了。

当然这只是陈轩的备选计划，不到万不得已不会再借钱了。

其实他本可以不这么冒险，但餐饮行业的红利期没有几年，2020年之前他必须要尽可能赚到足够多的钱，否则后续的很多布局他都没法开展。

会员充值活动到底要不要推出，陈轩也曾有过疑问。但是为了达到长期锁客和快速收回投资的目的，他不得不推出会员充值。

其实仔细一想，虽然会员充值活动的推出对他的纯利润会有很大影响，但是舍不得孩子套不住狼，这种能长期锁客的活动是必须要做的。

这也是为什么那些运转成熟的餐饮企业比如肯德基，这些西式快餐，无一例外都非常注重各种营销活动。

其实在食客当中有一部分是天生的羊毛党，他们精通各种门店的打折活动、促销活动和各种会员卡活动。

只要你推出各种优惠活动，这种羊毛党一定来，但如果你不推出各种优惠活动，那就算你的出菜很好吃，羊毛党也不一定会来。

还有一种则是天生的冤大头……不对，应该是天生的优质顾客。

这种顾客一般比较内向，同时也不太在乎钱，比如某些刚毕业的大学生，他们对钱没有什么概念。

你去跟他们推销会员卡，他们要么觉得这是商家的套路，要么觉得嫌麻烦不愿意办。

永远都是购买高于平均价格的产品，按原价购买。

譬如说商家标价20，其实商家的底价是15，大部分人都会使用各种优惠券，所以大部分人购买的价格在17至18元左右。

但是这部分人他们就是按原价20元买。

所以推出会员卡充值活动之后，商家可以实现利润最大化，既能赚那些不充会员的钱，又能赚那些羊毛党的钱。所谓该充的他们一定会充，不愿意充的你再怎么推销他都不会充。

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