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第1部分（第1页）

《销售从被拒绝开始》

《销售从被拒绝开始》叶冠　全文TXT电子书下载

销售从被拒绝开始：

你有的时候成功，有的时候失败，有的时候甚至连参赛资格都没有。无论如何你都会面对顾客拒绝，然而，总会有销售发生，不是你用“是”把东西卖给顾客，就是顾客用“不”把东西卖给你。

读这本书你将获得什么：

·改变被无限拒绝的尴尬局面；

·改变自己的销售惯性，解决那些条件反射一样的锚误销售；

·抓住身边的每一个销售机会，并达成交易。

·拥有自。。。己的人脉潮络，获得像乔·吉拉德所拥有的客户群；

·建立属于自己的销售习惯，让销售成为一种本能。

更重要的是：

·它将教会你如何拥有自己的销售魅力，成为顾客心中为了你的存在而购买的销售尖兵。

·不再受产品和客户的限制，不再被客户牵着鼻子走，获得销售中的绝对主动权。

·它将教会你如何成为一位沟通高手，不仅在销售中获得更高的收益，也将收益于你生活中的每一个角落

销售员被拒绝的七种情况

被客户拒绝的7种情况

身为销售员的你可能遭遇以下情景：纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处，顾客还是对你摇头说不；当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，你有时候甚至会觉得仿佛受到了诅咒，一个被拒绝的诅咒。

在你的销售中，被拒绝每天都会发生，看看吧！下面的七种情况是不是让你头痛了？

1．“对不起，我没空。”

“请问您是李经理吗？我是联想电脑公司的推销员，我们公司是做电脑……”，“哦，我知道了，今天很忙，没时间，下次吧。”

2．“我需要考虑一下。”

“材料我们是看过了。但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。”

3．“老实说，我们的预算已经花光了！”

“您好，欢迎您参观上海大众的汽车展厅，这是最新款的Polo轿车，1。6升，带主副驾驶双安全气囊，双角度电子液压助力转向……而且您看，这款车的两个前大灯像不像两个大眼睛，整个车身也是流线型的设计，极富动感……我们作为Polo轿车的专业经销商，在这个品牌的研发方面已经有多年的经验了，您购买后可以享受到良好的服务”

“好是好，就是太贵了。我是自己买车，预算可没有这么高啊。”

4．“我想再多比较两家供货商。”

“经理，您好！我来过几次了，您好像对我们公司不是很满意。能了解一下是什么原因导致您有这样的看法呢？”

“同类的产品我用过不少，没有一个我们满意的，我不相信你们能做得比他们好。”

5．“我想买，但价钱太贵了。”

“李经理，您好，又来拜访您了。我这次来主要是想谈合同的事情。我们的资料您也看过了，产品您应该是比较满意的。”

“产品你们做得是不错，就是太贵了，要知道有几家公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。这样吧，把价格再降30％，我们可以考虑。”

6．“我对现在的手里的产品很满意。”

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