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肖达多精明,他赶紧说:“袁总,小?凤的建议我认为可以考虑一下?。”
凤宁笑着说:“袁总是不是觉得我太年轻,没有资格为你们做花灯。你放心,我们的资质绝对足够,我们厂的技术主管戴师傅是一位退休返聘的灯彩大师,他是我们南安花灯最具代表性的艺人,传承到他这里已经是第六代了,我们都是他的学生。这些都是我的作品,我一个学徒都能做成这样,你们还担心戴师傅的手?艺吗?”
袁总抬头又看了看包间里挂着的灯笼,说:“这几盏都是你做的?”
凤宁说:“是的。我跟戴师傅学的。”
吴昌德手?心都冒汗了,费了这么大劲,那姓袁的似乎并不打算合作,看来?这趟是要白跑了。
但凤宁拿出了锲而不舍的精神继续游说:“袁总如果真的打算采用灯笼装饰,不妨考虑我们。不是我夸口,整个南安,乃至全?省,都不可能找到比我们的灯笼做得更好的了。当?然,外省有很?多优秀的灯笼流派,比如北京花灯、秦淮灯彩、泉州花灯、佛山灯彩等等,他们各有特色,但毕竟离我们太远了,从他们那里买灯笼并不现实。我们南安花灯也是全?国著名?的十大灯彩流派之一,而南安花灯的代表人物就是我们戴师傅。”
凤宁这并不是夸口,她的师门?确实是南安花灯的代表,她自己就是传承人。
齐厅长闻言笑了:“这个灯彩流派是谁评出来?的?”
凤宁说:“这是建国以前就有的了,真不是我夸口。齐厅长不信可以去查查资料。”
齐厅长哈哈笑起来?:“现在的小?同志这么自信吗!后生可畏啊!”
凤宁淡然一笑:“因为们有这个实力。袁总如果不相信,大可拿着我们的灯笼和市面?上?的灯笼去对比。如果有比我们做得更好的,袁总直接去找他们做,我绝不再多说一句话。”
袁总突然笑起来?:“你这小?姑娘挺有意?思。要是签下?我们这一单,你们厂长给?你发多少奖金啊?”
凤宁愣了一下?,然后笑了,扭头问吴昌德:“厂长,要是真的跟袁总签了合同,会给?我发奖金吗?”
吴昌德连忙接话:“发,肯定发!”
凤宁笑眯眯地说:“袁总,你跟我们签合同,绝对会让你物超所值。我看到新闻上?写,你们这个项目的改造工程最迟年底就要完成。你们如果现在不预订灯笼,到下?半年就未必做得出来?了,因为下?半年我们行业都赶中秋、春节和元宵的灯笼,还要布置灯展。你们的单就只能等到明年了。”
袁总这次没有犹豫:“那行,明天?来?我公司谈合同的具体条款吧。”
他这话一出口,凤宁和吴昌德都松了一口气?。
齐厅长、李局长和肖达都忍不住多看了凤宁两眼,这小?丫头年纪不大,但这份执着自信从容实在是令人佩服。
吃完饭,凤宁将自己带来?的花灯分别送给?齐厅长和袁总:“就当?是个样品留作纪念吧。”
袁总拿着手?里的梅兰竹菊宫灯仔细看了看,说:“这灯笼做得这么精致,价格不会便宜吧?”
凤宁说:“一分钱一分货。平行巷子的房子我们去看过了,都是以前的官宦富户的住所,修得特别精致,要是挂个普普通通的灯笼,跟建筑的档次是不是也不相称?”
袁总听完抬抬眉,没有再说什么。
等送走客人,凤宁和几位领导一起往回走的时候,肖达忍不住赞叹:“小?凤,你灯笼做得好我是知道,但我是没想到你口才也这么好。这单要能签成,你功不可没啊。”
“肖主任太抬举我了。我就是把我自己知道的说出来?,也希望能够拿下?这一单,为厂长分忧。”凤宁说。
肖达扭头对吴昌德说:“看看,我们给?你推荐这么个人才,你们不亏吧?”语气?还颇有些得意?。
吴昌德也笑着说:“肖主任说得对,小?凤真是个不可多得的人才。这是我们灯笼厂的福分。”
肖达和李局长第二天?就回去了,他们出差的时间是有规定的。凤宁和吴昌德自己去跟袁总谈合同的事。
他们根据袁总给?的地址找到公司所在地,他这个公司说是建筑公司,其实就相当?于是包工头,主要是承包政府部门?的建筑工程。能承包到政府部门?的工程项目,可见袁总的关系背景并不一般。
好在袁总并没有反悔,他们见面?后,开门?见山谈灯笼的款式、材质、价格、数量以及交货时间等。
最后谈下?的价格是宫灯15元一盏,大门?外挂的圆灯笼2元一盏,还有一些装饰在室内的小?花灯也是3元一盏,至于具体数量,得要去平行巷子实地考察之后再定夺。
大门?口的灯笼数量好确定,多少户就多少对灯笼。但宫灯就不一定了,宫灯一般悬挂于院内和内宅,而且都是成双成对的,要根据每套房子的房间布局来?确定,有的可能就只需要一对,有的则可能需要两三对。
袁总安排了自己的秘书和凤宁吴昌德一起在平行巷子转了一个下?午,终于把灯笼的数量确定了下?来?。平行巷子一共是106套院子,包括公有的和私人的,这些院子不论是公是私,门?外的灯笼是不能少的,所以门?外的圆灯笼是212盏。
私人住宅内部,因为不对外开放,就不用管了。公家的宅子,都会公开展览,需要192盏宫灯,其他类型的花灯则要了400盏。
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