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第58节（第2页）

不过掌柜的也没有把话说死，说是先拿500个试试，如果好他就签独家，到时候数量和价格也好商议。500个不错。这边就拿了定金，当然文件是没有签的了。谈好了，掌柜的离开后，周郡也兑现了对大厨的承诺，邀请他吃饭，大厨却忙得很，说等他把皮蛋送来再吃他请的饭。

几个人出来后一看已经是下午了，饥肠辘辘的，但也没顾得上吃饭，直接去了孙掌柜那里，见他们客人还多，就在店里找了个桌子坐下点了三碗面。吃完后又等了一会儿，店里客人少了，孙掌柜收拾好桌子，让小二帮忙看着，带着他们去了后厨。

后厨不是谈话的地方，他们就在厨房外一个小过道里谈，手里都拿着大碗，孙掌柜给他们成了店里的清汤，带着油花和蛋花的，热乎乎的喝着也舒服。孙掌柜和他媳妇一起出来说想好了，他们还签不了独家，就是每个月要二百个左右，问他什么时候能送货，还有那什么香叶料，想见识见识。

周郡和路嫂子说的很好听，说只要他们教了定金，确定要，他们这就回去不出五天就能送货过来，说镇子上还有一家也定了他们的货，原本他这二百个可能要积攒半年送一次，不过隔壁那饭馆要的多，所以会一起给他们送过来。不过他们也说了这是因为第一个月刚开始合作，他们双方还需要磨合，所以一定会准时送货的。但是如果合作顺利，他们会隔着两个月来送一次货。

孙掌柜说现在说这个太早了，但是对于他们两个月来送一次货，也没有什么反对的。之后又商量了一次细节，然后拿了100文定金，周立又拿出5个皮蛋留下了。当然他们也详细地把里正给他们的文书给孙掌柜看了。这相当于身份证明，知道他们是哪里的人，100文钱有着落。虽然他们要是真的不来送货，这100文估计孙掌柜也不会大老远地去下营村要回来。总之，能证明他们不是骗子就行。

从胡同里走出来，三个人脸上有了喜色，起码700个皮蛋撒出去了。而且都不要签独一份的，这让周郡更是松了一大口气。等皮蛋送过来，新菜品出来，能卖出去，他们看到皮蛋的好处肯定会多定一些的。

周立问：“我们还要去小摊上问问吗？”

酒楼真没几家，但是他们这才推销出700个，的确有些少了。之前以为会有很多酒楼要，就不考虑小摊子，如今却是没推销出去，那么本着来一趟不能浪费的缘故，就去问问，反正明天上午他们才离开这里。

这回几个人就分头行动。周立跟着两个人看了这么多，也学会怎么说了。他怀里还有10个皮蛋，去了西头观察很久，选了一个炒饭摊铺，然后见那老板空闲时候上前去了。他口才也不差，待人接物也有礼貌，没有一开始就步入正题，学着父亲周大福的样子先拉家常，开口树老伯这生意怎么样，家里好不好，吃了没。但那老板看他模样，不耐烦他拖拖拉拉的说辞。这小子生涩，拉家常都不会拉，直接问他想干什么。

周立拿出皮蛋，想起周郡和路嫂子的说辞，然后自己总结了话，说这皮蛋能养生。那老伯不感兴趣，来他这吃饭的人就是填饱肚子，还养生呢。周立说可以用这个炒饭，和鸡蛋一样，但是老伯一听那价钱，他说他家炒饭里加个鸡蛋才三文钱，你一个皮蛋要他六文，谁家那么舍得吃？

周立又说还可以熬粥，那老伯已经不耐烦了，他又不卖早饭，就下午出摊一直到城门关闭，卖什么粥，一个炉子做炒饭，有人来了直接炒，没人的时候就熬上一大锅水，加点油盐和葱花放点野菜，有骨头就放点骨头那样熬着，五文钱一碗骨头菜汤，十文钱一碗炒米，手头宽裕的人加个蛋再加个咸菜浇头。没钱的人就一碗炒米，虽说碗小但也是满满当当的能吃个六分饱。这不比什么皮蛋瘦肉粥实在。喝稀得，就算当时喝饱了，不出两个时辰两泡尿下去，肚子又咕咕叫了。

这小年轻净搞些虚头巴脑的。有客人来了，大伯挥挥手也不耐烦和周立在胡扯，赶他走，别耽误他做生意。周立失望地起身，叹气一声，又往前走去。

怪不得周郡和路嫂子一开始不再这些小摊子上浪费时间呢。他还觉得是不是他们眼光高看不上，现在明白了，是根本推销不出去。他琢磨一下他们的皮蛋定价六文钱七文钱一个，的确是贵了。要是他在外面也不会买的。有那钱买两个鸡蛋吃多好。

几个人很晚在客栈汇合，只有路嫂子说通了一个卖包子的老板，他好像有点兴趣。路嫂子说周郡和周明明天也跟着她一起再去，跟着敲敲边鼓。他那里卖包子也卖鸡蛋和米粥，包子铺有个门脸，很小，摆的包子笼子和蒸锅满满当当，在店铺里两个人都转不开身。

第103章买梨

“你们这回怎么样？”他们一回来，周里正周大福媳妇还有王虎媳妇和王满媳妇都围了过来。当然他们异口同声问出这个问题，但是却是朝着不同人问的。周大福媳妇问的是周立，王虎媳妇和王满媳妇问的是路嫂子。周里正则是问的周郡。

周郡开口，“750个。”还有50个是路嫂子和包子铺老板谈下来的。

路嫂子在一旁解释着，路云和周娇已经把热水端上来，板凳也端上来了，堂屋里只有四条长凳，又搬来三个小木凳，众人都坐下来。路拾就趁此机会凑到周郡旁边，“哥哥，你擦擦脸。”他拿着一小块汗巾给哥哥擦脸，热乎乎的往脸上一抹，周郡感觉毛孔都舒服了。

他们回来的时候不是晚上，天色还亮，在村口就碰到周妮和周娇几个孩子，他们在地里割草喂鸡，然后大人们也都知道了。周郡就给他们请到家来了，他家屋子大，也亮堂，说话方便些。他们喝着热水说了一下在澧县的情况。周郡大概是在澧县说得多了，回来就不太想开口了，多半是周立和路嫂子说，他补充一两句。

周里正听了，“好，好，你们辛苦了。晚上别做了，你大娘和小周婶今早活了面，包饺子吃，你们三都来。”他笑呵呵地，又对路拾招招手，“路拾和娇娇也过来，路云也来。”

其他人也笑呵呵的，心里都想着750个，他们能分到多少钱。再加上镇子上和吉县那两家，每个月能出两千个左右的皮蛋。众人心底都有本帐，这皮蛋生意看上去是立住了，要不再多养一些鸡鸭？

又说了一会儿话，众人散去了。周娇赶紧让哥哥去泡泡脚，换身衣服。她看到哥哥很疲惫，想着应该没休息好，离吃饭还有一段时间，“哥哥，你先睡一会儿，我热水给你打好了，在你屋里。”

周郡嗯了一声，他们的确很累，他们搭乘的牛车到了吉县那就给他们放下了，几人没赶上入城在城外睡得，天气冷了，根本不敢睡得太熟，怕感冒，所以只是眯了一小会儿，然后天一亮随便买了两个饼子，连城里都没停留找了辆驴车就往家赶。进了屋，脱鞋把脚泡在热水里，周郡舒服地呼出一口气来，泡好后很快换了身衣服，躺下睡了。

后来是小路拾趴在他身上，把他压醒的。这个小福娃长胖了，屁股蹲挺厚实的，压得周郡心口沉甸甸的，睁开眼就看到路拾往自己嘴巴里塞梨片。

“哥哥，吃梨。”他笑嘻嘻地又塞一片，小手湿漉漉的，周郡起身将他抱着放在床边，咬了梨片，甜。

“哪来的？”

“杨婆婆给的。杨婆婆昨天给了他一个，他没舍得吃，现在哥哥你回来，屁颠屁颠的就让我切开了。”周娇进来了，带着笑意说，还让哥哥快起床，说周妮来了，喊他们去吃饭。

周郡看着路拾，路拾挺起胸膛，“我心疼哥哥，留给哥哥吃。”

周娇拆穿他，“那为什么我切开后你只给哥哥留了两片？”

路拾这回不好意思了，“太好吃了。”他也不想的，但是那个梨好小好小啊，他给姐姐一片，哥哥一片，然后自己吃了两片还剩下六片片，给哥哥留两片，然后本来想吃完饺子后回来再和哥哥姐姐们分的，这样还有一人一片的。可是哥哥好久都没醒，没忍住又吃了两片。啊，这回就要不够分了，他只好进来把哥哥叫醒，赶快让哥哥吃掉。

周郡听了忍不住的笑，看到碗里还剩下两片，就捏着直接让路拾张嘴，填到他嘴巴里，“等哥哥明天给你去买。”也是了，盖房子的时候梨子还没上市，后来就一直忙，菜和肉和糖倒是没少吃，水果却没多买。这回不能缺着孩子了。

从周里正家吃完了饺子回来。路云就说：“哥，里正阿爷是说让我们出钱买牛吗？”

“不是。”周郡想了想又说：“也是，不过大家都要出钱。”周里正是有这个意思，说是买头牛，他们以后送货也方便，家里的地也需要牛耕。但是周郡不太想和大家一起合买一头牛，每家出钱合买是要省钱一点，大家也能得到实惠，喂牛什么的也能分派到各家，大家也不会那么吃力。可是要是真的到农忙起来，他那两亩地可不一定能赶上有牛用。农忙时分大家都争分夺秒的，为了一头牛恐怕会生出不少事来。

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