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分卷54（第1页）

当时为了选拔一道南下的人，他便让蔡凛寻人分发了豆瓣坊的东西，低于市场价三五几文拿给村民，再给规定三日的时间，到时候卖的多少一眼就能看出，适不适合南下去推销贩卖东西也就有了分晓。

前来报名参与的村民不少，反正推销出去一个就能赚到几文钱，能卖一个算一个，就是卖的不多也不亏，反正是白赚钱，若是真有点叫卖东西的天赋被挑中南下走货，那赚的就更多了。

郑江停出门去瞧战况的时候，城里都热闹开了。

村民渗透到了整个城里，有去馆子推销的，也有去居民巷推销的，胆子小的只敢在街头叫卖，胆子大的敢进馆子里推销，更有甚的在居民巷挨家挨户敲门。

城里的市场早被郑江停打开了，底料说好卖也好卖，说不好卖也不好卖。

酒楼食肆等好些地方都直接在铺子里定了货，村民去推销根本就卖不出去，不过去一些小馆子，像是面馆儿小摊儿等地方说不定能卖点出去，反正没有在铺子定购要去买，倒是不如买直接送上门的，一次可能还会买下不少，当然这只是一种好的情况，不好的情况是小贩以为卖的是假货不肯买。

而去民巷推销的买的人可能会多些，但是买的都比较少，估计跑上一天卖出去的跟到馆子推销一次卖出去的量差不多。

总而言之各有好坏，郑江停只需要三日以后到村里去看结果了。

趁着这个空档，郑江停和胡劲鑫研究了南下的路线。

缙城往东是江南的大省城永安，缙城里开的响亮的绸缎庄瓷器行等等都是在永安拿的货，胡劲鑫早年就在那边开辟了市场，只不过大省城的竞争大，建造队过去发展的并没有太乐观。

这次卖货去永安是最好的安排，一来是南方省城，二来繁荣包容性强，容易接受新鲜东西。郑江停道：不过就是永安有些远。

从缙城到永安，若是不在路上耽搁，着重于赶路也要五日的行程。

远是远了些，不过永安沿途有三个小县城，可以先到小县城推销一些，一步步过去。胡劲鑫指着地图：缙城过去的第一个县城是林城，这当儿河水高，可以坐船去，咱们在上游，下去半日就到了。

郑江停道：若是坐船过去倒是快，货物也好装，但是马匹和车怎么办，若是一并带上船可得要一艘大船了，如果不带车马，那就得到林城去置办。

胡劲鑫一琢磨，确实是这个理儿。

郑江停又道：若是走陆路要多久能到林城？

车马的话得要一日，天黑前能赶到。

方便起见还是走陆路吧。

定制好路线，选购了车马，很快就三天了，郑江停一早去了阳亩村。

蔡凛派出去卖东西的总共二十个人，东西卖出去的数量有多有少，最多的有近白斤，少的十来斤，郑江停先留下了前十名。

剩下的最少的也卖了四十斤，还不错，眼下我想听听你们是怎么卖出去的。郑江停一副开奖赏会的模样，笑眯眯道：就从第十开始说吧。

我是沿街叫卖的，腿脚快嗓门儿又大，一声吆喝能吼出去老远，客人循着声儿就来买了。

郑江停微微点头，在本子上记着名字，并在后头备注了体力好，嗓门儿大两个特点。

下一个。

俺在街上跑着，有个大户询问了些情况，一并买了三十斤去。

郑江停眉头微动，备注：运气。

后面的见前头的开了头，没等郑江停发话见前面的说完就知事儿的开始说：我是说动了几个寡妇和小哥儿姑娘买的，嘿嘿。

闻言郑江停不禁抬头打量了一眼说话的男子，年纪不算大，生的还真是眉清目秀，有点儿意思啊，郑江停记下了姿色两个字。

陆陆续续一番到了第一。

我是到民巷挨家挨户卖的，买四斤减两文，不少愿意买的都咬牙买了两份省钱。

郑江停赞赏的笑了笑，做推销这种事，脸皮厚是基础，巧用销售方法是锦上添花，而第一恰好都具有，他很满意。

回览了一遍簿子上记录的内容，他把有优势的都留了下来，全凭运气的一并给淘汰了，剩下的就只有七个了，加上之前挑选的五个货郎，总共有十二个人，已经差不多了。

豆瓣坊里紧赶慢赶了两千斤货，胡劲鑫拿了八百，郑江停独留了大头。

人和货都齐备以后，已经是四月中旬了。

听说永安那一带天气还算暖和，我给你收拾好了衣物，只怕下雨冷，再给你装上两件厚实些的，去了那边可别贪凉感染了风寒。

晓得你出门在外也不爱拾掇自己，我准备的都是你素日爱穿的便捷衣衫，只怕日里忙着换洗不过来，又叫绸缎铺子给你做了两件。

这几日楚纤未睡的好，眼睑下一片乌青，郑江停知道他是舍不得自己出远门，毕竟成亲这么久以来还没分开过，这一分还分的挺久的。

我听说永安繁华富庶，若是此次前去一见当真如此，生意做的顺遂，那下回便带着你一道去永安看看。

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