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第180章 洽谈(第1页)

“也就是说,你对魏郡的七夕草市场完全无知,一片空白,自己也没有经验,那就不是300多万的问题,这个我们需要重新好好的谈谈!”

司百灵正要反驳,被宫疏雨抬手压了回去,问道:“司小姐,你知道魏郡七夕草的市场有多大吗?乞巧集团往年在魏郡的销售如何?市场占有率达到了多少?哪个层次的七夕草卖的好,哪些层次的卖的不好?为什么?问题出在哪里?乞巧集团往年的供货与魏郡的市场需求结构吻合吗?

“七夕节已经很近了,你们家以前也没有玩过,对魏郡市场一无所知,什么都没有,重新建立销售网点时间很紧,人手也不够,目前看来不大可行,最好的方式是寻求一个对魏郡非常了解的合作伙伴。

“你知道魏郡潜在的合作伙伴或对手有哪些吗?他们都是什么来历?实力如何?之前有没有与乞巧集团合作过?有没有在外地或魏郡代理乞巧集团七夕草的经验?

“你知道这方面的生意,魏郡哪些代理商做的好,哪些做的不好吗?他们的网点构成是怎么样的?市场渠道大概有多少?布局如何?配货方式与能力如何?他们的优劣是什么,你的优劣又是什么?知己知彼吗?

“别说知彼,你知己也不行,对自己都还没有认清,对魏郡更是完全不了解,那你如何在合作中占据主导地位,争取属于自己的权益,你有想过吗?就像现在这样,你连我的问题都回答不出来,如何与别人谈?

“你知道魏郡销售七夕草的草店分布如何?层次怎样?那七夕草保存新鲜困难,销售期极其短暂,发货配货讲究时效,你知道要铺全魏郡城区需要多长时间吗?如何分配合理?

“什么时候到货、什么时候配货合适?如何规划物流配送能很好的完成?需要多少人力投入?选取哪些传送门作为支点配货更合适,到货的支点选在什么地方最合适,乞巧集团的物流能力能不能满足我们的需要,你有考虑过吗?

“先别说你有没有,你连这些最基本的市场怎么做都没有想过,你这一个帮忙,等于所有东西从头开始,这中间是很难的,要调查,要规划,要布局,要谈下线合作,要沟通上游拿货!

“还有广告宣传这些做不做?炒不炒?哪一个点都不能出问题!现在时间这么紧,工作量大又烧脑,300多万就想将我们打发了?那肯定不行!

“我们首先要将这个分成的事情谈好,要仔细的谈,好好的谈。我家道长哥哥,你们的荣誉长老不差那300多万,现在也不缺钱花!”

呃……

看着侃侃而谈,一堆问题放出来,一口气将自己整懵的宫疏雨,司百灵要哭了。

这小姑娘脑袋里装的是什么,反应也太快了吧?自己今天刚找清平子啊,难道她以前研究过?可她还是学生啊!这还是助理吗?我看是老板吧!你来教我做生意好不好?我拜你为师!

南溟也目不转睛的看着宫疏雨,这姑娘是穿越的吧,简直推翻了本姑娘之前所认知的常识!

不愧是咱家的管家婆,一出手就打懵了你,三两分钟把你拿捏的死死的,你以为是泥捏的吗?还想弄哭人家,我看要哭的是你吧,看你那眼珠子旁边的水快要流出来的样几!

清平子悄悄对宫疏雨竖起大拇指。

司百灵瞬间扑到宫疏雨面前,死死抓住她的手,道:“宫妹妹,你来我们景门好不好?来帮我们做生意好不好?将来可以给你长老的高位,和清平子一样!”

宫疏雨在清平子的帮助下,好不容易将司百灵的手扳开,看了看已经被捏红的手背,那叫一个气:“我对给别人打工没有兴趣!告诉你司小姐,要不是你出身景门,对谈生意有很大的帮助,我都不屑和你谈这个分红的事,我们自己也可以做,为什么要劳心劳力还分钱给你?所以,现在我们的地位是平等的,不是我们需要景门,而是你现在靠着景门需要我们的帮助!”

司百灵看了一眼极其得意的清平子,道:“那……那……你打算要多少分红?我告诉你噢,多了可不行,没有我们景门做后盾,你们同样什么也没有,是很难拿到代理的!”

宫疏雨轻笑道:“那倒未必!你知道乞巧集团为何要换代理吗?他们打算一直换下去吗?我告诉你,一个成熟的大公司,评估一个代理合不合适,看的是长远,是五年、十年,不是今年、明年。只要乞巧集团来一个有见识的人和我谈,我绝对能征服他!我刚才说的是你什么也没有,我们有的可是很多,最多就是没有网点。但这个乞巧集团肯定有些资料,大家可以共享,综合利用,合作嘛,互帮互助,我有信心与乞巧集团合作,你有吗?你没有!或者说,你之前有,现在一点信心也没有!所以,我和道长哥哥要50%的纯利润分成,咱们一家一半,谁也不吃亏!”

司百灵离开了,一张嘴翘了起来,完全干不过宫疏雨,最后争取了一点,她要51%,宫疏雨和清平子分49%,算是挽回了一点面子。

宫疏雨不与她一般见识,含笑应了。

“丫头,这事真可以做起来?”清平子看着坐在沙发上沉思的宫疏雨,问道。

宫疏雨摇了摇头,道:“信心要有,但要知道其中的难度。我们没有任何经验,无论说的天花乱坠,别人肯定要综合评估,不会只听吹嘘。所以,在这之前,我们要拿出一些可以征服别人的东西来,要拿数据、拿事实说话。那司小姐也不是一无是处,她来自景门,又是景门门主和京机阁虎翼将军的女儿,这张虎皮咱们要用好,不然都没必要与她合作。道长哥哥,你明天抽个时间去注册一家公司,咱们要玩就玩正规一点。”

“明天你不上学吗?马上考试了,放假后你去办吧!”清平子摇了摇头。

“道长哥哥,你忘了我以前和你说的?修仙者是特殊的存在,资产可以随便转移,普通人要受到王朝的限制。我们考虑事情要长远,以后凡是涉及到公司和钱的,全部用你的身份,这样我们将来才自由,不用看谁的脸色行事!”

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