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第12章 你有什么建议（第2页）

：十一楼出电梯左拐走到头有一间办公室，进去之后就说我的名字，她会安排给你任务。

我照着老孙的指示，来到了办公室外，敲了敲门，听到里面的人喊了一声，我才进去。

一个穿着职业装的女人，低头看着办公桌上的文件，我不知道我来到这儿的目的是什么，于是我开口说道，

“您好，是孙元德叫我来的，请问有什么工作需要我做的？”

听到我的问话，女人终于抬头看着我，

她面容较好，脸上的妆画的不是很浓，

“孙店长说你是杭州师范大学汉语言文学专业毕业的，最近公司旗下所有店里营业额不是太高，虽说这不是你们的问题，但是你有没有什么想法，让营业额提升一下呢？”

我愣了一下，我是汉语言文学专业毕业的，但是我又不是工商管理专业毕业的，我怎么知道该提升营业额，随后在脑子里思考着，三分钟后，我才缓缓开口道，

“不知道您是什么想法，我是觉得，我们店里的营业额应该短期内不会有什么大的提升，首先，公司当初在建其他店面时，应该考虑在繁华地段，设置24小时营业加盟店，这样一来，每天的收入都会有一个定期的保障，其次，其他店应该重新改变战略，添加一些新的货物，比如增加一些低档次消费，把商品的种类再多添几种，最后，就是所有加盟店，应该设置一批免费的座椅在店里，呈现一种人多，让消费者进来会产生一种这里的商品很不错的样子。”

“对于公司大的发展路径，你还有什么建议吗？从你的角度来看。”

我没想到她竟然会这么问我，于是开口，说出了自己的疑问，

“我的建议很重要吗？”

估计是没想到我会这么问，这个穿着职业装的女人，竟然就这么看着我，然后才说道，

“孙店长说你很有能力，你去年的十月一号国庆节，搞了一个营销模式，竟然让你们店里的营业额在一天之内突破了一万元的销售额，所以，你们孙店长才让你来我这里。”

我恍然大悟，去年我确实向老孙提了一个建议，老孙跟我在国庆节那天通过营销，在店里搞了一个抽奖活动，活动奖品是店里的中档商品，然后用积分模式抽取，但是积分必须得在七天国庆假期之内换取，我们用了两瓶一千块钱左右的红酒还有白酒，充当积分奖品，人们都喜欢抽奖，最后店里营业额直线上升。

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按道理来说，这种活动应该是赔的，但是我们那天竟然赚了，所有门店里面排名第一。老孙还给了我一包硬中华当奖品。

现在已经到了九月初，离国庆节剩下不到一个月的时间，在其他店也可以搞这样的销售模式，但是问题是，有些店开在不是很繁华的小区，营业额每天都参差不齐，想要让他们再上一个台阶，这显然是不可能的。

我低头思考着，就看到她起身，给我倒了一杯水，然后说道，

“我叫陈佳，你不用紧张，慢慢思考一下。”

我接过陈佳端来的水，喝了一口放到茶几上，然后问道，

“我可以抽烟吗？”

“你随意。”

我给自己点上一根烟，然后站在茶几旁边，慢慢思考着，在杭州这个城市，所有便利店几乎都是固定收入，但是在公司看来，有些店的营业额上不去，水电费，租金，工资还有其他的一些费用，都会带来一家店的亏损，而亏损时间长了，自然会倒闭，导致公司财务负担过重。所以，如果要让所有的店营业额翻一番，甚至是在以后的营业中达到一个更稳定更高的水平，盲目追求利润可能不是一个太好的方法，有些顾客在这个地方买不到自己想要的烟，他可能会去买其他的烟，也会换一个店去买，也就是说所有店必须根据它们的地理位置制定相对应的营销模式，这样一来，才会有发展。

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