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黎正阳不慌不忙地打开一份文件,推至桌前:“安总,咱们开门见山。”
“这次合作,我了解到您旗下安厦集团在新兴科技领域研发成果斐然,尤其是智能芯片这一块儿,技术顶尖。”
“而我们黎氏呢,强在市场渠道与品牌推广,国内国外的销售网络那是相当成熟,这一点,想必您也有所耳闻。”
“你眼光不错。”安崎微微挑眉,不置可否,但眼神里多了一丝好奇,身子也不自觉前倾了些许。
黎正阳捕捉到这一细节,接着说道:“咱们联手,把安厦的芯片搭载在黎氏即将推出的智能产品系列上,双向借力……”
“到了后期,收益按照事先拟定的比例分成,这一点,我们可以根据双方投入再细商。”
“能看如何?”
安崎沉默片刻,开口道:“听着是不错,可风险怎么分摊?研发投入、市场波动这些变数可不少。”
黎正阳早有准备,递上另一份资料:“安总,这是我们做的风险评估。研发上,我们设立联合专项基金,双方按比例出资,共担风险。”
“市场方面,我们有专业的调研团队,实时监测,一旦出现波动,迅速调整策略,或延迟上市,或优化产品定位。”
“而且,凭借黎氏多年积累的口碑,消费者对我们的新品接纳度向来颇高,能在一定程度上抵御风险。”
安崎仔细翻阅着资料,手指轻轻敲击桌面,心中暗自衡量。
和黎氏合作确实是一个不错的选择。
黎正阳这番话条理清晰,规划缜密,显然是有备而来,并非徒有其表。
确实越来越接近高秘书所说的人设了。
“看来苏昕没有说谎啊,你的能力确实不错。”安崎似笑非笑地盯着黎正阳的脸,眼中满是赞赏的意味。
见安崎转变了态度,黎正阳微微一笑,道:“那也要安总赏识,才能发现我这颗明珠不是?”
“哈哈哈!”安崎爽朗地笑了起来,笑道:“你还挺会说话的。废话不多说,继续说合同的事吧。”
黎正阳点点头,再次翻开合同逐页审视。
突然,黎正阳的眉头微微皱起,指着其中一条款项说道:“安总,您看这一条,关于产品售后技术支持的责任界定有些模糊。”
“如果按照目前的措辞,后期一旦出现技术故障,双方有可能陷入互相推诿的局面,这对我们的合作产品口碑会是极大的损害。”
安崎脸色微变,她拿过合同仔细看了看。
果不其然,经过黎正阳的指点确实看出了错误。
一旦移交上去,安厦集团很有可能会被批评。
这一处细节连自己公司的法务都未曾察觉。
可表面上,安崎却不动声色,只是淡淡说道:“嗯,确实,看来还得再斟酌斟酌。黎总,今天先谈到这儿吧,我回去让法务重新梳理一遍,咱们改日再议。”
黎正阳也明白安崎需要时间处理内部问题,起身礼貌相送:“好的,安总,期待我们后续的合作更加顺利。”
“嗯,下次聊。”
……
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