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耀华终端目前产品和利润单一的问题,因为运营商客户的到来,自然而然地帮隋祖禹划分成了合约系列和公开系列。
很多知名厂商虽然也参与运营商的定制计划中,但仅仅是做运营商排他设置、更改端口和配件等简单处理,并非涉及业务级的深度定制。这样这些厂商并不需要分头研发合约手机和公开版手机,至于运营商销售价格低于分销商价格的情况,就让分销商和运营商相互博弈,让消费者自行选择。
知名品牌可以这么做,但放在耀华身上就不合适,消费者的品牌认可还没有完全建立起来,购买时不会非耀华不可,哪里便宜哪里买。分销商没有赚头,不卖就罢了,伤害的还是耀华的销路。所以,郝仁放下当期的利益,严格区分产品渠道,眼光更为长远。
当下受苦的人唯有隋祖禹一人。
隋祖禹坐在座位上挠头发,对于一个思路习惯单线运行的人来说,同时想两个事情是无比痛苦的。比如有人可以一边听音乐一边做作业,而隋祖禹不行,需要做完作业再听音乐,否则他就会把歌词写在作业本上,或者把题目跟着旋律唱出来。
隋祖禹魂不守舍地去茶水间接水,路过齐飞华的座位,瞟了一眼电脑屏幕,发现她已经开始梳理定制的等级。
“飞华,忙啥呢?”隋祖禹把杯子往桌上一搁,凑过头去看个仔细。
“上次你不是说要启动定制业务,我梳理了定制的等级和工作量。外观定制,只对机身、logo、设计、端口进行定制,需要涉及的人员主要是工业设计;简单业务定制,需要进行快捷键、菜单及里面的应用进行定制,涉及人员主要是软件;深度业务定制,就是全方面的定制,涉及人员则软硬件都有。我们根据不同的定制层次进行管理,根据内部资源情况来引导客户,也可以把公开版开发过程中没有用上的功能和物料合理利用起来。”
“飞华,没看出来你这么持家有道!”听完齐飞华的简述,隋祖禹不由得发出这样的感慨,整合恰恰是自己不擅长的方面。
自己想一心一意把一个产品做到极致,就会下意识地多做尝试,期间可能产生很多做好又没用上的功能。和物料一样,人力的投入也是资源,如果能把这些此处不合适,彼处很合适的功能用上,还真是让强迫症最舒服的事。就如同一口饭一口菜,菜吃完饭也吃完,而肚子刚刚饱,多一口嫌多少一口不饱的那种完美契合。
“这也没什么,我就是整理你之前不要的材料想到的。”齐飞华边说,边把隋祖禹没有盖正的杯盖挪好,刚才看着就觉得很难受,现在终于忍不住动手了。
“你来牵头合约机项目组吧!”隋祖禹问。
齐飞华有些慌张地说:“我的经验还不能独立开发,这这这……”
“项目经理又不用全部自己开发,你拆解分析,把开发需求最小化,然后分解到各个小组,跟进全流程即可。”
“那我不是做不了开发了?”
“想什么呢?我们的熟手就这么几个,没有脱产的项目管理人员,关键领域你必须自己上。”
“那行!”
“有一点要记住,资源整合很重要,可以节约人力是没错,但一定要注意产品之间的差异性和用户的使用偏好,不然就是舍本逐末了。”
“这个我记得,我会按照运营商提供的用户群好好想下。”
“还有别的问题吗?”
齐飞华欲言又止,最后憋出一句“没了”。
隋祖禹找到了解决问题的办法,愉快地拿着杯子走了。
齐飞华轻声叹道:“怎么衣服穿反了都不知道,不勒脖子吗?”
隋祖禹在茶水间接着热水,也纳闷:“怎么问题解决了,我还是觉得有点喘不上气,一定是最近太累了,今天不加班了吧!”
时光在忙碌中如飞般流逝,2003年最后一天的下午七点,办公室空空荡荡。一下班,像陈竞男这种拖家带口的已婚人士,立马脚底抹油,回去享受阖家欢乐。陈虎、齐飞华这些小年轻,神神秘秘的,不知道是不是约了异性朋友,要去哪里浪漫跨年。李子健、隋祖禹这种本地人,年纪再大,也少不了父母的各种催促,紧赶慢赶地回家和一屋子亲戚聚在一起。
可恶的是隋祖禹,走之前,特别过来祝福下郝仁,然后同情地看着他说:“居然没地方去,在这里假装加班。”
最后只剩下郝仁孤零零一个人,关了办公室的灯,提着个包往楼下走。
走到公司大楼的门口,郝仁看见一辆豪华跑车停在前方,一个衣着体面的年轻男人,正硬拽着穆言往车上带。
拉扯之间,穆言发带散了,手包掉在地上,里面的东西撒了一地,四下寂静,那声克制的怒喊格外清晰。
“你放开我!”
郝仁从未见穆言如此狼狈过,赶紧跑上前去扶住险些摔倒的女人,目光直视面前的男子,问道:“你是谁?跑来我们公司闹事?”
这个男人看到郝仁扶着穆言,怒火中烧,伸手就又来拽人。郝仁把穆言护在身后,又说道:“你到底是谁?有话说话,不要动手动脚,不然我叫保安过来。”
这下男子总算停下手,也不回答郝仁的问题,只问:“你的新男朋友?你为他离开我?”
穆言这时已经把自己打理好,恢复了平日里那种一丝不苟的模样,说道:“他是我老板,离开你是因为我们不合适,我不想高攀豪门,不想做你们有钱人身边的金丝雀。”
“你到底要什么?有钱不好吗?有钱你就可以安心呆在家,不用在外面东奔西跑。你老板能给你几个钱?我难道给不起吗?”
“我想你还是不明白,我只是想要做自己想做的事,不是几个钱的问题。”
“我真的搞不懂你,多少女人想要嫁入我家,没见过你这么矫情的。”
……
郝仁有些尴尬,原来是前男女朋友吵架,自己完全插不上话。现在两人没完没了地理论,三人前后呈现一个稳定的等腰三角形,郝仁站在两人的顶角。穆言怕对方又来拽自己,紧紧拉着郝仁的衣角,一时之间动弹不得。
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