奇点文学社

手机浏览器扫描二维码访问

第11部分（第1页）

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他

们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为

自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美

分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。这就是情商，身为

领导，情商更是必不可少的。

众多叱咤风云的企业家几番成败轮回的经历说明：情商比智商

对于成功者来说更关键。在高级管理者中，情商的重要性是智商重

要性的9倍。

企业家的情商是指企业家个人除知识素质以外的综合素质的总

和，是企业家自我认识能力、情绪管理能力、自我激励能力、了解

他人的能力和成功社交能力的内在表现。用公式表示即：企业家情

商=企业家个人情绪控制能力（社会沟通能力＋个人成就＋社会影响力）

个人犯低级错误次数＋错误程度＋人生短板的个数。

企业家的情商高，意味着他的综合素质就高，他对企业和市场

的驾驭能力就强，他与企业内各个层级的管理者及员工、与市场运

作的各有关方面的沟通和联系能力就强，他管理的企业就能扬帆万

里。

企业家必须具有无限的想象力，对于任何问题，他都能够找出

答案，在他的字典中没有不能解决的问题，也没有不能实现的事业，

他的思考结果往往是别出心裁的，即使是面对相同的事情，也能有

新的方法。

他只有一张小学文凭，却能用不同的语言跟人打交道；父亲因

为一美元的贷款被人打死，他却无息把钱贷给分文不名的贫民。他

以一种极不正统的经营方式打破了美国传统的民主，并在法律禁止

垄断的空隙间，秘密建成了遍布欧美的意大利银行分行网。他在晚

年的时候，终被推上了“全美第一银行家”的宝座，成为改写美国

金融历史的巨人之一，他就是贾尼尼。

1928年夏天，积劳成疾的贾尼尼离开了刀光剑影的纽约华尔街，

回到风光旖旎的家乡意大利米兰休养。一天，贾尼尼突然被一条新

闻惊呆了：“贾尼尼的控股公司纽约意大利银行的股票暴跌50％，

加州意大利银行的股票亦出现36％的跌幅。”

原来，意大利银行收购旧金山自由银行之后，金融巨头摩根怀

疑贾尼尼野心勃勃要控制全美国的银行业，因此在摩根控制下，纽

约联储银行以意大利银行涉嫌垄断为由，强迫贾尼尼卖掉公司51％

的股权，私下里摩根财团则暗暗吸纳意大利银行的股份。

这个时候以高情商著称的贾尼尼宝刀未老，他力挽狂澜。贾尼

尼的行动迅速而又果断。他一方面以退出意大利银行为条件，以求

拖延时间；另一方面到德拉瓦注册成立了一家新公司——泛美股份

抗日之铁血狼群  人生设计在童年  倾世雨乱  包容的智慧  天下是给出来的  那年后我们不再是朋友  影响力  李宗吾讽刺幽默文集:厚黑随笔  外遇进行时 作者:方刚  决战1984  秦城冷月:江青被捕后秘闻  当空瓶子有了梦想  抗日之涅磐再生  蝶月恋心  [励志]大智若愚的人生修为:低调  富爸爸穷爸爸实践篇  大汉骠骑  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  中华泪  生存智慧--工作与金钱