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赵军叹为观止。
“你还有这个本事!”
他本来就不笨,就是懒,就是怕麻烦,所以才厚着脸皮拿人情让江山帮他干活,现在雷磊把路都给他铺好了,他再强要江山做,就是恶人了。
“神书在手,PPT我有啊!我做做看!”
赵军托着自己都快掉下来的下巴翻着那本草稿,按照图示打开了PPT,忙活了起来。
只是他实在是手生,即便有雷磊画的“神书”在,也好一会儿才完成第一页。
但是毕竟算是学会了个新技能,赵军第一次做这个也新鲜,倒没有当场撂挑子嫌麻烦不干了。
江山见赵军没有再向他请求什么,松了口气,低下头做起自己的东西。
她把照片导出来,做了份市场调查的报告书,插入自己拍到的各种图片,列举出重点,最后打印装订成册,揣着东西去了经理室。
“……综上所述,辉煌广告拿到广告牌后对市场预估过低,给予我们的租赁费用是低于市场价的,加上维修成本很高,所以他们对于维修的积极性不高。”
“根据我和市调专员陆春来的实地调研,这块广告牌的位置宣传效果极佳,位置显眼且不具备可复制性,面对的受众大多是新兴行业的中青年白领,对房产有较高的购买力和购买需求……”
“……考虑到价格、区位和宣传效果等因素,我建议公司对该广告牌重新续约,并签订长期合作合同,以免竞争对手抢先。否则既失去了更好的宣传效果,也等于是提升了竞品的受众面,扩大了对手的影响力。”
江山看着张微,虽然有些紧张,但还是磕磕巴巴地把自己的想法说完了。
张微翻着江山的报告书,不置可否地问:“你说他们给我们的价格比较低,是从哪里得到的数据支持呢?”
“雷磊的表哥是伟邦传媒的负责人,我是根据伟邦传媒类似区段的高炮承租价格得出的结论。”
江山回答。
“多找几家问问,伟邦传媒一家的结果,不能作为市场依据。”
张微在这项数据上画了个圈,又问:“如果考虑续约,这时候出现同样的地产公司竞争,该怎么办?”
“所以我才更希望能续约,而不是重新签订合同。”
江山紧张地说:“市调书后面附着本期的广告牌合同,上面有一条是‘合同期满前,如果我们公司想要继续承租,则在同等市场价格上有优先续约的权利’,利用这一条,就能直接排除掉其他的竞争对手。”
张微点了点头。
“有这一条,确实省了不少麻烦,不过‘同等市场价格’其实是虚的,有可能遇到对方恶意抬高价格,所以这个合同本身也有些问题,下次再合作时,你一定要将合同得所有条款,包括售后维护和续约规则,在法务部那仔细审查。”
“……张经理,所以您的意思是?”
江山惴惴不安地看着张微,带着满怀期待的眼神。
“你说服我了。”
张微嘴角扬起一个满意的笑容。
“接下来,就是用数据说话,说服公司的领导。”
她在江山激动的表情中递回了市调书,眼神中满是“孺子可教”的欣慰。
“完善你的报告,在确定无误后发起流程。”
“这一次,由你的名义代表市场部向公司发起申请,和辉煌广告继续续约。”
☆、第45章一夜长大
江山的申请很快就被批复下来了,由于她的资料详实、数据可靠,又图文并茂,无论是营销总监还是董事长都认可了继续续约的请求,于是这个案子从一开始的“怎么修理这块广告牌”,变成了“为公司争取维护更好的资源”。
若不是市场部长期不受重视,这一次处理的事件,简直算是职场上的典型范例。
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