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441营销高手(第1页)

超市经过将近三个月的准备,终于在国庆节后准备开张了,袁方国也是抽空去了一趟超市,就经营的理念与袁方民探讨了一下。

张秋玲也是不懂装懂,她以为经营超市就像是卖东西一样,还需要什么理念,笑脸相迎顾客,把东西卖出去不就可以了吗。

然而袁方民却是告诉她,超市的经营根本不是这么简单,别的先不说,至少这一天的成本利润必须要控制住。

张秋玲仍旧不懂装懂,她感觉到超市哪里有什么太多的成本,不料等着袁方民给她算了一下之后,她这才大吃一惊。

水电费、税费、工资

细细一算,还是最保守的估计,一天的花销都至少在两千块钱左右。

张秋玲一听,忍不住地吐了吐舌头,她这回不再不懂装懂了,而是在一旁紧紧的听着自家男人跟大哥的商量。

不听不知道,这一听,张秋玲自己都吓了一跳,想不到里面的门道竟然是这么多,她也是这次听了之后,开始由衷地佩服起袁方国来。

袁方国跟袁方民兄弟俩这回讨论的问题很简单,那就是如何尽快提高超市的客流量。

袁方民也是不太懂,因此基本上都是袁方国一个人的发言。

按照袁方国的构想,各种优惠政策肯定是少不了的,不过这些似乎都无法把那些潜在的大客户给拴住,真正想要拴住大客户的,还是必须要来一次疯狂之举。

袁方国决心来一次疯狂的举动,这个疯狂的举动听的袁方民跟张秋玲都是一脸的无比惊讶,他们是绝对想不出来的。

简单来说,这次疯狂的举动便是充值就送礼物,充值也是分为好几个门槛,从20万、15万、10万到1万不等,简单来说,充值20万,送价值20万的汽车,充值8万以上的都送汽车,8万以下的,等值的家电,家具2万以下,送摩托车

袁方民听了之后一头的雾水,“大哥,他们充值多少,咱们就送多少,这不相当于一分钱没充,咱们还倒贴吗?”

袁方国笑了笑,道:“表面看是这么一个理,但是实际上却不是这样。”

“你说,我们好好学学。”袁方民恢复了以往当学生时期的那种好学精神。

“咱们得与他们签订合同,比如充值20万,每月至少消费3万,合约期是5年,你想一年下来,他们在咱们店里面至少消费36万,5年就是180万,利润绝对超过100万,汽车看起来是价值20万,但是我们好好谈一谈,少个34万块钱还是一点问题都没有,实际上咱们相当于买了一个长远的客户。”

“那万一他们没有消费够呢?”

“这也很简单,没有消费够,那就是违约,汽车不能过户给他们,在合约期内,他们只有使用权,没有管理权,并且按照违约金进行赔偿。”

“法律上呢?”

“没有问题,而且基本上这种都不会是冒险。”

“行,这个办法可以,咱们是锁住了大客户,那小客户怎么办?”

“小客户更好办了,同样可以选择办理会员卡的方式,会员卡与普通卡价格也肯定不一样,消费金额实行积分制,每半年抽奖一次,奖励摩托车。”

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