奇点文学社

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第20章（第1页）

Vivian没再吭声，会议室里其他人也都喜闻乐见有只出头鸟冲出去。

周道宁往后靠到椅背上，唇角弯了起来：“OK，投资方和经营团队之间的合作，最重要的是百分之百的互相信任和坦诚。Will你请讲，我洗耳恭听。”

唐方瞥了周道宁一眼，默默给张炜点了蜡。当年校足球队有人企图逼宫，要拿下周道宁的队长一位，十七岁的他也是这德性这口气。

张炜吸了口气：“周先生，我知道这轮融资已经不可更改的，但据我所知，IAIF的最低投资额是两千万美金才立项。而线上业务第二季度的营收会影响到公司的溢价。我们这个月的营收增长了百分之一百五十，我不太明白为何公司竟然估值这么低。我相信各位同仁都会觉得不公平——”

“够了。”沉声打断他的却是余总。

作者有话要说：　　感谢各位订阅正版。

本章周道宁的台词，来自于我在VC业的一些旧相识的金玉良言。VC是个高风险的高强度行业，每个合伙人一年大概有5-10个项目的目标，失败率如周道宁所言，非常高。但一旦有项目成功，回报率也高得惊人。

看了上章的评论，解释一下，VC投资负责人基本不会参与公司的日常运营和管理，但他们的确左右公司发展方向甚至存亡。当然，被创业者坑了的VC也很多，不过大家不说而已。人艰不拆嘛。

这几天大事特多：三胖跨过了三八线，巴黎世家涉及辱华，留意到喜茶获得了B轮的四亿融资（第一章就写了喜茶的老作者趁机沾点喜气），比起共享单车行业的全军覆没和投资人的亏损出局，餐饮业历经风雨，依然势头强劲，可喜可贺。

顺手排雷：本文没有任何完美男神。每个角色都源自生活。也许不符合一些看文小天使的完美想象，抱歉。

划重点敲黑板：如果有仙女真的想收割男神，唐方的故事绝对会给你带来一些启示。（我吹的，别打脸哈）

日常求留言，字数越多越好，求营养液，求霸王票包养。感谢各位金主。

***小剧场***

听说读者开始投票选男主了，闺蜜团现在采访一下四位候选人：请问是梁静茹给你们的勇气，使你们觉得自己是糖糖命中注定的另一半吗？

方少朴：我胸口天生有个勇字。（观众嘘声：你以为你是岳飞吗？）

赵士衡：婚姻，不是只靠爱情就能维持下去的。如果我和唐方在一起，大事听我的，小事听她的，但我家绝对不会发生任何大事。（观众嘘声：老实人嘴巴抹油，人设崩了！）

周道宁：命中注定的，不需要我觉得三个字。（观众嘘声：我赌两包辣条，不可能！）

陈易生：梁静茹是谁？为什么要她给我勇气？（观众.......）

第25章龙景轩的炒饭

张炜一愣，正想开口。

周道宁笑了：“余总，我来回答吧。”他语气十分平淡：“你说的对，的确不公平。”众人都一愣，只有唐方头也没抬。

“刚才我说过，IAIF只投人，我们对经营团队的第一要求是诚信。”周道宁看向财务部老大：“否则我们投入的资金，很可能无影无踪血本无归。”

财务部老大挺了挺身子，一副身正不怕影子歪的表情。

“根据我们的尽责调查，这个月线上业务的营收比上个月增长了百分之一百五十二，比去年同期增长了百分之两百零七，看起来很美。”周道宁的声音清朗，丝毫听不出情绪的变化：“只可惜，这个增长是空中楼阁，营收增长的百分之七十，来源于利用了杂志主编唐方个人在业界的声誉和影响力。”

周道宁打开电脑，投影上出现了那段偷拍的视频，还有一张比唐方自己所列更完整的同业购买清单。唐方弹眼落睛，他们的尽责调查难道还包括这个清单吗？拍视频的人，又是否真的出于打抱不平的侠义心肠？

“我这里还有一些录音，是从该清单中随机抽取的样本访问，证明了他们的购买行为和产品本身毫无关系，和官微也毫无关系。大家有兴趣听几段吗？”周道宁的声音依然平稳温和。

余董长叹一声，摆了摆手：“不用浪费时间，我都听过了。”

Vivian面色由白转红，不自在地揉了揉眉心。

“好的，余董。”周道宁脸上笑意依旧：“各位，事实上我们很意外，在当下社会，一位职业人能靠个人带动一次超额的销售。可见道义和人情仍然是商业社会中温情又有效的推动力。只可惜这样的增长，是单次窄域的，也不具备任何市场复制性，对用户黏着度也毫无帮助。从市场定位到决策到执行以及售后，缺乏道义和人情，依靠的是坑蒙拐骗，为的是数据造假。”

数据造假！这是业内大忌。市场部老大立刻条件反射地站了起来：“周董，这个案例原来并不在我们市场部的计划中，是官微独立筹划执行的。我们仅提供了备选合作客户和跟踪配合了相应的商务手续。”

他尴尬地停了下来，看了看唐方：“我们都以为唐方是知道并认可这次合作销售的——”

余总不耐烦地开了口：“好了，又没人要追究你们市场部的责任。”

市场部老大尴尬地坐了回去，不忘对钟小姐和唐方欠了欠身子。撇总归还是要撇清一下，该站队时当站队，机不可失失不再来。

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