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“有什么困难可以直说。”
杨鸣给他夹菜,“咱们都是自已人。”
“这个……”
刘永福又擦了把汗,“最近这边的情况有点复杂……”
“刘老板,”
杨鸣放下筷子,“瀚海不是小公司,做生意就要讲个明白。
如果你觉得合作有困难,可以直说。
瑞市做玉石的又不是只有你一家。”
“别别别!”
刘永福连连摆手,“杨经理你误会了。
这些年托了张总的福,我才有今天。
怎么会不想和瀚海合作呢?只不过我真的遇到了一点困难,给我几天时间,我保证给你一个满意的答复。”
杨鸣不动声色的看着他,最终笑了起来:“行,既然刘老板这么说了,那我就在瑞市多待几天,等你答复。”
在玉石这行,供应渠道的确是个难题。
看起来遍地都是商家,但要找到一个信得过、价格合适的供应商却不容易。
瀚海的玉石生意分两条线:一条通往北上广深等一线城市,另一条则覆盖周边地区。
这么大的销售网络,对供应商的实力和信誉都有很高要求。
玉石行当的水有多深,只有在里面混的人才知道。
暴利背后藏着的风险,让很多人都栽了跟头。
像刘永福这样的老字号,不仅有自已的原石矿场,在业内的信誉也是一等一的。
价格上他能给到最低,货源上也从不出问题,这样的合作伙伴在整个行业都不好找。
对刘永福来说,瀚海这样实力雄厚的大公司也是他需要的。
开采玉石要压大量资金,没有强劲的现金流支持,矿场很难持续运转。
这种互利共赢的关系,不是随便换个供应商就能建立起来的。
这些门道,杨鸣在来瑞市之前就已经摸得很清楚。
就像陶群说的,王海虽然是个打官司的好手,但在做生意这块还是嫩了点。
真要是按他说的撕破脸皮,重新找供应商,吃亏的还是瀚海自已。
毕竟发展新供应商要投入大量资金和精力,万一后续出了问题——比如货不对板,或者质量有问题,这笔账还不是要算在杨鸣头上?
合作多年的渠道,可不是说换就能换的,杨鸣显然比王海看得更明白。
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