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第十七章（第1页）

下午的演奏大约又挣了200多枚铜币，没有上门的邀约，不过又有一个人咨询学习的事情，说明天回复她。

到了晚上，几人的晚饭也顺便在店家这里吃了。

吃饭后，众人点起了烛火围坐在一起，鹿呦呦开始缓缓道来：“我们这次活动分为两大部分，一个是具体内容布置，一个是宣传方法。”

“先从第一个说起，我们开放晚上的时间段，供客人吃喝，主要的食物是酒和下酒菜，酒的方面，店家你在镇上生活了这么久，觉得哪里的酒好喝？”

店家挠挠头，不好意思的说道：“这我不喝酒，真不知道哪里有好喝的酒。”

鹿呦呦沉吟片刻：“巫白你对酒有研究吗，会喝酒、品酒吗？”

巫白这时点点头：“以前在家族和奶妈的关系不错，她和厨房的那些人相处的也很好，而厨房那边有人非常喜欢喝酒，他们聚会时我经常也在场，时时听到关于酒的探讨，也随着他们喝酒，所以有些经验。”

“那我明天去买酒来，得打听打听，然后巫白品品酒，给出些意见，我们要选出几种主打酒来进行长期售卖。”

巫白点头。

“其次是下酒菜的吃食，我这里倒是有几个菜谱，等我明天去准备食材，然后做出来给你们尝尝，到时候大家给出些意见，也是选出固定的几种作为长期的吃食售卖。”

鹿呦呦拿着块木板，用炭笔在上面写着明天需要做的事情，一时之间很是怀念纸张。

“还要多采购些烛火、油灯和造型好看的灯笼，挂在店内一些地方，营造氛围，要把店在一些细节上重新装修一番，店家你同意吗？”

店家没有意见。

“喝酒需要些噱头才能增加喝酒的乐趣，我还要找木匠做很多个小圆筒，还得设计做出骰子。”看到众人疑惑的眼神，鹿呦呦笑笑，“到时候做出来带你们玩玩，也是一种趣味的游戏。”

“还有一些十五二十的游戏，都可以用作喝酒助兴，这些我之后教你们，你们教客人玩。”

“接下来是第二大点，宣传的问题。”

“我会在经常演唱的地方和店前进行宣传，然后设计出抽奖活动，获奖者可以获得消费的优惠奖励等。”

“比如在店里买一打酒，也就是12瓶，可以凭优惠券享受减半折扣，或者给出得3瓶酒的奖励，但前提是买酒半打，也就是6瓶，才附加赠送，诸如此类的活动，这些我下来会进行进一步思考。”

“店家你在日常经营中也可以告诉客人晚上会开放店，进行娱乐消遣，在你这里日常消费满相应额度的客人，你可以让他们参与抽奖，奖品内容和抽奖具体方式我之后制作好给你带过来。”

“我们的这个模式如果成功，那么肯定会有人仿照，一个是仿照我们带客模式，一个是会仿照我们的乐器演奏模式，良好的成功方法是营造社群，在有仿照之前我们就得思考好分销的模式。”

鹿呦呦讲着讲着不禁就说到了她那个世界现代的营销思维，看到满头雾水的众人，轻咳一声，止住了进一步的话。

“我的意思就是到时候肯定有仿照我们的人，这样的出现会分流我们的客人，比如张三王李都喜欢来我们这里，忽然有一天一家同样内容的店开起来了，他们比我们具有更好的环境、更好喝的酒，和更全面有吸引的表演项目。”

“所以从最初，也就是此刻，我还得拟出之后的发展计划。从表演形式方面，我会努力营造自己的影响，把自己塑造成一个品牌形象。”

“再之后我会招收自己的徒弟，针对不同的风格进行有目的培养，我作为他们的老师，届时可以和有相同意愿的店长期合作。”

“他们可以包月包年，一个周期内可以在我这里挑任意的人去演奏，而我会在徒弟之中也实行激励计划，让他们朝更好的演出效果努力，等到一定的程度，他们自己也可以收学生，引进学生可以得奖励。”

“当然这些涉及到我自己这边的事，我就不多谈了。”

“接着我再说说我们可以做到的另一个优势，如果我们自己的店铺做的足够好了，我们还实行加盟制度，对于也想要开同样店铺的人，可以与我们合作，我们这边直接出演奏的人，也包括把自己独特的吃食送上门，合作的人需要付给我们加盟费。”

“我们这边也出开店资金，占店的一定股份，参与利润的分红，届时几家店还可以联合起来搞活动，这些都是后话了。”

鹿呦呦说了不少东西，有其他人不明白的地方，又尽量用更浅白的话语解释，一番沟通下来，众人也领会到了她的意思，纷纷觉得这个模式很有用，看到斗志满怀的鹿呦呦，众人仿佛也已经看到了光鲜的以后。

“鹿姑娘，你的想法真的是太好了！”店家情不自禁鼓起掌来。

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