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第1844章 王林的远见卓识(第2页)

那个崭新的样机,自由落体运动,掉了下来。

在众人目瞪口呆之下,手机啪的一声,掉落在地上。

所有人都起身,探头来看。

手机背面的电池摔了开来。

王林下了桌面。

张小婉捡起机身和电池,重新装上。

王林接过手机,按了开机键。

悦耳的开机音乐过后,屏幕显示正常。

王林又打了一个电话。

这次他是打给沉雪,和沉雪聊了聊天。

电话一切正常!

王林挂断电话,又试了试手机的其他功能,这才笑道:“不错!抗摔!”

大家吁了一口气,原来王董是在试手机硬不硬啊!

王林道:“各位,请坐下,我们的会议,正式开始。”

众人各归各位。

王林道:“今天我们主要讨论一下,青鸟手机的销售渠道问题。”

邓大宝道:“这是手机,是高端电子产品,我们现有的渠道,肯定用不上。要不就找运营商合作吧?运营商的营业厅、卖场,就是最好的渠道。”

周伯强道:“除了运营商的营业厅,好像还有国代商吧?”

周粥道:“现在也有手机批发市场啊!”

李文娟道:“街面上的专卖店也很多呢!”

孟小姐道:“王董,我们是不是要综合所有的渠道?”

王林沉吟不决,心里却在梳理国内手机的各个渠道。

同电信业务发展一样,我国市场上移动电话最初的销售渠道也是运营商的营业厅。

从1987年到1994年的7年间,我国的手机销售渠道由运营商绝对主导,几乎所有手机从国外进口,只有一小部分由国内组装,由当时的电信运营商、中邮电独家采购、统一放号和独家销售,销售渠道仅限于中邮电的营业厅。

这一阶段模拟移动电话价格昂贵,品种很少,市场需求量也较小,7年间我国共发展了17万用户。

不得不说,在90年代初期,这17万移动电话用户,绝对是先富起来的一批人。

1994年,我国开始引进数字移动通信技术。

此后,我国gs移动通信市场进入高速增长时期。

数字移动通信的手机和号码分离,为产生更多类型的手机销售渠道创造了条件。手机生产量快速增长,品牌和型号逐渐丰富,促进了手机销售渠道繁荣。

20世纪90年代中后期,我国的手机来源主要分为两部分。

一部分是从国外进口。像诺基亚、爱立信等当时占主导地位的欧洲品牌手机,就是进口商通过香港与大陆之间的进口贸易,将手机进口转销给各省的邮电系统和一些小的手机零售商。

这样,在运营商渠道之外,开始出现手机进口商和零售商渠道。

另一部分是国外手机品牌厂商在我国生产。1992年摩托罗拉公司在津门设立了手机生产公司;在199年左右,东洋的nec、芬兰诺基亚等国外品牌在我国建立手机生产合资工厂,生产国外品牌手机。

一直到1999年底,2000年前,我国市场上的手机品牌超过20个,在售机型近100种,手机用户超过4千万户。这时,手机销售逐渐市场化,在电信运营商之外的手机销售渠道渐成体系。

在手机销售渠道上游,国外手机厂商与批发商、进口商结成战略联盟,有一批进口商,如中邮普泰、蜂星、天音、长远等迅速成长为国家级代理商,简称为“国代商”。

在中游,国代商们逐渐构建到省、地市的分销体系,其主要职能是分销。

分机型包销政策大获成功,很快促进了另一个市场——手机批发市场的繁荣。

20世纪90年代末,各省会城市都出现了专门的手机交换市场,又叫手机批发市场或通讯市场。其中影响较大的如北金天外天、北金西直门、花城的文园、深市的华强北、杭城的通讯市场、申城的不夜天、锦城的太升南路等手机通讯大市场。有的成为全国国代商包销机型之间互换的中转站,有的是大区性质的手机批发和零售集散地。

与此同时,专业性的手机零售店开始在国内一二线城市兴起,渠道末梢快速成长。

从199年到1999年,手机销售渠道从以邮电营业厅为主逐渐过渡到以专门的零售店为主。

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