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第44章 上新品再次翻车（第2页）

我总结了三个招数。

一是打广告战。

外资品牌进入国内市场之后，在各大电视台投了铺天盖地的广告。

这些广告里不是长发飘飘的美女，就是黑发浓密的帅哥，给人的感觉就是他们拥有的秀发都是因为用了这些国外品牌洗发水所致。

而同期我们国货产品的广告无论是从视觉冲击效果还是数量都远远不及外资品牌。

时间一长，我们的国货产品广告不见了。

时间再一长，大家的记忆里就只剩外资品牌了。

配合广告的轰炸，外资品牌大面积占领超市里的日化用品货架，大家站在货架前购买洗发水的时候，不是选这个外资品牌就是选那个外资品牌，没得多余的选择。

二是打价格战。

当年飘柔把一款200毫升的洗发水定价为9.9元一瓶，这让那些因为价格原因在国货和外资品牌之间摇摆的人毫不犹豫地选择了九块九的飘柔。

这一波外资发起的价格战之后，国货洗发水基本上就没有踪影了。

三是打科技战。

使用外资品牌洗发水洗完的头发会很顺滑，这是因为洗发水里含有一种叫硅油的东西。

硅油是一种人工化学合成的顺滑剂，全称叫聚二甲基硅氧烷。

咱们的头发最外侧是毛鳞片，毛鳞片十分脆弱，洗头之后毛鳞片会翘起张开，导致头发外观毛糙、易打结。

而硅油能填补毛鳞片之间的空隙，能使头发柔顺，减少打结。

我们消费者为了美观，为了让自己的头发更加柔顺飘逸，都会选择这种含有硅油的洗发水。

以上三个回合下来，我们的国货洗发水被打的丢盔卸甲，从此一蹶不振。

那么，硅油在柔顺头发的时候，有没有副作用呢？

当然有！并且还不小！

硅油性质稳定，不透水，容易堵塞毛孔，使头皮发痒，甚至造成脱发。

如果你用了某款洗发水之后明显感觉头痒，甚至脱发，那八成是洗发水的问题。

熊猫制造直播间带给大家的这款海鸟洗发膏是不含硅油的，一桶350克，售价为13.9元。

今天是海鸟洗发膏上架第一天，我给大家放一波福利，今天下单购买，一桶只需要九块九，快递送到家。

不仅如此，为了回馈粉丝对我的关心，对熊猫制造直播间的关注，粉丝下单再赠送三支牙刷。”

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高天齐在介绍产品的时候，工作人员已经将9.9元的海鸟洗发膏发布到了小黄车，赠送牙刷的洗发膏则被设置成了粉丝专享。

上架后不到一分钟，洗发膏就售出了100多单。

有人在公屏说：“9.9一桶洗发膏加三支牙膏，还包邮，目测北方小高这次又得赔不少。”

很多已经拿到牙刷的粉丝为了再薅一次羊毛，纷纷下单购买海鸟洗发膏。

直播间里又掀起了一波儿下单潮。

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