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11 别不好意思求助（第2页）

谈及当时的情景，老板说出了实话：“不是你的勇气感动了我，而是你的脸皮比城墙还厚，都把我骚扰怕了，我觉得不把你打发了就没有好日子过。但你这种不把自己推销出去决不罢休的执着劲儿，正是做任何工作都不可缺少的职业精神。”

人都是有感情的，有的人最初不想帮你的忙，是因为你们之间没有感情，谁都知道，“多一事不如少一事”，所以他们不帮忙是可以理解的。不过，你不能因为碰了个钉子就放弃了，只要没到山穷水尽的地步，总要尽力试一试。如果你能用诚意打动对方，你的事就有希望了。

小马是一家空调公司的销售员。当时，各个公司的空调产品竞争异常激烈，促销战和价格战打得如火如荼，销售员承受了很大的压力。小马准备向一位敬老院的负责人推销产品，这家敬老院的规模很大，如果谈成了这笔生意，就可以一次卖出200多台空调。

他进了办公室，向负责人做了自我介绍，然后就开始进行推销，可对方对他非常反感，把他轰了出去。小马觉得莫名其妙，经过一番调查，他找到了原因，原来这位客户比较务实，不愿意听天花乱坠的话，而且他已经有了初步意向，想订购另一种品牌的空调。

对自己的失败进行了总结后，小马想出了一套新的推销方案。可是，他屡次上门，都被对方拒之门外，小马觉得很难堪，可他并没有恼怒，也没有放弃。他对敬老院的各个房间进行了观察，发现这里大部分房间的面积都不大，如果选用自己销售的空调，会比另一种品牌省电，于是，他把自己的调查结果写成详细材料，托敬老院的工作人员交给负责人。

不久，小马接到了对方的电话，那位负责人约小马过去详谈。小马登门以后，认真回答了对方的问题，遇到无法解答的问题时，他就拿出纸和笔记录下来，并告诉对方，自己回去调查清楚以后会给出回复。小马一丝不苟的态度令对方非常满意。最终，小马成功地拿下了这批订单。

很多时候，你托人办事，对方推着不办，并不是不想给你办，而是有一些实际的困难，或心中有所疑。人心都是肉长的，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方改变对你的看法，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来。那时，你想办的事就有希望了。

不要光想着面子，还要看到比这更重要的东西，有求于人的时候，脸皮不妨稍微厚一点儿。对方脸色难看，挖苦几句，这都不算什么，只要不伤及自尊，能达到你想达到的目的，就应该尽力一试。

◎不懂就问，这没什么丢人的

虽然“三人行，必有我师焉”这句话可以说是家喻户晓，但很多人并不能做到这一点。人有个通病，就是时常看到自己的优点和别人的缺点，却很少能看到自己的缺点和别人的优点，因此，重温“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之”这句话，认真领会它的深刻含义，并努力去做，还是很有必要的。

只要是不懂的问题，就应该问个明白，即便是向学问不如自己的人请教，也没什么丢脸的。然而，有的人总是自视甚高，觉得向人请教会降低自己的身价，抱着这种态度是不会有好处的，有个故事就能说明这一点：

一家研究所里来了个博士，他仗着自己的学历是全所最高的，就总有一种高高在上的优越感，平时和同事很少交流。一天雨后，博士去单位后头的小池塘钓鱼，正好遇见了正所长和副所长，两人也在那里钓鱼。博士冲他们点了点头，没说话。在博士看来，虽然他们身为正、副所长，但学历只不过是本科，跟他们没什么好交流的。

过了一会儿，正所长站起身来，松了松筋骨，随后，让博士目瞪口呆的一幕出现了：只见正所长径直走进水里，不但没有掉进去，反而从水面上轻松地走到了对岸。这是怎么回事？难道他会传说中的轻功“水上漂”？博士心里好奇，可又不好意思去问，就在这时，副所长也从水上“漂”到了对岸。正、副所长都到对岸去上厕所去了，只留下博士一人。博士内急，也想去对岸方便，可绕过池塘得花不少时间，怎么办？“既然他们都能过去，想来也不是什么难事。”博士把心一横，“我也试试看。”

他学着正、副所长的样子踏进池塘，只听“扑通”一声，他掉进了水里。两位所长急忙跑来救人，好不容易才把他拉上岸，这下子，博士终于忍不住问道：“为什么你们两个都能从水上漂过去呢？”

听他这么一问，两个所长哈哈大笑，副所长说道：“哎呀，我们哪里是漂过去的呀？告诉你吧，池塘中间有个小木桥，只不过刚下完大雨，被雨水淹没了，你看不到而已。我们熟悉木桥的位置，所以就走过去啦，你想过河就问问我们嘛，何至于弄成现在这样！”

博士自以为学历比别人高，就有一种高高在上的优越感，遇到问题时不愿意向人请教，怕有失身份，于是闷不吭声地去学人家施展轻功“水上漂”，结果掉进了池塘，惹出了笑话。

遇到不懂的问题，我们不只要问，还要问个明白。不过既然是有求于人，就应当拿出谦逊的态度来，不能傲慢无礼，或者心里不服气，嘴上和人抬杠。

《艾子杂说》中讲了一个营丘之士的故事：

艾子游历各国，甚至还去过龙宫和地府，是个很有学问的人。一天，他遇到了一个营丘的读书人。这个营丘人学识浅薄，不愿意虚心请教，还总找机会跟人抬杠。

营丘人问艾子：“大车下面和骆驼的脖子上为什么总挂着铃铛？”

艾子说：“大车和骆驼在夜里行进时，为了防止和对面来的人或车迎头相撞，所以就挂上铃铛，作为提醒。”

营丘人又问：“塔上面挂铃，难道也为了叫人准备让路吗？”

艾子笑着说：“鸟雀喜在高处筑巢，鸟粪很脏，塔上挂铃，风一吹，铃响起来，鸟雀就给吓散了。”

营丘人还问：“鹰的尾巴上也挂着铃。哪有鸟雀到鹰的尾巴上去筑巢的？”

艾子大笑：“你呀，你呀！鹰的尾巴挂着铃，不是防止鸟雀筑巢的。鹰出去捉鸟雀时，脚上绑着的绳子会在树枝上缠住，它一扑翅膀，铃就会响，人们就可以通过声音找到它了。”