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第17章（第2页）

“不是每一个客户都心怀坦荡，在销售过程中你会遇见各种各样的人，你并不能保证就没有人将你的每一句话都记下来，逐字逐句的找破绽，并因此获利。”

张微看着怔然的汪静，又说道：“作为公司的喉舌，你说的每一句话都要为你代理的楼盘负责。而王娜作为销售部的经理，则必须要为手下每一个员工的行为向集团负责。在你的言行不可控时，对于你负责的案子和集团来说，都是一场灾难。”

这时候车来了，张微也不好再和这个销售顾问多说，鼓励式地拍了拍她的肩膀，便带着江山上了公司的车。

汪静站在原地，目送着张微的车走远，才将自己整理干净，若有所思地回头。

谁料推开门刚跨进去，汪静却吓得手一缩，差点被门砸中了鼻梁。

门后，王娜表情复杂的站在那里，也不知道听了多久了。

“瘪瘪缩缩像是什么样子！”

王娜见她迎面撞上自己，起初有些不自在，但立刻恢复成平日里严厉的模样，厉声训斥。

“哭完了没有？哭完了进去洗把脸，重新化个妆！你还有许多客户要接待，公司可不养闲人！”

***

从“翡翠华庭”出来，雷磊带着张微和江山跑完了连成在本市开发的所有楼盘，因为连成的楼盘都在市中心区域，所以所有楼盘跑下来并没有花费多少时间。

这一天都在外奔波，又了解了下现在的房地产市场政策，张微顿时明白了连成集团为什么在三立三散的情况下还要坚持把市场部重新组织起来。

因为他们吃老本的情况太严重了。

连成的发迹得益于旧城改造的城市规划政策。

国家最早的房地产市场交易都是通过“房管所”进行的，大部分都是公房交易，随着房地产市场的放开，房管所存有的公房数量又越来越少，房产所也开始渐渐没落。

连成的老总连国强原本是老城房管所里的一位干部，眼见着单位连工资都发不下来了，这位科长选择了辞职下海，成立了一家房地产开发公司。

而他部门的老部下们都很相信他的能力和实力，纷纷跟着辞职一起干。

就这样，原本老城房管所的科员、科长们利用起原来的资源和经验，开始购买房管所里滞销的库存老公房产权，并集资购买了不少当时荒废的厂房工地，渐渐囤积了不少地产资源。

他们买下公房后不久，市中心就开始了旧城改造，大量的平房、矮房被化为改造范围，连成房地产公司用手中拥有的产权做筹码，承接了不少项目，又重新开发了老公房地块，逐渐成为了本地房地产开发公司里规模最大的一家。

在这扩展过程中，连成原本的人员不足以支撑他的扩张，所以便和一系列建筑公司、代理公司和物业公司进行了战略联盟，有肉大家一起吃。

而这些原本的合作单位，经过这么多年的合作，如今大部分已经成了连成集团的一员。

现在，那些早些年他们囤积下的地块已经被开发的七七八八了，除了最近开发的“翡翠华庭”，如今连成在售的楼盘，最新的还是两年前张微代理的那一个。

这两年中连成都没有在建的项目，好不容易拿下的翡翠华庭地块还有地质塌陷的缺陷，做不了高层住房。

就算口碑好销售火爆，可因为地价的高昂和可售数量的稀少，根本掩盖不了它赚不了多少钱的事实。

倒是现在连成的子公司奇正代理还代理着不少的楼盘，雷磊和程万里他们每天忙碌的也是这个，作为集团中盈利最高的一个子公司，奇正的兴兴向荣也是漂浮着的。

一旦手中所有的代理合约结束，哪怕奇正的代理多么专业，作为一个开发公司的子公司，其他房地产开发商未必愿意给自己的竞争对手送业务。

连成集团现在已经完成了原始积累，并且财力实力都雄厚，缺少的就是有开发价值的地块。如今外来资本越来越多，作为本地的老牌房地产商，要想在竞争激烈的地块交易中取得胜利，市场部必不可少。

除此之外，奇正的销售政策制定、后续地块开发的项目定位等等等等，都少不了市场数据的支持，这也是集团如今负责投资开发的童威为什么急着把她找回来的原因。

市场部不到，连成的董事长不会允许投资开发部盲目投资拿地，童威就等于空握着支票却不能花出去，没有地块开发，诸如设计部、项目部、招标采购部等部门也就工作量骤减，几乎等于停工。

作为连成的前房地产代理公司经理，张微和连成的董事长连国强打过不少交道。

这位老总属于老派人，行商风格非常沉稳，也非常念旧。

他比较偏好市中心的地段，甚至认为地段和人口的价值更胜于价格，如果是他在掌舵，哪怕让所有部门都闲置白发工资养着，也不会贸然投资扩大业务。

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