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“这不能全怪我们,是因为客户自己不够坚定,我想出了一个办法,打算组织一次活动,带我们的客户去省城看看,让他们亲自感受市场经济下的商业运作。”
听到这里,大家都愣住了,难道自己的老板娘真的疯了吗?不过,想到周乔夫妇在县里以慷慨大方着称,大家又觉得这可能真是她的计划。
在场的大多数人还不太了解周乔,只有曹斌能跟上她的思路。
“我懂你的意思了,周乔姐,你是想通过省城的成功案例来鼓舞那些犹豫的客户,对吧?”周乔点头表示赞同。
“无论我们怎么推销,都不如让客户亲眼见证来得直接有效,这次我们不仅邀请潜在客户,已签约的客户也会被邀请参加。”
曹斌心里迅速盘算着这次活动的成本和收益。
“多花几十块不值得,他们已经是固定客户了,不需要再特别招待。”曹斌觉得这样做可以节约成本,毕竟节省每一分钱都是他的职责所在。
“小斌,你这样想不对,老客户能带来新客户,比我们自己找新客户容易得多,所以我们不能因为客户签了合同就怠慢他们。
我们应该更加热情地服务,让他们觉得租这里物超所值,这样他们自然会向朋友推荐。
这样一来,即使有人暂时不想租,也会帮忙传播信息,效果比我们自己推广好得多。”周乔的话让曹斌茅塞顿开。
“周乔姐,我明白了,我以前太计较小钱了,确实,如果我买东西,听销售员说一百次也不如朋友一句话来得有说服力。”
周乔见曹斌理解了自己的意思,心中感到十分欣慰。
“回去后,我会把客户分类整理,一个个通知他们。”曹斌说,其他人也纷纷表示赞同,并决定效仿这一做法。
“我给你们准备了笔记本,记得随时记录潜在客户的联系方式,不要害怕被拒绝,经常保持联系,也许对方会被我们的诚意打动。”
周乔补充道,“对了,有个同事提到想了解某个客户在省城的业务情况,我们可以借此机会实地考察。”
“这个主意不错,考察计划定在两天,第一天参观商业中心,第二天去批发市场学习别人的进货技巧。
已经确定项目的客户,可以让他们特别关注商城类似业务的运营方式,比如商品陈列和吸引顾客的方法等。”
“周乔姐,你怎么这么专业?”曹斌好奇地问道。
周乔笑了笑,“我刚开始也是摆地摊的,这些都是我的实战经验。”
原来成功的人士背后都有着不平凡的经历,正聊着,周乔端着一盘热腾腾的牛肉汤走过来,香气扑鼻,大家都忍不住咽了咽口水。
“快趁热吃吧,别让食物凉了。”周乔热情地招呼大家,见大家还有些拘谨,她便拿起大碗,率先喝了起来。
“还在等什么,菜和饼都要凉了。”
在周乔的带领下,气氛变得轻松愉快起来,大家围坐一起享受起了美味的食物。
在周乔的带领下,大家终于动起了筷子,起初,大家都小心翼翼地品尝着美食,但那诱人的香味让人难以抗拒,很快,大家便吃得津津有味了。
看到大家吃得这么开心,周乔悄悄地又去添了些饭菜,当店家再次端来满满一托盘的食物时,有的人眼眶甚至湿润了,心中很感激。
“终于可以好好解解馋了。”有人轻声说道,“周乔姐真是太好了。”
“哪里哪里。”周乔微笑着回答,“请你们吃一顿饭算什么,这是我应该做的。
如果真想感谢我的话,就用最好的工作成绩来回馈,让我们的店铺全都租出去,大家一起赚个盆满钵满。”
几位销售人员看着几乎被扫荡一空的大碗,心中暗自发誓,一定要加倍努力工作,以实际行动回报周乔的好意,而周乔本人却没想那么多,她只是觉得这样做很正常。
当大家准备离开时,英勇有些犹豫地说:“我住得近,能不能晚点再回去?”
周乔看了看其他人,说道:“你们先走吧,我和英勇说会儿话。”
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