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第三章 鸿儒兰庭（第2页）

鸿儒兰庭，云州市西南新区的新盘，占地300亩。谈笑有鸿儒，兰庭不白丁，主打教育和景观。

高薪马不停蹄赶到鸿儒兰庭销售中心。

鸿儒兰庭销售中心上下二层，建筑风格新颖。屋顶是色彩艳丽琉璃瓦，外立面是厚重的文化石，颜色对比鲜明，热情奔放，狂野不羁，乃是异域风情的西班牙风格。

销售中心刚刚装修完毕，玲珑透亮的水晶吊灯，气势宏伟的项目沙盘，赫然映入高薪的眼帘。销售中心还没有投入使用，保洁正在打扫卫生，稍显凌乱。

高薪找到正在指挥工作的西装青年问：“陈经理在吗？”

青年正是陈经理，陈超。陈超问：“小伙子，找我什么事？”

高薪拿出王国强的名片说：“我是来面试的，王总吩咐我找您。”

陈超，瘦高的帅小伙，跟随王国强打拼三年时间，从置业顾问做到了销售经理。陈超做事认真，工作负责，条理清晰。美中不足，就是思想有些保守。

陈超打量高薪，高薪身材不高微胖，说话底气不足微微颤抖。陈超遵循公司招聘章程，首先请高薪自我介绍，时不时的抛出问题逐一盘问。陈超仔细观察，分析高薪。

陈超问，“高薪，谈谈，你为什么选择房地产销售？”

高薪毫不隐瞒说：“听过房地产销售提成高，赚钱！”

陈超微微一笑，说：“房地产销售的提成与业绩挂钩，业绩好，提成高。下一个问题，谈谈你的缺点？”

这个问题非常尖锐，出乎高薪的预料。高薪想说自己没有缺点，显然不行，思索再三，说：“喜欢冒险。”

“你人生的格言是什么？”

“向钱看，向厚赚！”

面试就是一场博弈，你攻我守，句句相争，分毫不让。

陈超送走高薪，心中有了判断，如实汇报。高薪，平和，但不健谈。刚毅，但不果断。赚钱欲望强烈，喜欢冒险。此类人格，凡事利字当先，非常危险。

王国强赞许陈超的毒辣，句句诛心，点中要害。王国强猜到，陈超不喜欢高薪，观念不同。

王国强宽慰陈超，说：“陈经理，销售不是机器，却要产出收益，执行中的挫败感非常人能忍，如果没有强烈的企图心，没有强烈的赚钱欲望，很容易止步不前被市场淘汰。”

“大市场做蛋糕，小市场分蛋糕。只有眼疾手快，心狠手辣，才能虎口拔牙，抢到市场红利。我尊重你的意见，但还是希望试用高薪，如果他不能通过你的考验，坚决淘汰。

陈超还想反对，王国强没有给他机会。王国强，说：“陈经理，记住，能进则不退，能攻则不守，用人之道，在于海纳百川。”

王国强，实战专家，从置业顾问做起，慢慢起家。王国强的销售理念“竞争”，用养蛊之法，通过优胜劣汰，大浪淘沙，刺激销售。

鸿儒兰庭的组织架构，总经理-王国强；策划经理-程四化；销售经理-陈超；设计经理总部调配；置业顾问若干，竞争上岗。

王国强的方案，招聘置业顾问10名，15天高强度内训，分批淘汰。高薪属于编外，第11人。高薪试用期底薪800元，转正1000元，提成千分之三。

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